小区附近没有菜市场，也没有大型超市，不知道从什么时候起，至少得有五年了吧，就有一家人开着大货车，每周一三五来小区门口卖菜。

卖菜老板是河南人，大概四五十岁。大多时候就是他们夫妻俩来卖菜，有时候带着儿子。菜的种类很多，也很新鲜，价格也不贵，所以很多年来一直受小区居民喜欢。

一年四季，春夏秋冬，只要不是特别恶劣的天气，他们每周三次都会很早来到小区门口，早到天还没有亮，他们就已经搭好了长长的帐篷，摆好了上下两层的摊位。从清晨五点多一直营业到下午一两点，方便了大部分人的购买需求。忙的时候，夫妻俩背对背都称重收银，结账的队伍也会排起队。

我虽然去的次数不算多，但也观察到，菜摊一片温馨和谐气象，没见过讨价还价，或者斤斤计较的情形。我猜主要是因为大家都是熟人了，小区买菜的很多叔叔阿姨跟老板这么多年已经很熟悉了吧。

除了时间长这个因素，我也观察到老板还是有他的经营之道。

结账时，经常会听见老板说：" 这个就按 3 块吧 …… 这俩你一共给 5 块吧 ……"，老板会打印收银小票，但我回家查看了几次，发现小票并不是详单，有些东西并不显示。我猜老板是做了合并处理，也许是同价格的就一起称重结算了。不管怎样，让每个人都觉得沾了点小便宜，从而开开心心的买单，这种经营办法还是蛮有本事的。

老板还有一招呢。

我发现，只要买菜超过 20 块钱，老板就会顺手送一把香菜或者一把小葱，或者其他，取决于赠品菜的菜价多少。于是，大家又觉得占了便宜。

买个菜，一早上沾两回便宜，搁谁不开心呢，至少不闹心吧。

所以，今早当卖菜老板在叨叨自己肩周炎犯了的时候，热心的小区阿姨各出其招，有的建议热敷，有的建议按摩，有的还要回家拿膏药。这场景，得让经济下行期的卖货老板们无比羡慕吧？

你以为老板就只有这些策略吗？老板并不仅仅经营线下。

我们还有一个近 400 人的大群。

平时大家也没人在群里说话，只有想让老板捎东西的时候。比如，老板只卖菜，并不卖肉。但你要想买点常见的猪肉排骨或者鸡肉什么的，跟老板群里说一声，老板就会单独买来再卖给你。或者买菜当日，你担心去得晚没菜了，就让老板单独留出来一些给你，都是群里跟老板打招呼就行。

但是群里人多了，难免鱼龙混杂。阿姨们偶尔分享个自认为的养生之道也就算了，前些日子，有人在群里发小广告，发了好几遍之后，有邻居看不下去了，直接让老板群主把发广告的人踢出去。但是老板很久之后才客客气气在群里说：" 您好，请您别发广告了，谢谢。" 当然，发广告的可能都不是人（没有骂人的意思），而是 AI，于是第二天，广告又来了。但这丝毫不影响老板的生意，大家让老板外带的品种也越来越多，从肉类到水产，再到主食，卖菜的老板将生意范围扩大成了生鲜超市。

我越来越觉得，这位卖菜老板的经营之道，真的值得我们学习。

当互联网时代，很多做生意的人把所有的关系都标签成私域公域，强调精细化管理的时候，他对几百人的大群依然选择自动过滤无效信息，他唯一在意的，就是谁订了排骨、谁家要吃鸡翅。可以说，他用最朴素的方式，做出了最稳当的生意。他的经营哲学，是一种难得的长期主义。

而在和自己的客户长期打交道中，能让人觉得 " 占了便宜 "，是聪明；能让别人放心托付，是本事。经年累月，人情从此建立，客户愈发稳定，生意自然会越来越好。