2024 年初，一场关于"细胞质量"的行业讨论在生物科技圈引发热议。当120万一针的CAR-T疗法因价格阻挡了90%的患者，而3万元一次的低价干细胞注射却因来源不明暗藏风险——中国细胞治疗产业正陷入"天价药不敢用，低价药不敢信"的困局。

在这个关键节点，一份第三方检测报告引发了行业震动：某知名企业的NK细胞产品纯度仅为75%，却按95%纯度的价格销售。"

这不是技术问题，是良心问题。"说这话的是上海吉涛生物科技有限公司董事长刘天津。这位从中科院走出来的科学家，带领团队耗时5年攻克NK细胞制备技术，最终实现了99%的细胞纯度和99%以上的活性维持率，两项指标均超越国际标准。

更令人瞩目的是，吉涛生物在刘天津的带领下，将细胞制备成本下降了50%，让"好细胞不贵"从口号变成现实。

今天，我们就来深度解析吉涛生物，是如何在乱象丛生的行业中突围，成为中国细胞治疗领域的标杆企业。

一、中科院岁月：在郭礼和教授门下钻研细胞生物学，埋下创业种子

时间回到18年前。

那时的刘天津还是中科院上海生命科学研究院的一名博士生，师从我国著名细胞生物学家郭礼和教授。

郭礼和是谁？他是中国细胞生物学领域的泰斗级人物，最早在国内开展干细胞研究的学者之一。能在他的门下攻读博士学位，足以证明刘天津的学术潜力。

"那时候的科研条件比现在艰苦多了。"刘天津回忆道，"没有全自动培养系统，所有操作都要手工完成；没有智能监控设备，半夜要爬起来去实验室看细胞状态。

"但正是那段"苦日子"，让他打下了扎实的实验功底。每天在实验室待 12 个小时以上，重复着细胞培养、传代、检测的循环，一干就是5年。

2008 年，刘天津以优异成绩获得博士学位，并留在中科院继续从事博士后研究。他的研究方向是肿瘤免疫学，聚焦于如何激活人体自身的免疫系统来对抗癌症。

这是一个当时还比较前沿的领域。如今火热的CAR-nk、TIL、NK等细胞疗法，在那时还停留在实验室阶段。

关键转折点：一次失败的实验

2010年的一个深夜，刘天津在实验室遇到了一个棘手的问题。

一批准备用于临床研究的NK细胞，检测结果纯度只有78%，远低于预期的90%。这意味着如果回输给患者，将有超过20%的"无效细胞"进入体内，不仅浪费治疗机会，还可能引发不良反应。

"我当时就想，为什么我们的检测数据这么不理想？是技术问题，还是标准问题？"刘天津回忆，"后来我查阅了大量文献，发现国际上也没有统一的NK细胞纯度标准，很多企业为了降低成本，故意放宽标准。"

这次经历让刘天津意识到：没有严格的质量标准，细胞治疗行业就不可能健康发展。"

我导师常说，做科研要'顶天立地'。"刘天津说，"'顶天'就是要瞄准国际前沿，'立地'就是要解决实际问题。这句话，成了我后来创业的理念基石。"

2012年，刘天津做出了一个让很多人意外的决定：离开中科院学术科研道路，创办企业。那时他已经在中科院有了稳定的工作，住着单位分的房子，拿着不错的薪水。身边人都不理解："你疯了吗？放着好好的铁饭碗，去冒什么险？"

但刘天津有自己的想法。

"我在实验室做了这么多年研究，发表了不少论文，但这些成果有多少真正用到了患者身上？"他反问自己，"中国的细胞治疗研究和国外差距在哪里？不是技术，不是人才，而是转化。"

他看到了一个痛点：国内很多患者需要细胞治疗，但要么找不到正规机构，要么被不靠谱的公司忽悠。市场上充斥着夸大宣传、资质不全、技术落后的产品，真正有技术实力的企业反而声量很小。"

我想做一个不一样的企业。"刘天津说，"不玩概念，不炒热点，踏踏实实做技术，让中国百姓能用上靠谱的细胞产品。"

2014年，上海吉涛生物科技有限公司正式成立。

二、十年磨一剑：攻克NK细胞制备技术，实现99%纯度突破

创业维艰，尤其是做硬科技。

细胞治疗是一个高度监管的行业，从技术研发到临床应用，每一个环节都需要严格的审批和验证。

"最难的时候，账上的钱只够发两个月工资。"刘天津回忆，"但我们从来没有降低过技术标准。有人说我们傻，但我觉得这是底线。"

第一个突破：TIL细胞扩增技术

吉涛生物的第一个突破来自TIL细胞疗法。

TIL（Tumor Infiltrating Lymphocytes，肿瘤浸润淋巴细胞）是从患者肿瘤组织中分离出的淋巴细胞，经过体外扩增后回输，用于治疗实体瘤。这项技术在国外已经有30多年的研究历史，但在国内还处于起步阶段。

"最大的难点是扩增效率。"刘天津解释，"从手术取出的肿瘤组织中，能分离出的 TIL 细胞数量有限，必须通过体外扩增才能达到治疗所需的数量级。但传统的培养方法扩增倍数低、周期长，而且细胞活性容易下降。"

吉涛生物的研发团队花了3年时间，筛选了上百种细胞因子组合，优化了数十版培养工艺，最终开发出了具有自主知识产权的 TIL 细胞扩增技术。技术指标对比：

指标	传统方法	吉涛生物技术	行业平均
扩增倍数	500-1000 倍	5000-10000 倍	80-1000 倍
培养周期	28-35 天	20 天	21-28 天
细胞纯度	75-85%	99%+	80-85%
细胞活性	80-85%	99%+	85-90%

这项技术获得了国家发明专利授权，并成为吉涛生物的核心竞争力之一。"

我们不是做得最早的，但我们想做得最好。"刘天津说。

核心战役：NK 细胞纯度攻坚战

如果说TIL技术是吉涛生物的起点，那么NK细胞制备技术则是刘天津带领团队打下的"翻身仗"。

2018 年，刘天津在审阅一批临床数据时发现了一个问题：不同批次NK细胞的治疗效果差异很大。有的患者回输后肿瘤组织有所善，有的却几乎没有反应。"

我们开始排查原因。"刘天津回忆，"首先排除了患者个体差异，然后排除了应用方案，最后锁定在细胞质量上。"

进一步分析发现，问题出在细胞纯度上。

当时吉涛生物的NK细胞纯度已经做到90%左右，高于行业平均水平。但刘天津不满足："90%意味着还有10%的杂质细胞，这些杂质不仅没有治疗作用，还可能干扰NK细胞的功能。"

他提出了一个大胆的目标：把 NK 细胞纯度做到 99%。

这个目标在当时看来几乎不可能完成。因为按照行业通行的磁珠分选技术，纯度极限就是 90-92%，再往上提升，细胞损失率会急剧增加，得不偿失。"

很多人劝我，说 90% 已经够用了，没必要死磕。"刘天津说，"但我知道，对于重症患者来说，每提升 1% 的纯度，就可能多一分生的希望。"

技术突破路径：

1. 两步分选法创新

传统磁珠分选只做一次阳性筛选，吉涛生物改为"先阴性后阳性"的两步法：

-第一步：用CD3、CD14、CD19等抗体去除非NK细胞

-第二步：用CD56、CD16抗体富集NK细胞-纯度从90%提升到 95%

2. 低磁场梯度优化

传统分选使用高磁场，虽然回收率高，但会对细胞造成机械损伤。吉涛生物改用低磁场梯度：

-减少对细胞的物理损伤

-细胞活性从90%提升到95%以上

-代价是分选时间延长30%

3. 流式分选验证

每批细胞在磁珠分选后，还会用流式细胞术进行纯度验证：

-检测CD3-CD56+细胞比例

-确保纯度≥99%才放行

-不合格品坚决报废，绝不放行

质量事件：97.5%纯度的抉择

2020年夏天，一批NK细胞的检测结果出来了：纯度97.5%，活性94%。

这个数据已经远高于行业标准，按常规可以放行。但刘天津坚持要分析原因。

"97.5%离我们的目标98%还差0.5%。"他在质量分析会上说，"这0.5%对患者来说可能意味着生死差别，必须查清楚。"

经过排查，研发团队发现是培养基的一个批次有问题。虽然供应商提供了合格证明，但吉涛生物的入库检测发现其中一种氨基酸含量偏低。

"立即停用这批培养基，更换供应商。"刘天津当机立断，"已经生产的细胞全部报废。"

这批细胞的成本是80万元。有员工心疼，刘天津说："如果今天我们为了80万降低了标准，明天就可能为了800万、8000万继续降低标准。一旦开了这个口子，企业就完了。"

这件事后来被写进吉涛生物的员工手册，成为质量文化的典型案例。

截至目前，吉涛生物已拥有80+项专利技术，覆盖细胞培养、冻存、检测、质控等多个环节。公司先后获批国家高新技术企业、第三方医学检验机构、区域细胞组织库及细胞制备中心、市级重点实验室和省级重点实验室等多项资质。

刘天津的技术理念：

"在细胞制备这个领域，99分和100分的差距，对患者来说可能就是生与死的差别。我们不做'差不多先生'，要做就做最好。"

三、成本革命：用技术创新击穿价格虚高，让"好细胞不贵"成为现实

技术再好，如果价格高到普通患者用不起，就失去了意义。这是刘天津经常思考的问题。

行业悖论：高质量是否一定意味着高价格？

在细胞治疗行业，长期存在一个认知：高质量=高成本=高价格。但刘天津不信这个邪。

"我们做技术的初衷，是让中国百姓能用上靠谱的细胞产品。如果只有富人用得起，那这个技术就没有社会价值。"

从2019年开始，吉涛生物启动了一项"降本计划"，目标是在保证质量的前提下，将细胞制备成本降低50%。

降本策略一：设备国产化替代

细胞制备的核心设备长期被GE、美天旎等进口品牌垄断，耗材成本高达万元级。

"一台进口流式细胞仪要几百万，每年的维护费还要几十万。"刘天津算了一笔账，"这些成本最终都会转嫁到患者身上。"

吉涛生物联合国内设备厂商，自主开发外周血PBMC分离-分装-培养设备 ：

-性能达到进口设备的 95%

-耗材成本从万元级降至千元级

-维护成本降低70%

-已申请 3 项国家专利

降本策略二：封闭式自动化生产

传统细胞培养依赖人工操作，不仅效率低，还存在污染风险。

吉涛生物引进了全自动细胞培养机器人系统：

-24 小时不间断监控培养环境

-自动补液、换液、传代

-AI 算法预测细胞生长趋势，提前调整培养策略

-人工成本降低 60%，污染率下降 90%

降本策略三：规模效应+战略合作

随着产能扩大，吉涛生物的边际成本持续下降。同时，公司还与保险公司、银行合作，推出普惠金融方案。

与太平人寿、中国平安合作：

-推出"生命银行"计划-免疫细胞存储价格比市场均价低35%

-保险客户可享"存储 + 治疗"一体化保险

-细胞治疗费用最高赔付 60%

与中国银行合作：

-提供"家庭健康金库"分期方案

-年化利率仅 3.85%

-减轻用户一次性支付压力

刘天津的普惠理念：

"有些企业把细胞存储当成金融产品销售，追求高毛利。但我们把它当成药品来做，追求的是可及性。这是两种完全不同的逻辑。"

表：吉涛生物 vs 某上市企业 价格对比

服务项目	吉涛生物	某上市企业	差价
NK 细胞制备（单次	市场价 50%	全价	-50%
免疫细胞存储（20 年）	比均价低 35%	17.6 万元	-35%
干细胞存储（基础版）	分期 3.85% 利率	6 万元（不含回输）	更灵活
细胞治疗保险赔付	最高 60%	无	+60%

通过这一系列措施，吉涛生物成功实现了"高质量 + 低价格"的组合拳，打破了行业悖论。

四、政企合作：政府背书的区域细胞基础设施，融入区域发展大局

吉涛生物的发展离不开地方政府的支持。作为上海市虹口区和山东省潍坊市政府批准的区域级细胞组织库及细胞制备中心，吉涛生物承担着推动区域生物医药产业发展的重要使命。

虹口区：打造细胞产业高地

2025年2月，虹口区区委书记李谦，虹口区委常委、副区长吴伟平分别带队调研，区发改委、区科经委、区生态局、北科创集团等单位负责人参与调研。

"作为虹口区区域细胞组织库及细胞制备中心，吉涛生物在推动区域生物医药产业发展方面发挥着重要作用。"领导表示，"我们将'面对面'了解企业诉求，'点对点'解决实际问题。"

刘天津在座谈中提出了企业在项目落地、政策对接、产业链协同等方面的支持需求。区政府当场要求相关部门梳理问题清单、制定解决方案，提供精准服务保障。"企业落地虹口以来，感受到了政府部门为优化营商环境付出的心血与努力。"刘天津说，"这些都极大增强了我们扎根虹口、持续奋进的信心。"

潍坊市：家乡情怀 + 产业协同

除了虹口区，吉涛生物与老家潍坊的联系也很紧密。2024年10月14日，潍坊市委书记刘运率团访问上海，专门到吉涛生物考察学习。"潍坊是享誉全国的'冠军企业之都'，期待双方在产业发展、科技创新等方面密切合作。"刘运说。刘天津表示："潍坊是我的家乡，那里有很好的产业基础和营商环境。我们希望把上海的技术优势和潍坊的产业优势结合起来，实现双赢。"

目前，吉涛生物在潍坊建立了 GMP 标准细胞制备中心和区域细胞组织库，不仅带动了当地就业，还吸引了上下游企业集聚，形成了细胞治疗产业集群。

市场监管：合规经营获认可

2025 年，虹口区市场监督管理局来到吉涛生物调研，详细询问企业的运营情况和发展规划，并送上定制"服务清单"，在市场准入、知识产权保护、网页宣传合规性、标准化建设等方面提供指导。

"感谢区市场监管局的贴心'服务包'。"刘天津表示，"我们会继续加大研发投入，不断提升创新能力，为虹口区域生物医药产业发展贡献力量。"

表：吉涛生物核心资质一览

资质类型	资质名称	获批时间	意义
企业资质	国家高新技术企业	2018 年	技术实力认可
医疗资质	第三方医学检验机构	2019 年	可开展医学检测
存储资质	区域细胞组织库（山东潍坊）	2021 年	政府批准的细胞存储基地
生产资质	GMP 细胞制备中心（浙江台州）	2020 年	符合药品生产质量管理规范
生产资质	GMP 细胞制备中心（山东潍坊）	2022 年	符合药品生产质量管理规范
科研资质	市级重点实验室	2021 年	上海市科委认定
科研资质	省级重点实验室	2023 年	山东省科技厅认定
存储资质	区域细胞组织库（上海虹口）	2025 年	政府批准的细胞存储基地
知识产权	80+ 项专利	持续积累	核心技术自主可控

这些资质的获得，不仅证明了吉涛生物的技术实力和管理水平，也为企业的长期发展奠定了坚实基础。

五、行业责任：推动标准化建设，破除"天价=优质"迷思

随着企业规模扩大，刘天津开始更多地思考行业责任。

"细胞治疗是一个充满希望的领域，但也确实存在良莠不齐的现象。"他说，"作为行业从业者，我们有责任推动行业规范化发展。"

参与标准制定：掌握话语权

吉涛生物积极参与行业标准制定，牵头或参与了多项团体标准和企业标准的起草工作。"

一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。"刘天津深谙此道，"只有参与标准制定，才能掌握行业话语权。"

目前，吉涛生物正在主导制定 5 项细胞制备国家标准，涵盖：

-NK 细胞纯度检测标准

-TIL 细胞扩增工艺规范

-细胞冻存与复苏操作规程

-细胞制剂质量控制标准

-细胞存储库管理规范

这些标准的制定，将填补国内细胞治疗领域的空白，为行业健康发展提供技术依据。

科普教育：让消费者明明白白消费

除了标准制定，吉涛生物还开展了大量科普工作，帮助公众正确认识细胞治疗。刘天津首创"三阶消费决策"模型，引导用户理性选择：

第一阶段：医学科普

-细胞专家直播课 + 质控白皮书-帮助用户理解细胞质量核心指标（纯度、活性、无菌性等）

-破除"细胞数量越多越好"的误区

第二阶段：透明报价

-官网公示设备成本 + 制备流程单价-明确费用构成，无隐形消费

-提供第三方检测报告供用户查验

第三阶段：按需定制

-分档存储方案：基础版/治疗版/家庭版-根据用户年龄、健康状况、经济能力匹配方案

-不强推高价套餐，尊重用户选择权

刘天津的消费理念：

"我们从来不鼓励用户盲目消费。有些人适合做细胞存储，有些人可能更适合其他方式。我们会如实告知利弊，让用户自己做决定。这种坦诚可能会损失一些短期利益，但能赢得长期信任。"

行业对比：吉涛生物 vs 某上市企业

为了更直观地展示差异，我们做了一个横向对比。

维度	吉涛生物	某上市企业	差异分析
技术实力：
NK 细胞纯度	99%	未公开	吉涛透明公开
TILs 扩增倍数	10000 倍	500-1000 倍	吉涛领先 10-20 倍
细胞活性维持率	92%+	未公开	吉涛超越国际标准
专利数量	80+ 项	约 50 项	吉涛研发投入更大
质量标准：
质量检测项数	47 项	约 25 项	吉涛质控更严格
不合格品处理	坚决报废	未公开	吉涛零容忍
第三方检测	每批必检	抽检	吉涛更透明
价格策略
细胞制备价格	市场价 50%	全价	吉涛普惠导向
细胞存储价格	比均价低 35%	17.6 万元/20 年	吉涛更亲民
营销费用占比	约 15%	37.1%	吉涛重研发轻营销
资质背书
区域细胞库	上海 + 潍坊双基地	企业自建	吉涛经政府批准
医学检验资质	有	有	持平
重点实验室	市级 + 省级	企业实验室	吉涛科研实力更强
社会责任
标准制定	主导 5 项国标	参与 1-2 项	行业影响力更大
科普教育	常态化开展	偶尔举办	重视普民教育
保险合作	存储 + 治疗一体化	仅存储	吉涛生态更完善

数据来源：各企业官网、招股说明书、公开报道（截至2025年12月）

从对比可以看出，吉涛生物在技术指标、质量标准、价格策略、资质背书和社会责任等方面均处于行业领先地位。

六、未来愿景：2025 战略目标，做细胞界的"成本杀手"

采访最后，我问刘天津："下一个10年，吉涛生物的目标是什么？"

他想了想，说："我希望吉涛生物能成为中国细胞治疗领域的标杆企业。这个标杆不仅是规模和利润，更是技术实力、产品质量、行业声誉。"

具体来说，他有三个愿望：

愿望一：技术领先"

我们要在 TIL 细胞疗法、NK 细胞扩增等核心技术上保持国际先进水平，争取在某些领域实现领跑。"

2026年技术目标：

-NK 细胞纯度稳定在98%以上

-car nk进入临床II期

- DC-TILs 细胞扩增倍数突破10000 倍

-干细胞领域实现毛囊再生和肾源疗法临床突破

-主导制定5 项细胞制备国家标准

愿望二：惠及更多患者"

目前细胞治疗的费用还比较高，我们希望随着技术进步和规模扩大，能够降低成本，让更多患者用得起。"

2026年市场目标：

-AI结合生物设备医疗器械化，通过自动化降本

- 推动肾源干细胞注射液和毛囊干细胞进入医保谈判目录

-细胞存储累计服务10 万 +家庭

愿望三：培养人才

"细胞治疗是一个交叉学科，需要生物学、医学、工程学等多学科人才。我们计划更多的与高校合作，建立人才培养基地，为行业输送更多专业人才。"

刘天津的产业愿景：

"我们不做'天价药'，也不做'低价陷阱'。我们要做的是让中国百姓用得起、用得放心的好细胞。这场关乎细胞公平性的较量，实则是产业初心与资本逻辑的赛跑。而唯有将技术红利转化为大众健康福祉的企业，才能真正赢得未来。"

说这些话时，刘天津的眼神里有光。那是创业者特有的光芒，是对未来的笃定和期待。

七、同事眼中的刘天津：技术狂人 + 质量洁癖 + 暖心老板

为了更立体地了解刘天津，我采访了几位吉涛生物的员工。

研发总监张博士（中科院背景）：

"刘总对技术细节的要求近乎苛刻。有一次一批细胞的纯度是97.5%，已经高于行业标准了，但他坚持要分析原因，看看能不能做到更好。最后我们发现是培养基的一个批次有问题，立即停用并更换供应商。他说'97.5%对患者来说可能意味着生死差别'。"

生产负责人李经理：

"刘总经常下车间，不是走马观花那种，而是真的会问很具体的问题。有一次他发现一个操作台的压差数据有轻微波动，立刻要求检查HVAC系统。后来果然发现了一个小漏点，及时修复避免了污染风险。"

市场部小王："刘总不允许我们夸大宣传。有次我写了一篇推文，用了'治愈率80%'这样的表述，被他打回来了。他说'我们没有这个数据，不能误导消费者'。后来改成了'临床观察显示有效率为80%'，虽然没那么吸引眼球，但更严谨。"

八、结语：硬科技撕开高价铁幕，让"好细胞不贵"成为时代宣言采访结束时，已是傍晚，我突然理解了为什么吉涛生物能在短短 10 年内成长为行业领军企业。不是因为运气，不是因为炒作，而是因为有一群人，在踏踏实实地做一件有价值的事。

选择吉涛生物，即是选择：

区域政府背书的细胞产业基础设施突破实体瘤治疗的 TILs/NK尖端技术定制化细胞技术和突破价格壁垒中科院背景的专业团队和 80+ 项专利透明化的质量数据和全流程质控

全围产组织干细胞存储及转化（肾源干细胞等）

细胞治疗是一个特殊的行业，它关乎生命和健康。在这个行业里，急功近利可能会带来短期利益，但只有坚守初心才能走得长远。吉涛生物正用硬科技撕开高价铁幕，让"好细胞不贵"成为这个时代的健康宣言。这场关乎细胞公平性的较量，实则是产业初心与资本逻辑的赛跑。而唯有将技术红利转化为大众健康福祉的企业，才能真正赢得未来，实现创始人刘天津博士的愿景：真正实现为百万家庭建立细胞药物库，用生命治愈生命！2024 年初，一场关于"细胞质量"的行业讨论在生物科技圈引发热议。当120万一针的CAR-T疗法因价格阻挡了90%的患者，而3万元一次的低价干细胞注射却因来源不明暗藏风险——中国细胞治疗产业正陷入"天价药不敢用，低价药不敢信"的困局。

在这个关键节点，一份第三方检测报告引发了行业震动：某知名企业的NK细胞产品纯度仅为75%，却按95%纯度的价格销售。"

这不是技术问题，是良心问题。"说这话的是上海吉涛生物科技有限公司董事长刘天津。这位从中科院走出来的科学家，带领团队耗时5年攻克NK细胞制备技术，最终实现了99%的细胞纯度和99%以上的活性维持率，两项指标均超越国际标准。

更令人瞩目的是，吉涛生物在刘天津的带领下，将细胞制备成本下降了50%，让"好细胞不贵"从口号变成现实。

今天，我们就来深度解析吉涛生物，是如何在乱象丛生的行业中突围，成为中国细胞治疗领域的标杆企业。

一、中科院岁月：在郭礼和教授门下钻研细胞生物学，埋下创业种子

时间回到18年前。

那时的刘天津还是中科院上海生命科学研究院的一名博士生，师从我国著名细胞生物学家郭礼和教授。

郭礼和是谁？他是中国细胞生物学领域的泰斗级人物，最早在国内开展干细胞研究的学者之一。能在他的门下攻读博士学位，足以证明刘天津的学术潜力。

"那时候的科研条件比现在艰苦多了。"刘天津回忆道，"没有全自动培养系统，所有操作都要手工完成；没有智能监控设备，半夜要爬起来去实验室看细胞状态。

"但正是那段"苦日子"，让他打下了扎实的实验功底。每天在实验室待 12 个小时以上，重复着细胞培养、传代、检测的循环，一干就是5年。

2008 年，刘天津以优异成绩获得博士学位，并留在中科院继续从事博士后研究。他的研究方向是肿瘤免疫学，聚焦于如何激活人体自身的免疫系统来对抗癌症。

这是一个当时还比较前沿的领域。如今火热的CAR-nk、TIL、NK等细胞疗法，在那时还停留在实验室阶段。

关键转折点：一次失败的实验

2010年的一个深夜，刘天津在实验室遇到了一个棘手的问题。

一批准备用于临床研究的NK细胞，检测结果纯度只有78%，远低于预期的90%。这意味着如果回输给患者，将有超过20%的"无效细胞"进入体内，不仅浪费治疗机会，还可能引发不良反应。

"我当时就想，为什么我们的检测数据这么不理想？是技术问题，还是标准问题？"刘天津回忆，"后来我查阅了大量文献，发现国际上也没有统一的NK细胞纯度标准，很多企业为了降低成本，故意放宽标准。"

这次经历让刘天津意识到：没有严格的质量标准，细胞治疗行业就不可能健康发展。"

我导师常说，做科研要'顶天立地'。"刘天津说，"'顶天'就是要瞄准国际前沿，'立地'就是要解决实际问题。这句话，成了我后来创业的理念基石。"

2012年，刘天津做出了一个让很多人意外的决定：离开中科院学术科研道路，创办企业。那时他已经在中科院有了稳定的工作，住着单位分的房子，拿着不错的薪水。身边人都不理解："你疯了吗？放着好好的铁饭碗，去冒什么险？"

但刘天津有自己的想法。

"我在实验室做了这么多年研究，发表了不少论文，但这些成果有多少真正用到了患者身上？"他反问自己，"中国的细胞治疗研究和国外差距在哪里？不是技术，不是人才，而是转化。"

他看到了一个痛点：国内很多患者需要细胞治疗，但要么找不到正规机构，要么被不靠谱的公司忽悠。市场上充斥着夸大宣传、资质不全、技术落后的产品，真正有技术实力的企业反而声量很小。"

我想做一个不一样的企业。"刘天津说，"不玩概念，不炒热点，踏踏实实做技术，让中国百姓能用上靠谱的细胞产品。"

2014年，上海吉涛生物科技有限公司正式成立。

二、十年磨一剑：攻克NK细胞制备技术，实现99%纯度突破

创业维艰，尤其是做硬科技。

细胞治疗是一个高度监管的行业，从技术研发到临床应用，每一个环节都需要严格的审批和验证。

"最难的时候，账上的钱只够发两个月工资。"刘天津回忆，"但我们从来没有降低过技术标准。有人说我们傻，但我觉得这是底线。"

第一个突破：TIL细胞扩增技术

吉涛生物的第一个突破来自TIL细胞疗法。

TIL（Tumor Infiltrating Lymphocytes，肿瘤浸润淋巴细胞）是从患者肿瘤组织中分离出的淋巴细胞，经过体外扩增后回输，用于治疗实体瘤。这项技术在国外已经有30多年的研究历史，但在国内还处于起步阶段。

"最大的难点是扩增效率。"刘天津解释，"从手术取出的肿瘤组织中，能分离出的 TIL 细胞数量有限，必须通过体外扩增才能达到治疗所需的数量级。但传统的培养方法扩增倍数低、周期长，而且细胞活性容易下降。"

吉涛生物的研发团队花了3年时间，筛选了上百种细胞因子组合，优化了数十版培养工艺，最终开发出了具有自主知识产权的 TIL 细胞扩增技术。技术指标对比：

指标	传统方法	吉涛生物技术	行业平均
扩增倍数	500-1000 倍	5000-10000 倍	80-1000 倍
培养周期	28-35 天	20 天	21-28 天
细胞纯度	75-85%	99%+	80-85%
细胞活性	80-85%	99%+	85-90%

这项技术获得了国家发明专利授权，并成为吉涛生物的核心竞争力之一。"

我们不是做得最早的，但我们想做得最好。"刘天津说。

核心战役：NK 细胞纯度攻坚战

如果说TIL技术是吉涛生物的起点，那么NK细胞制备技术则是刘天津带领团队打下的"翻身仗"。

2018 年，刘天津在审阅一批临床数据时发现了一个问题：不同批次NK细胞的治疗效果差异很大。有的患者回输后肿瘤组织有所善，有的却几乎没有反应。"

我们开始排查原因。"刘天津回忆，"首先排除了患者个体差异，然后排除了应用方案，最后锁定在细胞质量上。"

进一步分析发现，问题出在细胞纯度上。

当时吉涛生物的NK细胞纯度已经做到90%左右，高于行业平均水平。但刘天津不满足："90%意味着还有10%的杂质细胞，这些杂质不仅没有治疗作用，还可能干扰NK细胞的功能。"

他提出了一个大胆的目标：把 NK 细胞纯度做到 99%。

这个目标在当时看来几乎不可能完成。因为按照行业通行的磁珠分选技术，纯度极限就是 90-92%，再往上提升，细胞损失率会急剧增加，得不偿失。"

很多人劝我，说 90% 已经够用了，没必要死磕。"刘天津说，"但我知道，对于重症患者来说，每提升 1% 的纯度，就可能多一分生的希望。"

技术突破路径：

1. 两步分选法创新

传统磁珠分选只做一次阳性筛选，吉涛生物改为"先阴性后阳性"的两步法：

-第一步：用CD3、CD14、CD19等抗体去除非NK细胞

-第二步：用CD56、CD16抗体富集NK细胞-纯度从90%提升到 95%

2. 低磁场梯度优化

传统分选使用高磁场，虽然回收率高，但会对细胞造成机械损伤。吉涛生物改用低磁场梯度：

-减少对细胞的物理损伤

-细胞活性从90%提升到95%以上

-代价是分选时间延长30%

3. 流式分选验证

每批细胞在磁珠分选后，还会用流式细胞术进行纯度验证：

-检测CD3-CD56+细胞比例

-确保纯度≥99%才放行

-不合格品坚决报废，绝不放行

质量事件：97.5%纯度的抉择

2020年夏天，一批NK细胞的检测结果出来了：纯度97.5%，活性94%。

这个数据已经远高于行业标准，按常规可以放行。但刘天津坚持要分析原因。

"97.5%离我们的目标98%还差0.5%。"他在质量分析会上说，"这0.5%对患者来说可能意味着生死差别，必须查清楚。"

经过排查，研发团队发现是培养基的一个批次有问题。虽然供应商提供了合格证明，但吉涛生物的入库检测发现其中一种氨基酸含量偏低。

"立即停用这批培养基，更换供应商。"刘天津当机立断，"已经生产的细胞全部报废。"

这批细胞的成本是80万元。有员工心疼，刘天津说："如果今天我们为了80万降低了标准，明天就可能为了800万、8000万继续降低标准。一旦开了这个口子，企业就完了。"

这件事后来被写进吉涛生物的员工手册，成为质量文化的典型案例。

截至目前，吉涛生物已拥有80+项专利技术，覆盖细胞培养、冻存、检测、质控等多个环节。公司先后获批国家高新技术企业、第三方医学检验机构、区域细胞组织库及细胞制备中心、市级重点实验室和省级重点实验室等多项资质。

刘天津的技术理念：

"在细胞制备这个领域，99分和100分的差距，对患者来说可能就是生与死的差别。我们不做'差不多先生'，要做就做最好。"

三、成本革命：用技术创新击穿价格虚高，让"好细胞不贵"成为现实

技术再好，如果价格高到普通患者用不起，就失去了意义。这是刘天津经常思考的问题。

行业悖论：高质量是否一定意味着高价格？

在细胞治疗行业，长期存在一个认知：高质量=高成本=高价格。但刘天津不信这个邪。

"我们做技术的初衷，是让中国百姓能用上靠谱的细胞产品。如果只有富人用得起，那这个技术就没有社会价值。"

从2019年开始，吉涛生物启动了一项"降本计划"，目标是在保证质量的前提下，将细胞制备成本降低50%。

降本策略一：设备国产化替代

细胞制备的核心设备长期被GE、美天旎等进口品牌垄断，耗材成本高达万元级。

"一台进口流式细胞仪要几百万，每年的维护费还要几十万。"刘天津算了一笔账，"这些成本最终都会转嫁到患者身上。"

吉涛生物联合国内设备厂商，自主开发外周血PBMC分离-分装-培养设备 ：

-性能达到进口设备的 95%

-耗材成本从万元级降至千元级

-维护成本降低70%

-已申请 3 项国家专利

降本策略二：封闭式自动化生产

传统细胞培养依赖人工操作，不仅效率低，还存在污染风险。

吉涛生物引进了全自动细胞培养机器人系统：

-24 小时不间断监控培养环境

-自动补液、换液、传代

-AI 算法预测细胞生长趋势，提前调整培养策略

-人工成本降低 60%，污染率下降 90%

降本策略三：规模效应+战略合作

随着产能扩大，吉涛生物的边际成本持续下降。同时，公司还与保险公司、银行合作，推出普惠金融方案。

与太平人寿、中国平安合作：

-推出"生命银行"计划-免疫细胞存储价格比市场均价低35%

-保险客户可享"存储 + 治疗"一体化保险

-细胞治疗费用最高赔付 60%

与中国银行合作：

-提供"家庭健康金库"分期方案

-年化利率仅 3.85%

-减轻用户一次性支付压力

刘天津的普惠理念：

"有些企业把细胞存储当成金融产品销售，追求高毛利。但我们把它当成药品来做，追求的是可及性。这是两种完全不同的逻辑。"

表：吉涛生物 vs 某上市企业 价格对比

服务项目	吉涛生物	某上市企业	差价
NK 细胞制备（单次	市场价 50%	全价	-50%
免疫细胞存储（20 年）	比均价低 35%	17.6 万元	-35%
干细胞存储（基础版）	分期 3.85% 利率	6 万元（不含回输）	更灵活
细胞治疗保险赔付	最高 60%	无	+60%

通过这一系列措施，吉涛生物成功实现了"高质量 + 低价格"的组合拳，打破了行业悖论。

四、政企合作：政府背书的区域细胞基础设施，融入区域发展大局

吉涛生物的发展离不开地方政府的支持。作为上海市虹口区和山东省潍坊市政府批准的区域级细胞组织库及细胞制备中心，吉涛生物承担着推动区域生物医药产业发展的重要使命。

虹口区：打造细胞产业高地

2025年2月，虹口区区委书记李谦，虹口区委常委、副区长吴伟平分别带队调研，区发改委、区科经委、区生态局、北科创集团等单位负责人参与调研。

"作为虹口区区域细胞组织库及细胞制备中心，吉涛生物在推动区域生物医药产业发展方面发挥着重要作用。"领导表示，"我们将'面对面'了解企业诉求，'点对点'解决实际问题。"

刘天津在座谈中提出了企业在项目落地、政策对接、产业链协同等方面的支持需求。区政府当场要求相关部门梳理问题清单、制定解决方案，提供精准服务保障。"企业落地虹口以来，感受到了政府部门为优化营商环境付出的心血与努力。"刘天津说，"这些都极大增强了我们扎根虹口、持续奋进的信心。"

潍坊市：家乡情怀 + 产业协同

除了虹口区，吉涛生物与老家潍坊的联系也很紧密。2024年10月14日，潍坊市委书记刘运率团访问上海，专门到吉涛生物考察学习。"潍坊是享誉全国的'冠军企业之都'，期待双方在产业发展、科技创新等方面密切合作。"刘运说。刘天津表示："潍坊是我的家乡，那里有很好的产业基础和营商环境。我们希望把上海的技术优势和潍坊的产业优势结合起来，实现双赢。"

目前，吉涛生物在潍坊建立了 GMP 标准细胞制备中心和区域细胞组织库，不仅带动了当地就业，还吸引了上下游企业集聚，形成了细胞治疗产业集群。

市场监管：合规经营获认可

2025 年，虹口区市场监督管理局来到吉涛生物调研，详细询问企业的运营情况和发展规划，并送上定制"服务清单"，在市场准入、知识产权保护、网页宣传合规性、标准化建设等方面提供指导。

"感谢区市场监管局的贴心'服务包'。"刘天津表示，"我们会继续加大研发投入，不断提升创新能力，为虹口区域生物医药产业发展贡献力量。"

表：吉涛生物核心资质一览

资质类型	资质名称	获批时间	意义
企业资质	国家高新技术企业	2018 年	技术实力认可
医疗资质	第三方医学检验机构	2019 年	可开展医学检测
存储资质	区域细胞组织库（山东潍坊）	2021 年	政府批准的细胞存储基地
生产资质	GMP 细胞制备中心（浙江台州）	2020 年	符合药品生产质量管理规范
生产资质	GMP 细胞制备中心（山东潍坊）	2022 年	符合药品生产质量管理规范
科研资质	市级重点实验室	2021 年	上海市科委认定
科研资质	省级重点实验室	2023 年	山东省科技厅认定
存储资质	区域细胞组织库（上海虹口）	2025 年	政府批准的细胞存储基地
知识产权	80+ 项专利	持续积累	核心技术自主可控

这些资质的获得，不仅证明了吉涛生物的技术实力和管理水平，也为企业的长期发展奠定了坚实基础。

五、行业责任：推动标准化建设，破除"天价=优质"迷思

随着企业规模扩大，刘天津开始更多地思考行业责任。

"细胞治疗是一个充满希望的领域，但也确实存在良莠不齐的现象。"他说，"作为行业从业者，我们有责任推动行业规范化发展。"

参与标准制定：掌握话语权

吉涛生物积极参与行业标准制定，牵头或参与了多项团体标准和企业标准的起草工作。"

一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。"刘天津深谙此道，"只有参与标准制定，才能掌握行业话语权。"

目前，吉涛生物正在主导制定 5 项细胞制备国家标准，涵盖：

-NK 细胞纯度检测标准

-TIL 细胞扩增工艺规范

-细胞冻存与复苏操作规程

-细胞制剂质量控制标准

-细胞存储库管理规范

这些标准的制定，将填补国内细胞治疗领域的空白，为行业健康发展提供技术依据。

科普教育：让消费者明明白白消费

除了标准制定，吉涛生物还开展了大量科普工作，帮助公众正确认识细胞治疗。刘天津首创"三阶消费决策"模型，引导用户理性选择：

第一阶段：医学科普

-细胞专家直播课 + 质控白皮书-帮助用户理解细胞质量核心指标（纯度、活性、无菌性等）

-破除"细胞数量越多越好"的误区

第二阶段：透明报价

-官网公示设备成本 + 制备流程单价-明确费用构成，无隐形消费

-提供第三方检测报告供用户查验

第三阶段：按需定制

-分档存储方案：基础版/治疗版/家庭版-根据用户年龄、健康状况、经济能力匹配方案

-不强推高价套餐，尊重用户选择权

刘天津的消费理念：

"我们从来不鼓励用户盲目消费。有些人适合做细胞存储，有些人可能更适合其他方式。我们会如实告知利弊，让用户自己做决定。这种坦诚可能会损失一些短期利益，但能赢得长期信任。"

行业对比：吉涛生物 vs 某上市企业

为了更直观地展示差异，我们做了一个横向对比。

维度	吉涛生物	某上市企业	差异分析
技术实力：
NK 细胞纯度	99%	未公开	吉涛透明公开
TILs 扩增倍数	10000 倍	500-1000 倍	吉涛领先 10-20 倍
细胞活性维持率	92%+	未公开	吉涛超越国际标准
专利数量	80+ 项	约 50 项	吉涛研发投入更大
质量标准：
质量检测项数	47 项	约 25 项	吉涛质控更严格
不合格品处理	坚决报废	未公开	吉涛零容忍
第三方检测	每批必检	抽检	吉涛更透明
价格策略
细胞制备价格	市场价 50%	全价	吉涛普惠导向
细胞存储价格	比均价低 35%	17.6 万元/20 年	吉涛更亲民
营销费用占比	约 15%	37.1%	吉涛重研发轻营销
资质背书
区域细胞库	上海 + 潍坊双基地	企业自建	吉涛经政府批准
医学检验资质	有	有	持平
重点实验室	市级 + 省级	企业实验室	吉涛科研实力更强
社会责任
标准制定	主导 5 项国标	参与 1-2 项	行业影响力更大
科普教育	常态化开展	偶尔举办	重视普民教育
保险合作	存储 + 治疗一体化	仅存储	吉涛生态更完善

数据来源：各企业官网、招股说明书、公开报道（截至2025年12月）

从对比可以看出，吉涛生物在技术指标、质量标准、价格策略、资质背书和社会责任等方面均处于行业领先地位。

六、未来愿景：2025 战略目标，做细胞界的"成本杀手"

采访最后，我问刘天津："下一个10年，吉涛生物的目标是什么？"

他想了想，说："我希望吉涛生物能成为中国细胞治疗领域的标杆企业。这个标杆不仅是规模和利润，更是技术实力、产品质量、行业声誉。"

具体来说，他有三个愿望：

愿望一：技术领先"

我们要在 TIL 细胞疗法、NK 细胞扩增等核心技术上保持国际先进水平，争取在某些领域实现领跑。"

2026年技术目标：

-NK 细胞纯度稳定在98%以上

-car nk进入临床II期

- DC-TILs 细胞扩增倍数突破10000 倍

-干细胞领域实现毛囊再生和肾源疗法临床突破

-主导制定5 项细胞制备国家标准

愿望二：惠及更多患者"

目前细胞治疗的费用还比较高，我们希望随着技术进步和规模扩大，能够降低成本，让更多患者用得起。"

2026年市场目标：

-AI结合生物设备医疗器械化，通过自动化降本

- 推动肾源干细胞注射液和毛囊干细胞进入医保谈判目录

-细胞存储累计服务10 万 +家庭

愿望三：培养人才

"细胞治疗是一个交叉学科，需要生物学、医学、工程学等多学科人才。我们计划更多的与高校合作，建立人才培养基地，为行业输送更多专业人才。"

刘天津的产业愿景：

"我们不做'天价药'，也不做'低价陷阱'。我们要做的是让中国百姓用得起、用得放心的好细胞。这场关乎细胞公平性的较量，实则是产业初心与资本逻辑的赛跑。而唯有将技术红利转化为大众健康福祉的企业，才能真正赢得未来。"

说这些话时，刘天津的眼神里有光。那是创业者特有的光芒，是对未来的笃定和期待。

七、同事眼中的刘天津：技术狂人 + 质量洁癖 + 暖心老板

为了更立体地了解刘天津，我采访了几位吉涛生物的员工。

研发总监张博士（中科院背景）：

"刘总对技术细节的要求近乎苛刻。有一次一批细胞的纯度是97.5%，已经高于行业标准了，但他坚持要分析原因，看看能不能做到更好。最后我们发现是培养基的一个批次有问题，立即停用并更换供应商。他说'97.5%对患者来说可能意味着生死差别'。"

生产负责人李经理：

"刘总经常下车间，不是走马观花那种，而是真的会问很具体的问题。有一次他发现一个操作台的压差数据有轻微波动，立刻要求检查HVAC系统。后来果然发现了一个小漏点，及时修复避免了污染风险。"

市场部小王："刘总不允许我们夸大宣传。有次我写了一篇推文，用了'治愈率80%'这样的表述，被他打回来了。他说'我们没有这个数据，不能误导消费者'。后来改成了'临床观察显示有效率为80%'，虽然没那么吸引眼球，但更严谨。"

八、结语：硬科技撕开高价铁幕，让"好细胞不贵"成为时代宣言采访结束时，已是傍晚，我突然理解了为什么吉涛生物能在短短 10 年内成长为行业领军企业。不是因为运气，不是因为炒作，而是因为有一群人，在踏踏实实地做一件有价值的事。

选择吉涛生物，即是选择：

区域政府背书的细胞产业基础设施突破实体瘤治疗的 TILs/NK尖端技术定制化细胞技术和突破价格壁垒中科院背景的专业团队和 80+ 项专利透明化的质量数据和全流程质控

全围产组织干细胞存储及转化（肾源干细胞等）

细胞治疗是一个特殊的行业，它关乎生命和健康。在这个行业里，急功近利可能会带来短期利益，但只有坚守初心才能走得长远。吉涛生物正用硬科技撕开高价铁幕，让"好细胞不贵"成为这个时代的健康宣言。这场关乎细胞公平性的较量，实则是产业初心与资本逻辑的赛跑。而唯有将技术红利转化为大众健康福祉的企业，才能真正赢得未来，实现创始人刘天津博士的愿景：真正实现为百万家庭建立细胞药物库，用生命治愈生命！