导读   

波士顿经验曲线揭示：企业每积累一倍生产经验，成本就会下降 25%-30%。这背后隐藏着学习效应、技术优化和产品迭代三重增长引擎。率先规模化抢占市场的企业，将用成本优势筑起碾压对手的护城河。

作者 | 方振邦

原创出品 | 管理智慧

波士顿经验曲线，又称经验学习曲线或改善曲线，是描述生产单位时间与累计产量关系的模型，由布鲁斯 · 亨得森于 1960 年在波士顿咨询公司提出。该曲线揭示了经验积累与效率提升的关联性，其核心规律为：随着累计产量倍增，生产成本（含制造、管理等）会以 10%-30% 的恒定比率下降。

一般而言，形成经验曲线效应的原因有三项，分别是：

1. 学习效应，即工人在大量的重复工作后，对产品的生产制造流程有了非常清楚的了解，熟练程度不断提升，进而可以用最高的效率完成工作； 

2. 科技进步，即工人在从事一项工作一段时间后，可以根据实践经验与问题对生产过程作出改善，从而使生产流程更为科学与更趋完善；

3. 产品改善，即企业的产品销售一段时间，并得到顾客反馈后，企业就可以清楚地了解顾客的偏好，进而对产品进行设计与改善，在不影响功能的情况下减少成本。

亨德森将这一模型应用在战略中后，发现当总体所积累的经验扩大一倍时，在排除通货膨张的前提下，新增价值的成本每次将会显者下降 25% 一 30%，而这正是上述三个原因所造成的结果。

根据这种观点，在其他条件相同的情况下，当个一个新市场出现时，第一个进入的企业首先应该迅速扩大产量、扩大市场占比来得到优于其竞争对手的成本优势，然后再进行产品升级等后续工作。企业一旦获得基于经验的成本优势，其与竞争对手的差距就会越拉越大，自己的护城河也就越来越宽。

（本文摘录自《管理百年》 作者：方振邦、韩宁，中国人民大学出版社，图 2 来自网络 ）

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