在互联网普及率已经接近 80% 的当下，用地推来获客，要么是追求全渠道覆盖，要么是对用户群体本身就没有什么要求。

两周前，蚂蚁集团正式宣布旗下 AI 健康应用 AQ 升级为 " 蚂蚁阿福 "，然后我们就被刷屏了。

阿福来了一轮密集全覆盖的推广，除了线上渠道，就我个人看到，公车车站，地铁，电梯广告，也都有投放。

甚至，阿福也没放过一个古早的渠道，地推。这半个月来，有人在商场门口，小区门口，地铁里，被人推荐下载阿福，这导致在社交平台上搜索阿福的时候，一直能刷一个话题，" 阿福是诈骗软件吗？"

大模型用地推获客，有点反常识。这两年地推肉眼可见的减少，我上一次薅到地推羊毛，还是几年前在小区门口，下载某买菜 App，领到一盒鸡蛋。

送鸡蛋，现在轮到大模型了吗？

01只有阿福送鸡蛋？

大模型并没有大面积做地推，目前还只有阿福。

打开一个地推接单平台，搜索阿福，能够看到相关地推项目都是做新增用户，十元左右一单。也就是说，在你的手机里下载一个阿福 App，再完成注册，推广小哥拿到的钱是十元。

我又用元宝、豆包以及同属阿里的千问在平台上搜索，其实只有阿福在用地推拉新，其他和大模型相关的项目，都是 GEO，也就是搜索优化。

但线上情况完全不同。今年互联网大厂的 AI 大模型都在大举买量，无论投入的是内部生态资源，还是真金白银。

网络

据界面新闻，AppGrowing 数据显示，自今年 2 月开始，元宝的投放金额一路走高，截止到 7 月的累计投放额近 60 亿元。而去年在 B 站高调拉新的 Kimi，从 3 月开始，已经从一月的过亿投放降到百万级，之后两个月只有十万量级。

从去年到今年，大模型的投放金主已经完成了一次切换。2024 年，最高调的是 AI 四小龙这样的创业公司，疯狂撒钱的 Kimi，单月投入最高时曾接近 2 亿元人民币。

但今年 2 月，月之暗面就已经踩下刹车。取而代之的，是夸克、元宝、豆包等互联网大厂的大模型开始发力。

但是，无论是 Kimi 还是元宝，都没有用地推。其他大模型不用地面推广，是因为成本吗？其实并不是。

以月之暗面为例，据此前报道，一年买量投入 9 亿，而 Kimi 用户月活从年初的 100 多万，到年底超过 2000 万，平均每个用户成本 50 元左右。

去年《中国企业家》援引极光月狐数据高级分析师付彪的分析称，通过买量的方式获得用户增长的成本更高，" 平均每个新增用户成本在 80 元到 150 元之间，并且流量虚假问题比较大，相较之下，地推成本低，但地推带来的用户数量少，并且不能保证用户质量。"

地推在互联网获客增长上，一直有相当重要的位置。从阿里铁军，到美团铁团，曾经有过万的地推队伍。

更多公司选择第三方地推，至于每个用户的成本，那就由平台自己决定。一般来说，这两年拉新一单奖励在 10-20 元左右。当然也有平台愿意提高奖励，比如小红书和快手极速版去年拉新给到了三、四十元，总之丰俭由人。

不过，虽然地推成本可控，但正如付彪所说，带来的用户增长没有买量那么大，而且拉来的用户也是五花八门，没办法用投放渠道来控制用户质量。

去年，还有小红书、滴滴、京东等多个 App 在用地推获客，但目前这些 App 都已经搜索不到，只有几个网盘和迅雷浏览器还在使用地推。

在互联网普及率已经接近 80% 的当下，用地推来获客，要么是追求全渠道覆盖，要么是对用户群体本身就没有什么要求。

对于阿福来说，两种情况可能都符合。

02阿福是谁？

从接单平台来看，阿福的推广都是在更名之后，AQ 时代也有少量的单子，但也是在 12 月 11 日是才开始，也就是改名前两三天。

也就是说，阿福也是从改名后，才觉得地推是个值得投入的渠道。

阿福改名，综合官方解释，除了新版本上线健康陪伴、健康问答、健康服务三大核心功能，主要是将产品定位从工具型应用彻底转向 "AI 健康朋友 "。

所以才有了阿福这个特别像年代剧中管家的名字，要做你的健康管家。

其实，从蚂蚁给阿福的资源配置来看，这个产品完全可以成为一个医生助手，也就是 2B 的产品。

蚂蚁在健康领域布局已经有十多年时间，去年收购了国内最大的线上问诊平台 " 好大夫在线 "，获得了覆盖全国 30 万医生的线上问诊服务体系，包括三甲医院专家、专科医生和基层医疗工作者。

此外，阿福还连接了全国 5000 多家医院，涵盖了从三甲医院到基层医疗机构的完整医疗服务网络。通过提供医疗信息化解决方案、医保支付接口、数据共享平台等技术服务，与这些医院建立了深度的合作关系。

此外，阿宝还给医生打造了智能体，采用 " 医生智能体 + 真人医生 " 的双轮服务模式。通过阿福，这些医生可以为患者提供在线问诊、预约挂号、报告解读等服务，形成 " 线上咨询 - 线下就诊 " 的闭环服务模式。

在这些基础设施之上，阿福可以用 2B 的方式赚医生和医院的钱。这几天，一直有人用 OpenEvidence 与阿福对比，这款面向医生，提供辅助临床决策的专业小模型，年收入过亿美元。

但阿福没有走这条路，而是转向 2C 模式，决心做大家的管家。

如果是 2C 这条路，阿福必须证明自己比其他通用大模型更加专业有用，估计所有大模型用户，都或多或少地问了豆包、元宝不少和健康相关的内容，为什么还要再下载一个阿福。

通用大模型现在还没有一个明确的商业模式，今年投放的逻辑在于，互联网下一代入口，已经是有足够想象力的前景。

说到眼下，虽然可以打通电商收一点广告费，但考虑到大模型用与大厂主站的用户量级差距，确实还算不上赚大钱的闭环商业模式。

从这个角度说，现在国内的大模型，基本都是免费给 C 端用户使用，消耗的每一个 token，都是白送的鸡蛋。

03没有白送的鸡蛋

但这个世界上，不可能有白送的鸡蛋。阿福和其他通用大模型 chatbot 不同，定位于健康、医疗，再结合之前支付宝的积累，可以打造更加明确的商业模式。

翻一下阿福的用户公告就会发现，已经有 9 家智能硬件入驻，覆盖了华为、小米等市场的主流品牌，这样阿福就可以通过智能硬件获得你的心率、血压、运动量等实时数据。

同时，阿福作为健康顾问，最重要的能力是帮你看体检报告和医院的诊断书，就可以拥有你更准确的健康数据。

具体来看，阿福提供的服务，可以分为两大块，一部分是医生智能体的问询以及预约挂号等和医疗体系挂钩的服务，这部分硬核的医疗服务，其实在目前的市场上很难赚钱。

另一部分，就是协议中的购药和其他。购药不难理解，其他服务没有具体解读，不过有些方向也不难联想到。

也就是说，通过用户授权使用数据，阿福可以搭建这样的商业模式：健康顾问 - 用户数据 - 第三方变现。

阿福的用户公告中没有具体透露第三方的，有两个容易想到的方向，其一，阿福可以去抢百度的市场份额；其二，医疗服务和商业保险结合，也是这两年互联网医疗的主流发展方向之一。

无论是哪一种方向，阿福要构建这个闭环的商业模式，需要的是金字塔底部庞大的用户群体。理论上说，阿福比其他同行更有砸钱的底气，而且这一轮砸钱效果也很明显。

12 月 23 日，Quest Mobile 发布的《2025 下半年 AI 应用交互革新与生态落地报告》显示，AI 原生 App 中，最新周活跃用户排名前四的是豆包、DeepSeek、元宝、蚂蚁阿福，阿里千问位列第五。

阿福在传播中称，有 55% 的用户来自三线及以下城市，针对下沉市场 " 医疗资源不均、优质服务可及性低 " 的问题，提供 " 低门槛、高专业 " 的健康服务。

市场也的确有这种需求。以健康险为例，近两年，三线以下城市、县域农村市场健康险渗透率快速提升，成为行业增长的新引擎。过去，我们想当然认为，商业保险是属于金融行业。现在，通过 AI 助手提供服务，将保险与我们的健康管理融合，会是一条能走通的路吗？

当然，现在阿福还在埋头提升用户量，还没到变现赚钱的阶段。阿福最近的公告称，问答结果不存在广告推荐和竞价排名。

无论如何，从未来可能的商业模式角度来看，阿福确实适合用地推来获客，相同的逻辑是，阿福还冠名了《长安二十四计》等剧集，让粉丝们在推剧的同时推阿福。