春节刚过，折扣零售赛道不仅没降温，反而直接上演 " 热辣滚烫 "。

刚过去这个年，京东折扣超市直接跑成了黑马。数据显示，春节期间总客流量突破 700 万人次，单店日均客流近 2.5 万，民生品类销量环比增长超 30 倍。

你以为大家还在抢茅台？年轻人已经把鲜花买成了爆款——销量环比增长超过 500%，联名零食、低度果酒跟着疯涨。

这哪是囤年货，分明是年轻人拿着折扣价，给自己买 " 氛围感 "。而且京东还不是个例，今年好几个巨头都不卷线上了，全在闷头开店。

盒马 NB 直接改名 " 超盒算 NB"，1 月一口气杀进东莞、深圳，今年目标新增超 200 家，还要往县城里扎。德国硬折扣鼻祖奥乐齐也没闲着，南京 4 店同开，一季度门店要冲 100 家。美团孵化的 " 快乐猴 " 也不声不响在北京、杭州铺开了。

为什么今年大家集体押注线下？东吴证券刚发的一份报告点透了：消费理性化叠加产能过剩，零售已经彻底转向买方市场。" 硬折扣 " 不是短期风头，是要重塑整个行业的长期模式——说白了，就是靠精简 SKU、死磕自有品牌、提升供应链效率，把价格实实在在做下来。

看完这些新入场的玩家，再来看看这条赛道老玩家，其中最典型的一个就是各地的奥莱。作为折扣业态的 " 初代顶流 "，各地奥莱今年同样没闲着，只是换了一套更贴合当下的打法。过去大家印象里，奥莱是远郊大牌清仓、靠节假日引流的 " 购物郊区 "，如今也在主动贴近年轻人、贴近日常、贴近性价比刚需。

不少头部奥莱把运动潮牌、美妆护肤、生活好物提前拉满折扣，搭配轻餐饮、露营区、拍照打卡点，把 " 捡漏式购物 " 变成 " 一站式周末微度假 "，客流与销售额在春节档同样稳步提升。像无锡悦尚奥莱春节期间客流量就达到了 40 万，销售额 7500 万，同比增长了 8%。

包括被称为 " 线上奥莱 " 的唯品会，近几年也凭借着 " 品牌 + 折扣 " 模式稳扎稳打，吸引了越来越多的铁粉。从其最新数据来看，超级大牌日和超级品类日全年整体业绩同比增长 17%，超级 VIP 活跃用户数增至 980 万，并贡献线上销售的 52%。

唯品会的打法很简单：通过买手直接和品牌方及其指定的官售渠道谈判并采购商品，去掉了多余的中间商环节，缩短供应链，降低采购成本，最终为消费者提供更低的折扣、更高品质的商品。

说到底，新老玩家同台竞速，线上线下全面开花，折扣零售早已不是简单让利，而是一场供应链、场景与用户心智的长期配合。