潍坊羽绒服大佬，要把生意从县城带向全国。

4 月 29 日晚，王丽莉团队更新了招股书，其创立的户外品牌坦博尔，2025 年营收近 22 亿，同比大增约七成。

坦博尔诞生在潍坊青州，最初主打羽绒服，卖点是暖和平价，作为区域品牌，销售平平。

王丽莉

直到 3 年前，王丽莉决定转向专业户外，坦博尔逐步起势。去年，光是线上全渠道的收入，就翻了一倍多。

借户外东风，她要把这个 22 年的品牌，带出县城，走向全球。

平价畅销

坦博尔的产品，分为三大矩阵。

其有顶尖户外系列、运动户外系列和城市轻户外系列，覆盖滑雪、登山、徒步等运动，以及郊游、休闲和通勤等城市场景，包含 687 个 SKU。

相比高端高价，王丽莉更强调坦博尔的 " 高性价比 "，在招股书中数次提及，希望通过促销推广等方式，提升消费者对产品性价比的认知。

定价上，她走的亲民路线。

最畅销的城市轻户外系列，去年卖了超过 13.6 亿元，占比超过 6 成，单件的平均售价 400 多元。

顶尖户外系列，专为滑雪、高海拔徒步、极地探险等极端环境设计，定价在 1000~3000 元，实际平均售价 700 多元一件，比前两年降了 200~300 元。

相比市面上动辄大几千的品牌来说，坦博尔的产品便宜不少。

2025 年，该系列卖出 1.2 亿元，绝对值不高，同比增长 1.4 倍，销售占比逐渐提升。

价格便宜，性能不含糊。

坦博尔与北京服装学院联合成立了 " 极寒科技实验室 "，可模拟 -60 ℃至 50 ℃的极端天气条件，从功能测试端保障产品的专业性能。

王丽莉在青州总部建立智慧科技园，组建了一支 140 多人的研发团队，专做面料开发、产品研发与设计。

其团队在锦纶等高性能材料研发上积累了大量专有技术，并与 eVent 及 Dermizax 等全球顶尖面料供应商达成合作。

目前，坦博尔超过 90% 的产品采用锦纶面料，其吸湿透气性、耐磨性和低温韧性均优于传统聚酯纤维。

2022 年，坦博尔营收仅 7 亿多，2025 年已达 21.89 亿元，营收规模增长约 2 倍。

提质换挡

以零售额计算，坦博尔已是中国第四大本土专业户外服饰品牌。

2025 年全年，其净利 2.23 亿元，同比直接翻倍，品牌市场份额达 5%。

王丽莉本人也展现出更大雄心，希望做成全国性品牌，从渠道、营销、产品等多维度，扩大投入。

王丽莉主张 " 关小店、开大店 "，关掉了一批低效门店，进驻人流量大的热门商圈及高端商业区，以体验店、旗舰店提升品牌形象。

截至 2025 年末，坦博尔在全国共有 561 家常设线下门店，线下收入达 8.75 亿元，同比增长超三成。

线上，王丽莉亦加大投入，在抖音、天猫、快手等多平台进行矩阵式布局，在杭州和青州建了两个直播中心，与超 300 名 KOL 合作。

两年间，其线上销售额翻了近 5 倍，达到 12.54 亿元，贡献总收入近六成。

未来，王丽莉打算在一二线城市的黄金商业区开设更多体验店，并结合店播形式，提高品牌能见度。

营销上，她会与更多品牌大使合作，通过赞助户外运动赛事和团队，与主要雪场保持长期合作，与户外社群建立合作等形式，提升品牌知名度。

此次冲刺港股，这位山东潍坊女老板，也试图把坦博尔推向全球，她强调 " 全球化是增长策略的核心 "。

王丽莉团队正计划筹建海外研发中心，与线上平台建立合作拓展海外销售。同时，她透露将进行海外战略收购，拓展品牌组合，探索全球化机会。

或许很快，王丽莉执掌的坦博尔，就将迎来新消息。