3 月 25 日，Costco 开市客小红书官号发布一个 " 大事件 "，宣告 " 黑钻会员 " 即将上线，并附加一个 " 彩蛋 " 是，这种会籍 3% 的高返利，是 Costco 全球的首次。

能返利，在北美市场被视为 Costco 黑钻会员价值的最大亮点。每年在 Costco 门店、Costco.com 以及 Costco Travel 的符合条件的消费，都能获得 2% 的返现，最高可达 $1250 美元。

2019 年，Costco 进入中国大陆市场开首店，盛况空前。但少有人注意到，当时全球拥有超 7600 万付费会员、黑钻会员（Executive Membership）体系成熟运转数十年的 Costco，在中国市场只推出单一的 299 元金星会员。

在中国大陆蛰伏 7 年，Costco 最终官宣要推黑钻会员，还提供了一个全球最高返利的彩蛋。

而对行业而言，当对会员做分层运营，意味着，Costco 中国的发展进入一个新阶段。

会员分层的本质是 " 精准匹配需求 "，没足够用户数据，高端会员权益设计只会沦为 " 空中楼阁 "，反而会消耗品牌信任。

过去 7 年，Costco 在中国大陆市场 6 个城市开了 7 店，做市场验证，做门店模型、供应链、合规与会员体系基础搭建，验证仓储选址、采购定价、物流履约、退货与风控，做单店可复制模型验证。

同时，Costco 还在加强本土供应链。

相比北美同行山姆的激进扩张，表面上，Costco 在中国大陆市场初期的开店节奏很 " 慢 "。但水面之下，Costco 没闲着。

2025 年 9 月，Costco 在国内首次举办供应商交流会，介绍全球和中国战略，线上和开店计划，还号召本土商家通过自家门店进入全球出海。

这意味着，Costco 对中国市场有了进一步的解法。从开店，到尝试把中国制造拉入全球供应链，与供应商们建立更紧密联系，后续助力构建商品本地化和锁定平价的能力。

最后，很重要，Costco 这些年一直在积累 " 精准画像 "。

通过 299 元金星会员统一入口，7 年沉淀百万级别会员的消费数据：哪些商品是高频复购品类、高净值客群的消费阈值的多少、会员对权益的核心需求是什么 …… 这些数据，成为 Costco 目前推黑钻会员的核心依据，从而精准设计权益（如返现上限、专属优惠），并匹配数字化工具（会员小程序、自动返现）。

推出更高等级的黑钻会籍，Costco 能通过筛选高价值用户，将有限的优质服务资源（如配送、专属客服）倾斜给贡献度最高的那部分人群。比如，线上运费优惠券，会对习惯了线上的中国会员有极大吸引力。

当然，这也会对中小企业客户，以及代购人群有很大利益点。有业内人士分析，山姆在中国市场门店的业绩，大量企业会员和代购商发挥了很大作用。

从 Costco 北美的经验看，设立高级会员，提供更多 " 甜头 "，可以锁定最具价值高端客群，回报很可观。

比如，2025 财年第三季度财报就显示，当时 Costco 的 3760 万每年支付 120-130 美元高级会员，占付费会员总数的 47.7%，却占全球销售额的 74.2%，ARPU（单客经济价值）是普通金星会员的 3 倍。

2025 财年，Costco 倾斜了更多 " 甜头 " 给高级会员。包括，在门店有 30 分钟到 1 小时专属购物时间，以及，Instacart 购物（在线食品杂货配送）满 150 美元，每月获 10 美元抵扣额，推动 Costco 普通金星会员升级为黑钻会员。Costco 首席执行官 Ron Vachris 曾透露：" 这些新变化提升了价值与便利性，我们估计它让美国市场每周销售额增加了约 1%。"

在今年 3 月的最新财报业绩会上，被问及中国市场时，开市客 Costco 首席执行官 Ron Vachris 表示，" 我不认为（中国市场）增长是‘停滞’了，这更多是我们设计好的节奏。"

对于节奏，他解释道，" 我们进入市场，开设几家门店，了解当地文化，学习在该国开展业务的模式。然后，我们会在此基础上进入一个良好且稳定的增长轨道。"

他还强调，" 正如我们在进入中国市场之前所预见的那样，我们在中国看到了巨大的机遇。我们对目前的业务状况和增长势头感到非常满意。就像我们在国际市场上所做的那样，我们有信心与中国境内的任何竞争对手抗衡。"

目前，Costco 中国的黑钻会员权益还没有正式公布，而黑钻会员的推出能否成为 Costco 中国加速的信号，取决于两个问题的答案：权益设计能否打出差异化？本土化短板能否补齐？

山姆的卓越会员也主打返利、专属服务、运费优惠，其中，山姆的返利被称为回馈金，2%，每月最高返 500 回馈金。Costco 需要努力在权益细节上做出差异化，否则，很容易陷入 " 同质化 "，3% 是一个有诱惑力的升级。

其次，Costco 本土化适配仍有短板。类似线上 SKU 偏少、配送门槛高、时效体验不及同行，且门店布局集中在一二线城市，尚未渗透到二三线城市的下沉市场。

在小红书的官号发黑钻消息里，就有江苏会员抱怨，" 先解决好配送和售后退款问题吧，不然，毫无购买欲。门店又很偏，给搞得都没有续卡欲望了，更别提黑金卡。"

但总之，黑钻会员落地，显示，Costco 在中国大陆市场将进入会员 " 精细化运营 " 的阶段。

不能简单视为 " 会员权益升级 "，更像一场关乎未来的最新升级：从 " 验证模式 " 转向 " 精细化运营 "。