常年免费的豆包 App，开始卖会员了。

近日，不少用户注意到，豆包在苹果 App Store 应用商店的页面更新了介绍，公布了付费订阅的四档收费标准，最低每月 68 元，最高 500 元。

不过，豆包没有说明不同版本的权益差异，只是透露将" 包含更多增值服务 "。

豆包官方随后回应称，豆包始终提供免费服务。在免费服务的基础上，豆包也在探索推出更多增值服务，相关方案细节目前还在测试阶段。

另据 " 第一财经 " 报道，知情人士透露，豆包的付费功能将主要专注在复杂任务和生产力场景，如 PPT 生成、数据分析、影视制作等。

上述人士称，随着模型能力持续升级，产品已经能满足越来越多的复杂高价值任务。但此类任务需消耗更多算力与推理时间，因此豆包计划上线付费服务，满足这部分复杂场景需求。

不难看出，豆包推出付费会员后，只聊天、查资料的轻度用户不会受到影响。

但经常用豆包画图、做视频、做音乐、做 PPT 或开发应用的重度用户，很可能需要充值，才能不受限制地使用。另外，豆包最新的大模型，尤其是 Seedance 2.0 等多模态大模型，也有可能优先提供给付费用户使用。

区分免费用户和付费会员，在 AI 圈子里十分常见。

国内的 Kimi、MiniMax，国外的 OpenAI、谷歌、Anthropic 等，均已推出自己的付费会员体系。其中，会员费在 OpenAI 总收入的占比超过一半。

众所周知，AI 大模型已经逐渐走出了不计成本烧钱的阶段，无论大中小厂，都愈发注重 AI 业务的商业回报，就算不赚钱，也要尽可能少亏损。

尤其是 OpenAI 和 Anthropic，两家公司计划今年上市，必须改善财务表现，围绕 AI App 的商业化动作一波接着一波。

如今，豆包也迈出了向用户收费的第一步。这再次传递出张一鸣要给 AI" 算账 "、让 AI 赚钱的信号。

但豆包长期面向 C 端场景，面向工作场景的 B 端应用相对薄弱。C 端消费者的付费意愿普遍很弱；要想让这类用户心甘情愿掏钱，豆包仅凭现有产品和功能组合，恐怕并不容易。张一鸣想让豆包赚钱，首先需要帮豆包找到真正的 " 卖点 "。

AI App 的最佳卖点就是生产力，尤其是 AI 编程能力。具备这种能力的 ChatGPT、Claude 等都把会员卖得飞起；反面案例则是 Grok，迄今只能聊天、做图、做视频，仍然是一个 " 玩具 "。

与之类似，如果豆包停留在泛生活场景，无法真正融入办公场景，那么它卖会员的上限，恐怕也就是 Grok。

与此同时，这也是一场 " 身份识别 " 试验。

通过收费，字节将有机会从豆包的三亿月活用户中，筛选出真正的高价值重度用户，并在未来为其量身定制更精细的收费套餐，从而借助精耕细作，放大现有用户群的商业价值。

与同行相比，豆包的收费标准并不算低：

——基础版：免费使用，满足日常需求。

——标准版：连续包月每月 68 元，连续包年每年 688 元。

——加强版：连续包月每月 200 元，连续包年每年 2048 元。

——专业版：连续包月每月 500 元，连续包年每年 5088 元。

在国内市场，豆包的主要对手千问和元宝均为免费。千问甚至在去年 11 月公开表示，" 普通人可以随时用、免费用。目前完全不考虑收费的事。" 用户量仅次于豆包的 DeepSeek 也没有付费会员。

AI 六小龙则是另一番景象。

较为薄弱的资金实力，迫使六小龙更早地启动商业化，而付费会员是主要路径之一。他们的月费集中在 30~60 元之间，高阶会员可达数百元。

比如 Kimi 划分四档付费套餐，入门版本为连续包月每月 49 元，最高版本则为 699 元。不同档位的差距主要是 Agent 额度、是否支持 Agent 多任务并行、能否调用 AI 编程、是否支持专业数据库、能否 " 养虾 " 等。

国外 AI 公司的收费普遍更高一些。

OpenAI 从 2023 年起开始卖 ChatGPT 会员，起初只有每月 20 美元的 Plus 版和 200 美元的 Pro 版，后来又加入了每月 100 美元的版本。

不久前，它还推出了 ChatGPT Go，定价为美国每月 8 美元，印度等其他国家约每月 5 美元。

另一个 AI 巨头 Claude，收费标准对齐 OpenAI，同样是 20、100 和 200 美元三个档位。

相比之下，每月 68 元人民币（约合 10 美元）起步的豆包，收费颇为 " 良心 "。

但价格高一点、低一点，不是真正的障碍。豆包最需要回答的问题是，用户凭啥充会员？

国内外 AI 公司在卖会员时，几乎全都强调付费版本适合工作场景。

Kimi 付费会员页面列出的场景包括：Office 文件处理、深度研究、网站部署，以及支持同花顺、天眼查等金融、经济、学术领域的数据。它特别列出了 " 可调用 Kimi Code"，会员档次越高，这一 AI 编程功能的额度也越大。

此外，高阶会员还能使用 Agent 集群，通过多 Agent 并行，提高搜索、写作、批量处理等场景的生产力。

OpenAI 同样主打生产力，尤其是 AI 编程。

根据官方介绍，ChatGPT Plus 可以尝试 Codex 和深度研究等高级功能，每月 100 美元的 Pro 版本则提供了 5 倍（限时 10 倍）的 Codex 使用量，200 美元版本更是达到 20 倍（限时 25 倍）。

至于 Anthropic 和谷歌，其 AI App 的收费策略和核心服务场景也大差不差：每月收费几十、几百美元，专门为打工人——尤其是码农服务。

这恰恰是豆包的软肋。

豆包上线至今，功能矩阵越来越庞大，但大都围绕泛生活场景展开。比如核心的 Chatbot 功能，以及蕴含着抖音内容基因的 AI 创作等。

用户打开豆包，往往是问个问题、查个资料、写段文字，或是纯粹 " 调戏 "AI 一番。也有人通过豆包画图、做视频，甚至创作一首歌曲，总之是日常娱乐居多。

相比之下，豆包 App 内的工作场景不能说没有，但并不主流。目前，它嵌入的生产力功能主要是 PPT 生成、小应用开发等，均比较 " 浅 "，属于轻办公的范畴。

由此而来的难题是，奔着娱乐而来的 C 端用户，充会员的意愿恐怕并不强烈。

毕竟，免费的豆包已经能够满足多数日常需求。付费会员有可能提供字节旗下更强大模型，更多的多模态模型使用量，乃至抢先体验 SOTA 产品的机会，但这并不是普通人的刚需。

豆包把重心放在生活场景，缺乏生产力相关的功能，与字节的 AI 产品布局直接相关。

AI 编程是当前最核心的 AI 生产力场景。字节很早就看到了这一点，却没有将其融入豆包 App，而是推出了 TRAE 和扣子，分别主攻 AI 集成开发环境和 vibe coding。

时至今日，TRAE 和扣子发展良好，在码农圈子里颇受欢迎。可以说，字节达到了此前的战略目标。

但随之而来的副作用是，豆包长期 " 偏科 "，生活场景很强，生产力场景拉胯。

AI 终究是要干活儿的，付费 AI 更是如此。

一个缺少办公能力的 AI App，想要卖会员并不容易，只能剑走偏锋、量大管饱。

比如马斯克旗下的 Grok，它的收费标准与 ChatGPT、Claude 等不相上下，AI 编程等办公能力却差了一大截。

为了显得有性价比，Grok 提供了远超同行的多模态使用量。付费用户每天可通过 Grok 生成数百条视频，图片更是几乎没有上限。

即便如此，无论是总用户量还是付费会员，Grok 都无法与一线选手相提并论。

现在的豆包，面临着和 Grok 类似的难题。虽然豆包在模型侧远胜于 Grok，但同样无法充当 ChatGPT Pro 那样的赛博打工人。

尽管难度不小，豆包还是开启了向用户收费之路。原因是，豆包从 B 端赚钱并不轻松，需要 C 端收入来补贴家用。

豆包不仅有 App，它还有模型，有手机，以及耳机、录音豆等硬件业务。

业务虽然不少，但豆包目前的收入来源几乎全部来自 B 端，主要就是以 API 和 MaaS 的方式，把 token 卖给开发者和企业。这块业务由火山引擎负责。

豆包没有披露过收入情况。不过，今年 1 月《金融时报》援引市场研究公司 IDC 的数据称，火山引擎已成为中国第二大 AI 基础设施和软件提供商，占据 13% 市场份额；2025 年上半年，字节在中国 AI 云服务市场的收入达 3.9 亿美元。

相比单季度约 500 亿美元的收入，字节从这块市场获得收入不足 1%，几乎可以忽略不计。更何况，这些收入只有一部分与豆包大模型有关，后者的实际收入规模只会更小。

至于手机等硬件，这些项目都处于发展初期，试水意味大于创收，无法贡献有意义的收入。

在此情况下，豆包要想快速提高收入，最简单直接的方法就是卖会员。

根据市场调研机构 QuestMobile 的报告，截至今年 3 月，豆包月活跃用户达 3.45 亿，月人均使用次数达 54.8 次。即使只有 1% 的月活跃用户付费，豆包也能每月多赚 2 个多亿，每年多赚近 30 个亿。

海外同行已经证明了这一路径的可行性。

早在 2024 年，ChatGPT 的订阅费（包含个人和企业订阅）就贡献了 OpenAI 约 60% 的收入。2025 年，OpenAI 大力发展广告等业务，这一数字降到 55%，依然是半壁江山。

OpenAI 对会员费格外看重，不断拉低门槛吸引消费者。今年 4 月底，OpenAI 推出了更便宜的 ChatGPT Go，目标是年内订阅用户达到 1.12 亿；2030 年增至 3.06 亿。

根据 The Information 等媒体报道，ChatGPT 的付费用户占比大约是周活跃用户的 5%。倘若豆包也能达到这一水平，其每月收入可达 10 亿元以上。

当然，豆包面向国内市场，而中国消费者早已习惯了免费，对于付费服务格外谨慎。豆包的付费转化率预计将显著低于海外公司。

即便如此，豆包庞大的用户基数，仍然足以带来一笔相当可观的会员费。在 B 端业务仍待开发的情况下，豆包从 C 端稳定赚取订阅收入，不失为一条高效的商业化路径。

豆包卖会员，除了赚钱，还能对流量池进行分层，把重度用户与普通用户区分开来。

豆包用户虽多，但此前并没有解决一个难题：如何区分不同类型的用户。

倘若是社交媒体、视频网站，平台只需要根据用户行动轨迹和互动行为，很容易就识别出一个人的画像，并 " 对症下药 "，向其推销产品和服务，也就是所谓 " 流量变现 "。

但豆包是一款 AI App，且局限于以 Chatbot 为主的泛生活场景。不同的人使用豆包的方式并不会天差地别，区分颗粒度有限。

豆包已经到了必须区分用户的时刻：样貌模糊的用户，即便数量更多，其价值也远不如精准用户。

一个例证是：第三方统计显示，OpenAI 每位月活跃用户贡献了 25 美元的收入；以 AI 编程见长的 Anthropic，这一数字为 211 美元，比 OpenAI 高了 8 倍。

反映到公司层面，OpenAI 用户远多于 Anthropic，年度经常性收入却不如后者，就连估值也出现了被反超的迹象。

最有效的破局方式之一，就是卖会员。

愿意花钱办会员的用户，一定对豆包的高阶功能有着稳定而高频、远超普通用户的需求，且往往与办公场景有关。抓住了这批人，就抓住了整个用户池最有价值的部分。

这也在一定程度上解释了，为何 OpenAI 宁可降低月费，也要卖出更多会员。唯有把 " 白嫖 " 和付费用户区分开来，OpenAI 才能在商业化上游刃有余。

另一个有趣之处是，OpenAI 将会员费与广告挂钩——倘若选择最便宜的 8 美元月费套餐，用户将有可能在 ChatGPT 中看到广告，和免费版 " 待遇 " 相同。

这固然是 OpenAI 创收的手段之一，但也可以这样理解：被便宜套餐筛选出来的 " 价格敏感型消费者 "，本来就是这些广告的目标受众。

相对应地，那些愿意每个月花费上百美元充值的用户，才是 OpenAI 需要重点维护的对象。

豆包也正在做出类似的选择。

豆包卖会员，是张一鸣 " 算账 " 的新动作。

与其他大厂一样，豆包的成本主要包括芯片、云端算力、数据中心等基础设施，大模型训练、App 开发等技术研发，大模型推理、App 运维等日常运营，市场推广、人员工资奖金等。

有报道称，字节 2025 年的资本开支超 1500 亿元（约合 216 亿美元），其中大部分集中在 AI 板块。此外，今年字节为 AI 芯片采购准备了 850 亿元（约合 122 亿美元）。相比几个亿的收入，百亿美元级别的投入高了两个数量级。而这只是字节 AI 投入的一部分。

无论是 AI 芯片等基础设施建设，还是基础模型的研发、训练和推理，乃至 App 的引流和运维，都需要长期投入。特别是其他大厂都在争夺超级入口，豆包虽然暂时在用户量上领先，但也不能掉以轻心、减少投入。

但在投入之余，字节也希望豆包能够多赚钱，至少展示赚钱的潜力。

此前，豆包在 C 端的商业化探索，主要集中在硬件上。大多数用户还没形成在豆包 App 内购物、听音乐的习惯，AI 硬件的市场表现较为平淡，豆包手机助手也没能突破竞争对手的 " 围剿 "。

在今年 1 月的《张一鸣该跟豆包算账了》一文中，字母榜提出，豆包不妨 " 激进 " 一些，效仿 OpenAI 等同行，大大方方卖会员、卖流量。

如今，这一设想正式落地。

如果说豆包 2025 年忙着和 DeepSeek、元宝等竞争，不想设置会员门槛将一部分用户拦在门外，那么在 2026 年初，豆包在 AI App 赛道上一骑绝尘，完全可以开收会员费。

但如前所述，用户更愿意为生产力场景付费，而这恰恰是豆包的短板，且一时半会儿无解。

卖会员能赚钱、能区分用户，好处多多；如今，豆包要想切分这块蛋糕，只靠现有的产品和功能矩阵显然不够。这款以 Chatbot 为底色的 AI App，如何完成向 " 生活 + 工作 " 双重场景的跃迁，将是豆包卖会员的关键挑战。

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