以下文章来源于箴言鉴 ，作者以言为镜
战国时期，有一位神秘莫测的思想家、隐士高人，他就是鬼谷子。
他虽然隐居山林，却洞察世间人性；虽然不出世，却培养出了苏秦、张仪、庞涓、孙膑等时代级的风云人物。
两千多年过去了，王朝更替，沧海桑田，但唯一没有变化的依然是人性。
鬼谷子留下了许多闪耀着智慧光芒的经典语录，这四句话，可以说直指人性的本质，至今读来依然让人深思。
第一句：人之有好也，学而顺之。
鬼谷子这句话告诉我们，跟人相处有一个非常关键的技巧——顺应他人的喜好。
有这样一个小故事：
战国时期，齐国有个大臣非常喜欢收集各类名剑。
有个人想跟这位大臣结交，得知他喜欢名剑后，特意研究剑术，再与大臣见面时畅谈剑道，最终通过这位大臣达成了自己的目的。
你要想让别人对你有好感，想要快速与别人打成一片，一定要了解对方的喜好，投其所好。
这是非常重要的社交技巧。
在现实生活中，我们与人相处时，往往急于表达自己，却忽视了对方的需求、兴趣所在。
你总是谈论自己，不给别人机会谈论，也不关心对方，对方肯定会不高兴。
但是，真正聪明的人，往往懂得先了解对方的爱好，在这个基础上与对方建立良好的沟通。
你可能觉得这是虚伪的迎合，其实不是，这是一种与人相处的智慧。
正如卡耐基在《人性的弱点》中所说：谈论别人感兴趣的事情，是赢得朋友的最佳方式。当然，你赢得的不一定是朋友，但至少能够获得对方的好感。你找他办事，或者与他合作，往往也会顺畅很多。
说到底，了解别人的喜好，是打开对方心门的钥匙；顺应他人的兴趣，是搭建交往的桥梁。
第二句：人有所畏也，则知所避。
鬼谷子这句话告诉我们，每个人都有他畏惧的事情。
从这一点入手，你就要懂得如何与对方相处，该规避的要规避，该忌讳的要懂得忌讳。
比如，秦始皇一统六国后，好像失去了人生目标，于是有人为他创造了一个新的人生目标。
虽然秦始皇大权在握，但他依然有害怕的东西——害怕死亡，害怕秦国也会灭亡。
这时，徐福利用了秦始皇的恐惧，对他说海外有长生不老之药，希望秦始皇支持他去海外寻找。徐福正是洞察了秦始皇内在的恐惧。
所以，徐福得到了秦始皇的风险投资。
他把秦始皇忽悠得团团转，拿着秦始皇一次又一次的追投，最后意识到瞒不住了，卷一把大的，直接跑出这片大陆，到了新的地方，享受美好人生。
在现实生活中，我们也要明白，每个人都有自己的恐惧，而且每个人恐惧的内容还不一样。
有人害怕失败，有人害怕被否定，有人害怕失去既得利益，有人害怕没有朋友，有人害怕孤独，有人害怕被身边的人看轻等等，理解这一点之后，我们在与人相处时，就可以通过对方的心理，来解构对方的心理行为动机。
正如富兰克林所说：" 没有恐惧的人是危险的，当然，大多数人都有恐惧。"
适当地利用对方的恐惧，你就能够更好地与对方相处，更容易让对方为你所用。
恐惧既是人们的软肋，也是人们的驱动力。
看清了一个人的恐惧，你就看懂了这个人，也就知道如何与他打交道。
第三句：说者听必合于情，故曰情合者听。
鬼谷子这句话，告诉我们有效沟通的真谛——情感共鸣。
你跟一群老年人讲成大事、讲精进自己、讲社会责任感，他们根本不爱听。
他们喜欢听家长里短，喜欢听如何与儿女相处，喜欢听人生感悟，喜欢听老年版的心灵鸡汤。
他们人老了，人生的心理需求也变了，想要的东西也不一样了。
所以，针对不同的人要有不同的话题。
你可以跟这帮老人聊聊保健品、健康、家庭关系、孙子孙女，甚至你跟他们聊长生不老之术他们也会信。
这些话题更容易引起他们的兴趣，这就是情感共鸣。
情感上的共鸣，往往比理性说服更有力量。
在日常生活中，我们常常喜欢跟别人讲道理，却忽略了情感共鸣。
事实上，当别人感受到你的理解和共情时，对方的行为自然会变得开放。
这就是心理学家所说的 " 情感智商 " 的重要性。
只有理解他人的情感，才能实现有效沟通。
一定要记住：道理只能说服头脑，情感才能打动心灵。
如果你希望别人听你的、为你做事，一定要从情感上打动对方，产生情感共鸣，这样更容易让别人为你所用。
第四句：愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。
鬼谷子这句话揭示了人性中的三大弱点：愚昧、懦弱和贪婪。
在现实生活中，很多人因为这些人性的弱点而吃亏上当。
比如，一些老年人因为愚昧轻信诈骗电话，结果多年辛苦攒下的钱财被骗走了；懦弱的人因为害怕挑战、害怕改变，不敢面对，最终放弃了机会；贪婪的人，则是追逐不义之财，妄想走捷径，最终被割韭菜、被套牢。
这些悲剧的背后，都是赤裸裸的人性弱点。
鬼谷子的智慧，不仅在于指出这些弱点，更在于启示我们认识人性的弱点，不是为了利用他人，而是为了警醒自己。
只有不断学习，才能让我们走出愚昧，培养勇气，克服懦弱，并以知足常乐的心态抵制内心的贪婪。
鬼谷子的这 4 句话，表面上是在告诉我们如何洞察和应对他人，但如果深入思考，他其实是在引导我们自我审视，这才是真正的大智慧。
他不是教我们工于心计、操控他人，而是通过理解人性的普遍规律，让我们达到更高的人生境界。
不要忽视对人性的理解与修炼。知人者智，自知者明。当我们既能洞察他人，又能清醒地认识自己，才能在这个复杂的世界中保持方向，活出真正的智慧人生。
当你吃透了《鬼谷子》告诉我们的规律和人性，别人都会来帮你，成就你，你要成大事，往往会很容易！
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