1

后台有人发我一个新闻，问钻石怎么就不行了，是不是消费主义不行了？

恰恰相反朋友。

（新闻来自第一财经）

钻石的崩不是因为消费主义不行了，钻石的崩恰恰是因为钻石太老实了，不够消费主义。

真的朋友，没有给你开玩笑。

钻石崩了，就是因为不够消费主义。

或许有人会说不对，应该是因为培育钻的冲击，导致钻石根本不稀缺了。

也不是的朋友，钻石这东西从来都不稀缺，奢侈品从来也不是靠原材料稀缺来定价的。

别说钻石不稀缺，那些奢侈品包包更不稀缺，他们的原材料更是烂大街，A 货之所以做的不尽善尽美，不是技术不够，是怕被抓了之后定案值的时候按照真货来凑，做得稍微假一点是给自己留个后路。

再说一遍，奢侈品从来不是靠原材料定价的，别说包了，莆田加东莞这么多年也没让 AJ 少赚钱，人家茅台的利润率 90% 多直接写在财报里，就连人家卡地亚蒂芙尼，也用钻石做产品，不是一样涨价和一货难求么？

2

那么问题来了，都是原材料不值钱，为什么他们能卖溢价而钻石现在不行了？

说穿了，想让消费者忽视原材料成本，卖出高溢价，要同时做到两点。

一个是面子，一个是里子。

面子就是独一无二的个性符号或者说是身份区隔，让买了的人觉得自己不一样。

里子就是一个可流转的二级市场，让掏了钱的人有机会以一个合理的价格出手回血。

这二者但凡有一个做不到，都不行。

而钻石，恰恰好二者都没做到，能维持到现在才崩已经是奇迹了。

已经是钻石营销太神了。

3

先说里子，因为里子比较重要。

不管是奢侈品包包，还是机械表，还是茅台，你会发现都有一个共同点，那就是有一个成熟的二级市场的，就是你买了之后，是有机会出手回血的，甚至弄不好还能平价出或者赚点钱，人家劳力士更是一代跑路神器。

哪怕豪车豪宅这种一时之间不好卖，你也可以拿去抵押。

就连人家古董字画这种不好流转也不好抵押的东西，好歹还有一个拍卖行在那呢。

这才是支撑奢侈品价格的最核心的承重墙，可变现价值。

而钻石在这点上做的实在太差了，就干割你啊，一点都不演，前脚卖给你，后脚就告诉你他们不回收。

几万买的东西，离柜就只值千把块几百块，靠的还是上面的贵金属，根本不存在二级市场，没人乐意买你的爱情见证，这就相当于把奢侈品大厦的承重墙给你砸了，那不立马就是危楼了嘛。

人家鞋圈知道炒鞋，人家做盲盒的还知道炒限定，奢侈品包包有中古体系，茅台的二级市场就更不用说了都整成硬通货了，钻石卖这么贵还没有二级市场，这种坑货能靠着营销撑到现在，搞钻石营销的那帮人称之为天才丝毫不奇怪。

4

说完里子，再说面子。

如果说里子是价格的承重墙，那么面子就是承重墙里的钢筋，如果没有这个面子，也没人来接你的盘。

面子是什么？

这就要说到消费主义的本质了，消费主义的核心本质是，你消费什么，你就是什么。

所以才有无数人节衣缩食买一个昂贵的包包妄想着自己挤公交地铁的时候和其他的韭菜盒子不一样，是不一样的烟火。

不评价这件事情的对错，只看看人家奢侈品是怎么做的。

人家别的奢侈品，那真的是不管设计款式，还是 logo，都是往出挑里弄，生怕别人不知道你花了多少钱，一定要做到就是别人骂你傻宝，也得是一个有钱的傻宝。

这就是玩透了消费主义贴标签那一套。

所以任何奢侈品想要面对大众卖出溢价，最起码得让人一眼就能看出这东西是什么牌子，你一看你就能看出来是他们家的东西。

哪怕是条丝袜，都要在上面印满品牌 logo。

举个例子，多少人第一次知道爱马仕是从许皮带老师在太阳下的奔跑开始的？

这些 logo 看起来土，但确实可以起到一个锚定认知的作用。

这时候你看，钻石太尴尬了，首先是太小了，没法打 logo。

而且如果钻石大到可以打 logo 了，也没必要打 logo 了，是个人都知道是假的了。

这不就逼着大家看钻石的时候，必须脱离品牌去分析原材料的价值嘛，这一看原材料，不就完犊子了？

5

不光是 logo 上没有面子，钻石锚定的人群以及锚定的标签，都出现了问题。

人家别的奢侈品锚定的是什么？

是高级，是品味，是尊贵，是经典，是尊严，是各种乱七八糟的精神和故事。

这些东西别管你信不信，都是没法证实也没法证伪的，属于信则有不信则无，就算你身边的人都不信，你只要自己觉得满足那就是满足，自嗨也是嗨，附加值突出一个玄学，突出一个愿者上钩。

这时候你看钻石，锚定的是他喵婚姻和爱情。

婚姻和爱情这东西，太实在了，你的爱情和婚姻咋样，民政局可以清晰精准客观的给你认证，根本不存在忽略现实的可能性。

至于爱情的附加值，这东西更别说了，咱们不能犯法。

得承认，钻石确实是把爱情玩明白了，但问题是爱情这东西，尤其不能回收，能回收的我们一般叫二婚。

这也是钻石最麻烦的地方，随着时代发展，爱情这个曾经特别好用的概念，突然变得不好用了。

就算相信爱情的，也不相信钻石这东西，我们那边求婚都流行送等价金镯子了，黄金多实在，随时可以变现。

什么破钻戒直接买人工培育的，又大又闪。

现在钻石搞的什么证书更可笑，人家包包手表之类的搞证书是为了方便二级市场流通，你钻石没有二级市场这破证书有啥用，我用个人工培育钻你根本看不出来你咋办，建议这个直接叫冤种证书。

钻石不是锚定爱情吗？

那最硬核的钻石认证证书就该是离婚证，不然你的爱情怎么就到了二手市场呢。

6

看到这里，你肯定还想问，那那些翡翠天珠文玩核桃玉之类的也没有成熟的二级市场，怎么还能卖这么贵啊？

因为人家坑的是那些有钱中年大哥大姐的钱啊，人家可没锚定爱情，可不坑年轻人的结婚钱。

也是纯纯的愿者上钩嘛。

主打一个情绪价值。

最后，你看钻石，真是哪哪都不行，就是经济文化情感还有科技上，真就全都不给劲儿。

能撑到今天，已经是奇迹了。