东北兄弟做美妆，即将收获一个 IPO。

12 月上旬，林清轩更新招股书，冲刺港股高端护肤第一股。

这家成立于 2003 年的国货化妆品企业，总部位于上海，由孙来春、孙福春兄弟联合创立。当前聚焦抗皱紧致类护肤品，其核心产品定价 200-800 元区间。

现年 51 岁的孙来春，担任董事会主席。

他曾七次创业、七次失败。2012 年，他偶然发现山茶花护肤的的功效，便以 " 以油养肤 " 开辟差异化赛道。

孙来春与孙福春

两年后，团队推出山茶花抗皱精华油，集中资源将其打造为大爆款。孙来春曾放言，近十年所有资金、人才，全部押到山茶花上。他称之为 " 一毫米宽、一千公里深 "。

如今，孙来春已打造了 230 个 SKU，拓展至面霜、乳液、面膜及防晒霜等，精华油依然为最大收入来源。

截至 6 月，这一大单品累计销量破 4500 万瓶。单是今年 1-6 月，这一品类创收约 4.8 亿元，占总营收的 45.5%，接近半壁江山。

孙氏兄弟主打高端市场，主力客户是 25 至 40 岁的 " 贵妇 " 群体。

《21CBR》记者查询，天猫旗舰店中，山茶花油迭代至 5.0，15ml 售价 299 元，大促享受买一送一，显示已售 5 万 + 笔。

价格看齐国际大牌，林清轩的整体毛利率也非常可观，高达 82.4%，比肩雅诗兰黛。

2024 年，林清轩营收 12.1 亿元。数据显示，以这一年零售额计算，林清轩为中国高端国货护肤中最大的品牌，且是前 15 大高端护肤品牌中，唯一的国货品牌。

近年化妆品行业承压，林清轩增速依然强劲。1-6 月，收入 10.5 亿元，同比增长近 1 倍。

一大关键增量，来自线上渠道。

孙来春是中国首个直播带货的美妆创始人，2020 年，其首场直播就卖货 40 万元，几乎是 4 个线下店一个月的业绩。

1-10 月，孙氏兄弟在主流电商平台销售额达 15.59 亿元，同比涨幅 134.5%。单是 10 月，孙来春的抖音账号，即贡献 GMV 1000w-2500w，位列带货达人榜第四。

借助 IPO 募资，兄弟俩希望扩大线下版图，每年新增 50 至 70 家门店，以及 1 家旗舰店。

截至 6 月末，林清轩已在全国开出 554 家门店，超过 95% 位于购物商场，超四成坐落于一线及新一线城市。

产品热销，投资者阵容也颇亮眼。

IPO 前，孙氏兄弟直接及间接合计持约 80%，外部投资者包括雅戈尔、分众传媒董事长江南春、碧桂园创投、财经媒体人吴晓波等，欧莱雅也间接参与投资。

5 月，孙来春向星翰启承和厦门沃美达，转让公司股份，套现约 2200 万元，当时林清轩估值超 38 亿元。

" 从山茶花拓展到其他植物，推进多品牌战略，打造具有文化特色的高端护肤品牌。" 招股书中表示，其正积极拓展 18 至 24 岁年轻消费市场。

兄弟两已孵化两个新品牌。

一是小馨轩，主打轻盈修护保湿护肤，面向敏感性皮肤敏，偏好植物护肤的消费者；

二是华嫆庄，为社区护肤社区美容服务品牌，以 " 红参灌肤 " 护理为特色，通过在住宅区设立线下连锁店。未来三年，该品牌计划在全国开设 500 家社区门店。

走上资本市场，孙氏的战略蓝图将加速铺展。