很认可《天道》中的一句台词：

" 丁元英是魔、是鬼都可以，就是不是人。

他跟正常人的思维颠倒了，说鬼话，办鬼事。"

生活中我们大多数人说话都会有理有据，讲究以理服人。

但现实是，面对一些低层次的人，任你再怎么掏心掏肺说 " 人话 "，对方也不会听。

到最后，你白费口舌不说，还会被人倒打一耙。

这个时候，你应该学学丁元英的说话思维。

该沉默则沉默，该设套就设套。

做到不说人话，说鬼话，为人处世就简单了。

跟认知低的人交流，不要多解释

丁元英的前妻曾对他有一句精准的评价：

" 他永远都不会跟你吵，他的每一个毛孔里都渗透着对世俗文化居高临下的包容，包容到不屑于跟你讲道理，麻木得可怕。"

在丁元英看来，跟低认知的人交流，是不需要解释的。

你见过了汪洋大海，他只看过小河小沟。

你跟他讲万吨巨轮，他只会嗤之以鼻；

你对他说滔天巨浪，他也会不屑一顾。

因为人，永远无法理解认知外的东西。

丁元英在古城清修时，租了一个便宜的房子，不工作，也不与任何人打交道。

每天就是呆在房间里看书、喝茶、听音乐。

肚子饿了，他就穿着短袖、拖鞋下楼，简单吃碗面。

面馆老板见他整天一副邋遢的打扮，就把他当成无业游民。

于是，老板就故意询问他的工作。

丁元英说自己没工作。

老板嫌弃问道，为什么不找个工作。

丁元英开玩笑回答：" 您要是不嫌弃，我到您这儿打工。"

认定了自己的猜想后，老板就高高在上地讥讽道：

" 这么大年纪，说话不着调，光吃饭不干活，也不嫌丢人。"

对于老板的鄙夷，丁元英没有一句解释，只管继续吃面。

他不和面馆老板解释，就因为认知隔阂。

在老板认知中，不工作就是不务正业。

却不懂，清修、养心、思考比瞎忙来得更加重要。

正如丁元英所说：

" 我现在已经不和别人争吵了，因为我开始意识到，每个人只能站在自己的认知角度上去思考问题。"

在我们身边如面馆老板一样的人数不胜数。

他们一旦认准一件事情，便会形成一种固有的思维模式。

面对固化的观念，你解释再多，也只是狡辩。

所以遇到低认知的人，与其啰嗦，不如沉默。

不在鸡毛蒜皮的事情中消耗自己，才是对自己最大的负责。

跟心机重的人相处，不要谈感情

在《天道》中，刘冰本是古城做唱片生意的买卖人。

丁元英曾将收藏的唱片变卖给了刘冰。

就在这一卖一收之间，丁元英察觉到刘冰是个唯利是图的小人。

组建格律诗公司时，刘冰厚着脸皮非要加入。

在股东大会上，面对丁元英的布局及安排，其他人都满心欢喜。

唯独刘冰却质疑道：丁哥，请问为什么您不直接投资呢？

面对这样尖锐的指责，丁元英并未恼怒。

他回应道：可以假设我就是个骗子，请问你们是否因我的无私帮助而获得收益呢？

没有扯感情，直接算利益。

丁元英一句话，就打消了刘冰的顾虑。

司马迁说：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

尤其是心机重的人，眼中全是金钱与利益。

跟他们相处，讲再多情怀，也只是废话。

格律诗公司成立不久，一度陷入了官司危机，刘冰为保全利益慌忙退股。

可谁知，格律诗竟然打赢了官司，并借此一战成名。

这时，他又舔着脸，找到丁元英求他给个职位。

于是丁元英给了他一份档案袋，说能作为他留下来工作的筹码。

他还千叮咛万嘱咐：这份文件只能用来保工作，不能成为要挟别人的工具。

可心机沉重的刘冰，转头就拿档案袋找董事长欧阳雪谈判，索要公司的控股权。

结果欧阳雪压根不吃他这一套。

当他打算来个鱼死网破时，才发现档案袋全是空白纸张。

刘冰羞愤不已，当即从楼顶一跃而下，结束了一生。

心理学教授何丽娟说：

心机重的人，都很薄情寡义、很现实自私，只注重自己利益。

什么铁关系、深感情，都是他们利用的工具。

跟这种人相处时，千万不要带一丝善良和温度。

学会虚伪一点，冷血一点。

先把感情抛开了，再把利益掰扯清楚了，才能拿捏对方。

跟自负的人交往，不要讲道理

在《天道》结局，丁元英和林雨峰的对手戏，令人印象深刻。

林雨峰是乐圣公司的董事长，是音响界的风云人物。

他对外的口号是：乐圣公司只有矛，没有盾。

乐圣公司的旗帜上永远只有六个字，进攻、进攻、进攻。

他的张扬、自负与傲慢，溢于言表。

于是，当乐圣公司败诉后，气急败坏的林雨峰来到古城，与丁元英对质。

一进门，他就用手枪顶着丁元英，用死亡来威胁丁元英服软。

可面对威胁，丁元英没有用商业逻辑和法律法规来保护自己。

而是撇开一切道理，轻描淡写道：生老病死，有谁因为怕就躲过去了。

林雨峰听后愣了一下：是啊，连死都不怕，还谈何威胁。

于是，他当即放下了枪，又问：你是不是料定了我不会杀你。

丁元英只说了一句话：你不缺杀我的心，你缺的是杀了我还不影响你自我评价的理由。

林雨峰听后，一屁股坐在沙发中，彻底断了杀死丁元英的念头。

因为丁元英深知，林雨峰是一个相当自负的人。

单纯的杀戮，并不能满足他的好胜心，反而会丧失他的尊严，让他名声扫地。

丁元英正是靠着对人性的精准把控，让自己转危为安。

《认知突围》中说，社交是一场人性心理的博弈。

谁能找到对方的性格弱点，谁就能占据上风。

就像自负的人，向来目中无人，永远不会认同别人的道理。

这时，你跟他讲再多的道理也无济于事。

不如在沟通前，先分析对方的人性心理。

当你看透对方的心理需求，就能轻易掌握主动权。

孔子曾说过一句话：

中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。

中等才智以上的人，可以与他谈论高深的道理；中等才智以下的人，就不能说了。

所以人行于世，和什么层次的人交往，就得说什么样的话。

有些人无需你浪费口舌；有些人不值得你消耗真情。

心中有评判，嘴上有尺度。

你不管遇到什么烂人破事，都能轻松化解。

点个赞吧，与朋友们共勉。