内容来源：2025 年 12 月 28 日，笔记侠在海南自贸港陵水举办的《看不见的新大陆：第五代企业家逆风进化——柯洲和他的创业者朋友年度演讲》。
分享嘉宾：柯洲，笔记侠创始人，第五代企业家倡导者
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《看不见的新大陆》系列
智能消费电子行业：Coolfly
笔记君说：
柯洲第四次年度演讲，今年聚焦《看不见的新大陆——第五代企业家逆风进化》，识别全球化、AI 化、新兴产业化、IP 化、品质化这些核心信号，通过第五代企业家的攀登故事，陪大家在不确定里认准山顶、拥抱大雾，找到未来 5 年的决策底牌。
240 万人观看 12 月 28 日年度演讲直播之余，我们从 1 月 1 日通过笔记侠公众号持续更新《看不见的新大陆》第五代企业家案例，欢迎关注。（笔记侠柯洲 2025 年度演讲：看不见的新大陆）和其他案例外卖骑手，也能成为工程师？｜看不见的新大陆 点击率翻 3 倍，降本 70%，怎么做到？｜看不见的新大陆一个人用 AI，也能拍出获奖电影？｜看不见的新大陆续约率达到 75%，性价比遥遥领先，怎么做到？｜看不见的新大陆 这个心态，让他做到了一年 5 倍增长｜看不见的新大陆
我想说的第 6 个行业，是智能消费电子产业，看到了 " 新大陆 " 的是 Coolfly。
一个很有温度和情怀的中国出海品牌，一个欧美观鸟平台，一家自然科技公司，一种健康的、幸福的、与自然链接的生活方式。他干的是一件全新的事，前无古人的事。他的案例，我要多讲一讲。
他们做的事，是件小众到近乎冷门的事——观鸟。
在很多人眼里，" 观鸟 " 无非是在院子里挂个塑料或铁网或玻璃的罐子，撒点粮，或蜂蜜糖水，等鸟来吃时偶尔瞥两眼。
但作为连续创业者的朱润民反其道而行，做成了一个观鸟平台。且看他是怎么做的。
2021 年，当他在为公司思考第二曲线时，先排除了国内市场，他坚持十年之内不内卷国内。于是在思考海外赛道：游戏行业、跨境电商行业。
他先放弃了游戏行业，于是选定了跨境电商，他内心还是想做和互联网科技更相关的产品，于是就想做智能消费电子。
他对智能消费电子又做了具体划分，于是，他又放弃了智能家居大单品，因为这样的产品一定要拼供应链管理能力和产业能力，但他在这方面毫无优势。
于是就想到了基于互联网的宠物智能，也就是照顾猫猫狗狗的产品，既可以有 APP ，又可以社群化，但是他发现，这类互联网产品，每个人都只想炫耀自己的宠物，从来不在乎别人的宠物，且猫狗品种不多，多样性不够。
但鸟类不一样，鸟的品类特别多，动作有戏剧性，用户愿意分享。这个市场大不大？大，美国中产庭院用户的市场规模就有 9000 万人。他们为什么有观鸟的需求呢？
最早可以追溯到《瓦尔登湖》里的描述。19 世纪的时候，美国人已经在家周边喂野鸟，后来，喂野鸟开始渐渐走入美国人民的生活。
当然，这和美国环境人文有很多的关系，在美国有很多很鲜艳的鸟类。
美国人正常住在郊区一个很大的房子里面，周末和晚上的时间都是用来生活，倒腾自己的后花园里面的花花草草，就这样慢慢形成一种气候：自然是人类生活场景里面的必需品。
于是，他看上了喂鸟器行业。
传统喂鸟器是 " 工具 "。
但是，在他的观察下，他发现一个被忽略的真相：用户想要的其实是 " 与鸟互动的快乐 "。
想随时看鸟，却因为工作不能经常在户外；
想和同好分享，却找不到纯粹的平台；行业卖家要么卖低价白牌赚快钱，要么卖高价礼品赚毛利，没人关心 " 用户看鸟时开不开心 "。
行业里的人，没人真正解决 " 想看见鸟、想分享鸟 " 的核心需求。
所以，喂鸟器本质上应该是一个软件，应该是智能喂鸟器。
用户一旦安装好设备，把粮食投完了以后，人就走掉了，如果喂鸟器是一个软件，那么鸟飞过来就会拍下来，拍下来以后就会上传到手机端 App，于是用户通过自己的手机，就能不断看到很多鸟飞过来吃食，用于打发时间。
基于此，他做了很多调研，发现很多用户把喂鸟器拍下来的鸟视频素材分发到 facebook 、tiktok 等平台。
那么，如果有一款 APP，用户直接进行分发，不用跳转到 Facebook 或 TikTok，且在 App 上可以和一群同好者交流，直接看到别人家的鸟，路径更短，不用再去网上搜索呢？
于是，他觉得做一款更好玩的、更好用的观鸟 App 的机会是存在的，从而就不用太去卷硬件了。
这个时候，他看到了喂鸟器是 " 新大陆 " 的入口：产品的属性是在软件侧，而不是在硬件侧。硬件只是一个入口而已，但真正的承载是在 App。
这哪里是硬件生意？分明是 " 软件 + 社群 " 的机会！
于是，朱润民的目标很明确：不做 " 更贵的喂鸟器 " 或者 " 更便宜的喂鸟器 "，要做 " 能装下自然的 APP"，让观鸟从 " 小众爱好 " 变成 " 人人可及的生活方式 "。这一步，他跳出了旧大陆的 " 硬件内卷 "，踩进了新大陆的 " 用户价值蓝海 "。
于是，他一开始就定了两个 " 反常规 " 的思路：
软件比硬件重要：智能喂鸟器的摄像头是 " 眼睛 "，APP 才是 " 心脏 " ——要让用户能随时看鸟的回放，能和同好分享视频，甚至能通过 AI 识别鸟的种类，把 " 偶然看见 " 变成 " 持续热爱 "；
用户比流量重要：不做亚马逊的 " 流量爆款 "，要做用户 " 愿意主动推荐 " 的品牌，不拼低价，靠 " 懂用户 " 的细节打动人心。
就像他说的：" 所有的新大陆，都藏在对旧大陆的深刻理解里。"
那么，在行动上，他是怎么落实的呢？
1. 产品导向：从用户中来，到用户中去
在做喂鸟器之前，他没有观过鸟，也没去转过美国人的小区，那是怎么建立这些体验的？
他当时就每天去看用户的视频，尤其是他们 App 上了以后，用户经常会分享，他真的把早期的视频一个一个放大了看，看用户的院子里都有什么样的鸟，挂了多少喂鸟器，院子长什么样子，院子里面还放了什么样的东西。
当他看得足够多，都能闭上眼睛，在他的脑海里面构建出来一个真实的美国用户庭院场景，知道产品应该怎么做，用户买回去以后会怎么安装，安装在哪个地方，安装完了以后，透过窗户是怎么看的，在院子里是怎么看的。
他还专门在公司 5 楼放喂鸟器，尤其是碰到深圳的梅雨季节，放假两天回来种子都发霉了，长蛆了，很臭，很恶心。
他自己亲自去拆卸，去洗。他跟他的同事说，你们如果没有换过发霉的鸟粮，你们的用户体验不完整。
因此，他做的喂鸟器，追求的不是 " 更贵的 "，而是 " 更对的 "。
传统喂鸟器要么是 " 庭院专属 "（大而重），要么是 " 礼品专属 "（贵而不实用），朱润民却盯着 " 没被看见的用户 "：
针对 " 没院子的公寓用户 "，他做了 " 智能窗边喂鸟器 " ——把电线、小摄像头和轻巧的喂食盒拼在一起，吸在玻璃上就能用，不用电池、不怕掉，让公寓里的人也能 " 窗边观鸟 "；
针对 " 有传统喂鸟器的老用户 "，他做了 " 智能观鸟站 " ——一个小巧的摄像头，能直接和旧喂鸟器组合，不用换硬件就能升级 " 智能观鸟 "，价格比新喂鸟器更便宜；
他甚至跟工厂 " 抬杠 "：为什么摄像头一定要放中间？鸟是来回跳的，放旁边才能拍全整个喂食盒啊！最后改了摄像头位置，用户拍的视频里，鸟的动态更完整了。
他做产品的逻辑很简单：不是我觉得用户需要什么，是用户真的需要什么。
如果喂鸟器不能便宜下去，就意味着 App 社区化的机会不存在。一定是越便宜，用户基数越大，App 社区才能够成立。所以在这种情况下，他始终在思考怎么把它变成消费品，从而完成了以上场景上面的突破。
2. 用户服务
在很多公司眼里，" 服务 " 是成本，但朱润民把服务做成了 " 用户连接的纽带 "。
他跟我说了 2 个故事：
有个美国用户发邮件说，丈夫生病卧床，想在电脑上看院子里的鸟，但 Coolfly 当时没有 Web 端网页。
团队评估开发 web 端要花不少钱，短期没收益，开发任务多，web 端排期要靠后，但朱润民说：" 万一我们做完，用户却看不到了呢？这是我们的遗憾。"
最后紧急插队开发，让病人在病床上看到了鸟的视频。
今年冬天，有用户在社群抱怨 " 积雪盖住喂食盒，鸟吃不到东西 "，用户说能不能生产一个能挡住雪的产品，供应链同事说 " 赶紧做个防雪配件卖 "，朱润民却第一时间找了个喂鸟器，用普通的硬塑料或能支撑的泡沫缠了个 " 简易防雪罩 "，简单，零成本。
然后拍视频教用户自己快速处理。他说：" 产品可以明年再做，但是用户今天的需求不能等，别为了多赚钱，牺牲用户当下的体验。"
他跟团队说：" 我们不是卖喂鸟器的，我们是陪用户好好生活的。" 这是他的产品哲学，或者人生哲学，必须提供可持续交换的价值。价值观，有时候比赚钱更重要。
当 " 财务账 " 算不清楚的时候，" 价值观 " 算得清楚就可以。
3. 社群运营：不做 " 流量池 "，要做 " 同好圈 "
Coolfly 的 App 没做复杂的功能，却靠 " 纯粹 " 留住了用户：
有个女士，她妈妈生下她的时候，她妈妈就开始观鸟了。她的母亲在临终关怀病房时，每天靠看 Coolfly 的鸟视频打发时间，离开之后把喂鸟器留给了她，她也开始观鸟喂鸟。
后来用户专门发邮件感谢：" 那些鸟陪我妈妈走完了最后一段路，谢谢你们。" 这个故事超越了产品功能。
还有用户说 " 祖父去世一周年，消失一个月的鸟突然回来，一定是他来看我了 "。
朱润民说：" 当女儿继承了妈妈的喂鸟器，现在也在观鸟，这件事比赚钱有意义、"
慢慢地，他发现创业的意义变了：以前想的是 " 做多大规模 "，现在想的是 " 能不能让更多人看见自然的美 "。
" 我们不是在卖产品，是在传递一种生活方式：就算不出门，也能和自然温柔相处。"
下面这段话是他的原话，我原封不动搬出来：
" 一个自然科技的平台，对这个社会意味着什么？
一家专注于为人们带来人与自然的连接的公司，它到底能够给用户创造什么样的价值？除了观鸟以外，就是人与自然的连接。
到底在连接什么？很多人接触大自然的方式，是周末的时候，放假的时候，带着孩子，开着车，扎进深山老林，或者平时去公园，诸如此类。
但是，有时候，你人都已经搬到自然的空间里面了，但你的电脑也带过去了，手机也带过去了，这个时候，自然也跟你没关系，只是换个环境办公，只是比办公室稍微好一点。
或者，有时候进入大自然是一种忙里偷闲，必须得换口气了，但不是一种生活的常态。就算是为了接近自然，也是一种功利性的手段，而不是真正向往自然。
即便你是一个深度的动物爱好者，或者自然爱好者，会在一些视频平台上刷自然视频，但是刷着刷着刷着，就会被推向了什么地方？
男性就被推向了美女，女性就被推向了包包，老人就被推向了短剧，这些算法会把你带走。
明明你是去看人与自然的《动物世界》，结果刷着刷着就被带走了。今天，你也没有办法打开电视机看《动物世界》纪录片。在这种情况下，一个垂类的自然平台到底应不应该存在？
如果今天你要让你的小孩玩手机，给他这样的一个 App 让他玩，你会不会担心？
如果我们能构建一家公司或构建一个地方，做一个纯粹的平台，让人们不管是做自然科普，还是跟自然做更深度的链接、唤醒，满足人们对于自然的理解，帮助人们更好地去觉察自然，帮助人们更能敏锐地听见鸟叫，看见鸟飞，发现跟鸟有关的一切的事物，是不是就跟自然连接上了？
我把我的生命投入在这件事情当中，我觉得很值得。"
我听完很感动，是不是要为这样的创业者鼓掌？
未来 10 年，中国会有更多的创业者，登陆到 " 看不见的新大陆 " —— " 把旧行业的用户需求挖深 "。
就像 Coolfly 一样，只要你对旧大陆足够懂，只要你愿意把用户的小事当大事做，就能在别人看不见的地方，找到属于自己的蓝海。
朱润民是怎么让内在定力更坚实的？他从来不做救命式学习，而是保健式学习。在笔记侠 PPE（政经哲）书院，他既是 PP24 级同学，也是西哲坊 3 届同学。他说：
" 现今的商业知识付费领域最不缺的就是术，实战派们能够胜出，更是得益于掌握了诸多的经营策略和管理方法。然而，一个创业者就算懂得再多的术，拥有再多的实战经验，如果 TA 的思想深度不够、心境宽度不够、文化厚度不够，那么，在未来的商业竞争中、在内部的团队管理中、在个人理想与现实的冲突中，必有无所适从之感，直至心力殆尽而亡。所以，笔记侠干了一件很了不起的事情勇开先河，打磨出一套质量极高的 PPE 课程，只为帮助年轻一代的企业家们能够‘智慧涌现’ !"
未来决定现在，未来将发生什么，决定现在要做什么。未来包括了：政治、经济、AI 技术、哲学。
正是在这个时代背景下，笔记侠推出了中国首个面向企业家的 PPE（政治、经济、哲学）课程。宗旨是让大家回到决策的源头，重构我们的底层认知逻辑，拥有未来 5 年的决策底牌。
今天，很多优秀的 AI、全球化等创业者，都来上笔记侠 PPE（政经哲）书院。未来，让我们一起做保持清醒和笃定的决策者。
希望你是带领企业走在行业前沿的创始人、CEO，或是核心决策者；
希望你的公司已是细分领域的标杆，或你正带领团队在大型企业里担当要职；
希望你渴望在 AI 浪潮中牢牢把握方向，做出符合未来的战略选择；
希望你对商业充满好奇，喜欢深度思考，相信理性决策的力量；
希望你也愿意在交流中碰撞想法，探索未来——
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