中产女性，正在用真金白银撑起一个你可能早就以为"过气"了的APP，唯品会。

提起唯品会，很多人的第一印象还停留在多年前的品牌特卖广告，在一众电商巨头血拼补贴、直播带货喊破嗓子的今天，唯品会正成为国内电商赛道里低调的实力派玩家。

2025 年全年，唯品会净营收达到 1059 亿元。你没看错，靠卖品牌尾货，一年轻松跨过千亿门槛。

从 2012 年第三季度算起，这家 " 时代的眼泪 "已经连续盈利超过五十个季度，整整十多年都没亏过钱。

谁在撑起这笔千亿生意？答案是：会花钱的姐姐们。

根据 QuestMobile 2025 年 12 月的用户画像，唯品会活跃用户中，女性占比高达 71.9%，已婚用户占比 72%，25-40 岁之间的用户合计占比超过 50%。

中产女性，才是这个平台真正的 " 金主 "。

再看一组含金量更高的数据：SVIP 会员从 2017 年的 100 万，增长到 2025 年的 980 万，8 年时间翻了近 10 倍。

到了 2026 年第一季度，营收 266 亿元，SVIP 会员贡献了超过 50% 的线上销售额。也就是说，一半以上的钱，来自那群最忠实的老用户。

别人在卷流量、卷新客，唯品会在卷老客的忠诚度。

你可能会问：凭什么一个卖尾货的网站，能在众多电商围攻的夹缝里活下来，还活得这么滋润？

答案很简单：唯品会早就不是一家 " 卷流量 " 的互联网平台了。它本质上是一个精准锁定中产女性的私域会员超市。

唯品会最精明的一招，是把 " 会花钱的少数人 " 死死抓在手里。

只要花 69 元的年费，可以无限次顺丰上门取件退换货，全场无门槛包邮，还有各种专属折扣。

对于经常买衣服的中产女性来说，这 69 元花得太值了，唯品会就用这 69 元筛选出了最核心的高价值用户，再用极致的服务把她们牢牢绑住。

再看唯品会的业务结构，平台 75% 的 GMV 来自服饰鞋包。而这些品类恰好避开了巨头们砸钱血拼的 3C 数码和日用品。

在别人争相跑马圈地的时候，它安静地做着自己的品牌折扣生意。

中产女性要的从来不是 9 块 9 包邮，而是 " 花小钱办大事 " 的体面，专柜卖 1000 元的大衣，唯品会 300 元拿下。

花 300 元穿出 1000 元的效果，既不丢面子，又守住了钱包，这种精准的心理拿捏，比任何营销话术都管用。

更绝的是唯品会的成本控制。2026 年，它的营销费用占比只有 3.2%。唯品会几乎不怎么做广告，因为它的用户是靠口碑和服务留住的。

省下来的钱，砸在了 SVIP 权益上，顺丰免邮、免费退换、专属客服，每一分钱都花在了最该花的地方。

所以在价格战最激烈的几年，很多中小电商平台直接卷到退市消失，只有唯品会坚持到现在，在自己的一亩三分地里安稳赚钱。

别再嘲笑唯品会 " 过气 " 了，它只是悄悄吃透了最会花钱的一群人，闷声发大财罢了！