21 世纪经济报道记者 雷若馨

6 月 10 日晚，影石 Insta360 发布手持 8K 旗舰云台相机 Luna Ultra，售价 3999 元起，正式切入手持云台相机赛道。就在 Luna 产品发布前，影石手持云台相机产品负责人 Allen 接受了媒体采访，聊了聊 Luna 的产品逻辑、护城河构建以及对价格战、手机厂商入局等话题的看法。

6 年前，Allen 入职影石接到的第一个任务，就是 " 从 0 到 1 搭建云台团队，布局云台相机 "。彼时，手持云台相机还是一个尚未被验证的品类。

六年后，大疆 Pocket 3 销量突破千万台，单年营收近 200 亿元；OPPO、vivo 宣布入局，荣耀、小米紧随其后。

"Luna 绝不是另一个 Pocket。"Allen 强调了影石创始人刘靖康曾表达的态度，Luna 服务于影石的 Cameraman（摄影机器人）构想，而非一个单纯的创作工具。在影石看来，用户真正需要的不是一台相机，而是一个拍摄助手。

一个功能很好地展示了影石的想法：根据官方发布的视频，Luna Ultra 做了市场首个第一视角解决方案，通过头追模块可实现相机云台与使用者头部方向的实时同步。也就是说，用户的体验不在于用相机拍摄，而在于相机自主实现 " 看哪拍哪 " 的无感记录。

面对手机厂商的集体入局，Allen 反而乐见其成：" 当年我们进 GoPro 的市场，把整个市场容量翻了很多倍。手机厂商进来，也能把云台相机市场做大。" 同时他点明，手机厂商最大的竞争对手不是影石也不是大疆，而是自己内部。

以下为部分采访原文，经编辑整理：

关于市场和竞争：积极看待手机厂商入局

21 世纪经济报道：如何看待手机厂商跨界入局手持云台相机市场，计划推出自己的 "Pocket"？

Allen：我们公司内部，包括创始人刘靖康，其实基本上都非常积极看待手机厂商进入的这件事。主要原因有两点。

第一，这能做大市场。当年我们进入 GoPro 的运动相机市场时，大家也以为我们要抢 GoPro 的份额，但实际上我们的进入把整个市场容量翻了很多倍。对 Pocket 这类新形态产品来说，手机厂商入局有助于更好地完成用户教育。比如，去年全球卖出了超 12 亿部手机，如果手机的消费者能了解并认可云台相机具有更好的拍摄效果，即便其中 1/10 的人每人来买一台，云台相机的市场空间就已经非常大了。

第二，手机厂商其实面临很大挑战。他们习惯低毛利甚至亏本卖硬件，靠软件预装和商城付费盈利。但相机这类产品必须靠硬件获利，这是他们最不习惯的商业模式。另外，做 Pocket 这类新品，他们最大的竞争对手其实不是我们也不是大疆，而是他们内部——如何在成熟的手机大平台上争取资源去孵化新品类？这非常难。手机厂商最终谁能做成取决于谁更坚决，以及第一款产品如果做砸了，外部消费者和公司内部是否还愿意给持续的机会。 

21 世纪经济报道：现在手机的摄影能力越来越强，云台相机的生存点在哪？

Allen：这是我们要进入大众市场必须回答的问题——消费者为什么有了手机还要买云台相机？

第一，电量与散热。手机的本质是日常通信和上网工具，如果用来拍视频，电量焦虑非常明显——旅拍时拍一会儿手机没电了，连买水、刷卡都成问题。而且手机为了轻薄紧凑，散热能力远不如视频相机，长时间拍摄容易发热、掉帧、卡顿。

第二，前摄画质与云台防抖。手机后摄越来越强，但前摄为了全面屏反而在退化，而 Vlogger 和自拍用户用的恰恰是前摄。我们的产品有机械云台，防抖无需裁切画面，无损画质；暗光下云台增稳可以拉长快门、增大进光量，再加上 AI 芯片提升画质，整体效果远超手机。

第三，解放手机。比如在游乐场拍小孩，用手机你就得一直蹲着举着，手机被占用。而我们的产品展开三脚架放在那里，自动追踪目标，你就可以在旁边打电话、看书、玩游戏，手机完全自由。既解决了电量焦虑，又不耽误手机的正常使用。

第四，记录生活的仪式感。手机本质仍是工具，云台相机能给情绪价值；同时它（云台相机）的高画质和卓越色彩表现能媲美微单，是比微单使用门槛更低、更轻量、防抖更强、性价比更高的出片利器。 

21 世纪经济报道：如果 Luna 上市前后遇到 " 价格战 "，影石如何应对？

Allen：首先，价格竞争是不可避免的。在 Luna 立项时，我们就专门推演了各种竞争情况，包括但不限于价格。我们的态度是：不会主动发起，但也不惧怕价格竞争。

其次，谈一下我们对性价比的理解。现在用户越来越理性，会更看重性价比。但传统的性价比是 " 低质低价 " ——靠组装厂整合供应链、压低成本、保持极低毛利。而影石走的是 " 高质性价比 "：把体验和品质做到极致，比如我们做了徕卡定制画质和分离屏等独创功能。即便价格比竞品贵，用户依然觉得值。另外在购买后，我们还会持续迭代很多创新的软件功能，相当于增值服务。

找到供应链就能拼出一个 "Pocket"，但上限不会太高

21 世纪经济报道：影石对于 Luna 的受众定义是什么？对此做了哪些创新？

Allen：我们在做 Luna 项目的时候，其实一开始就定了三种用户的画像，对应的策略我们叫 "1+1+N"。

第一个 "1" 是专业创作者。现在的云台相机主摄已经到 1 英寸了，再加上 AI，画质完全够他们日常拍摄或商业创作。第二个 "1" 是普通大众，特别是女性用户。我们观察到很多人买相机，要么是女生自己买，要么就是想把身边的女生拍得更好看。最后一个 "N" 是各种垂直场景。比如 Flow 上的篮球模式，还有网球、舞蹈这种。每个垂类都单独去搞。

其实三种用户都有一个最大的基础需求——更好的画质。所以我们在光学层面跟徕卡合作，镜头直接按 Summicron 的标准来，里面还塞了三颗 AI 芯片专门增强暗光画质。

专业创作者需要更高的自由度，所以我们支持 ACES 相关色彩流程、8K 杜比视界。而普通用户想要的是拿起来拍就好看，不用后期，所以我们内置了 3 款独家徕卡大师滤镜，和 6 款电影感 / 胶片滤镜。我们也做了一些对大家来说都特别有用的功能：比如可拆卸的图传遥控屏、内置三脚架。至于各种垂直场景，比如 Flow 上的篮球模式能自动捕捉高光时刻，甚至统计进了几个球。对舞蹈、网球这些垂类我们也想一个个去专门设计。

21 世纪经济报道：Luna 从立项到最终发布整个的研发周期有多长？有什么难点？

Allen：我来影石有 6 年了。从 2020 年入职起接到的第一个任务，就是 " 从 0 到 1 搭建云台团队，布局云台相机 "。

我们的第一个 demo 其实就确定了双摄路线，为了在保持小体积的同时，满足多焦段创作。这个想法特别惊艳，但坦白讲，我们在实际落地中遇到了非常多很难在短期解决的工程化问题。过去 6 年里，这个项目衍生出了行业第一款、也是最小的云台会议相机——影石 Link，也做出了手机云台 Flow 系列。

（2020 年 8 月 影石手持云台专利图，受访者供图）

经过很多技术的迭代和积累，我们现在终于推出了 Luna。所以如果要算整体的技术研发周期，最长是 6 年。

其实对影石来讲，要做出一款云台相机并不难。但是要想做到极致，会有很大难度。在极致小型化上，我们就做了大量工作。比如，相较于已有产品更短但电池容量更大的手柄、内置三脚架、收纳更紧凑且外观也更像 Cameraman" 双眼 " 的横置双摄。

21 世纪经济报道：现在的硬件厂商，依靠中国供应链做出来这样一个形态难吗？

Allen：单纯依靠供应链确实能做出来一个 "Pocket"，但上限不会太高。

影石去年做到近 100 亿元的营收规模，要快速憋出一台云台相机其实很容易——我当年入职不到三个月就把第一台 Demo 做出来了。但真正的难点在于：把它真正产品化，做到各方面都有竞争力，做到极致。

中国的供应链很强大，你确实可以分别找到做云台、做相机的厂商，拼在一起就是一个 " 云台相机 "。但为什么上限不高？因为拍照、录像需要和云台控制深度耦合。比如变成长焦时，云台控制算法要相应调整，手拿的细微抖动需要过滤，而且不同焦段过滤方式也不同。

这些细节的配合，如果靠供应链资源去整合，第一沟通成本高，第二耦合自由度低，第三各自对品质的理解不同，根本没法整到一起。所以其实网上能看到各种有品牌没品牌的云台相机，但真正做得好、你愿意带出去的，少之又少。所以单纯靠组装厂拼装，质量和效果没保障，成本也未必更低。

21 世纪经济报道：大疆在做 Pocket 系列时许多零部件需要单独定制，Luna 有没有类似情况？

Allen：有的。Luna 是一个全新品类，为了小型化和打造核心竞争力，我们也做了大量定制。最简单的例子就是光学镜头、底层 AI 算法。一些器件也是和供应商联合深度定制的。

目前整个云台相机，包括光学、声色、图像、电机的电磁设计与控制、防抖等，都是我们全自研的技术。举个例子，2020 年我刚入职时，第一款云台电机从设计、研发甚至电机的铜线都是我亲手绕上去的——我们对底层的投入就是这种程度。

掌握全链条的技术之后，我们会把技术赋能给供应商，培训他们，输出量产工艺和产线测试要求，由供应商帮我们规模化生产。除了技术支持，我们还会出钱帮核心供应商购买先进设备，帮助他们提升产能、良率和品控。我们会和供应商在共赢中快速发展。

想做的不是相机，而是摄影机器人

21 世纪经济报道：为什么会做 Luna 这个产品？

Allen：这个问题很多人都在问。首先，影石以做全景相机、运动相机起家，这让大众对我们的认知停留在一些特定场景的应用，而非日常生活的记录和分享。所以我们做了 Flow，现在做 Luna，希望推出一款真正面向普通大众、低门槛的日常相机。

第二是因为技术积累到位了。Ace 系列让我们在暗光增强、AI 画质上有了很大突破；连续三代 Flow 积累了云台防抖、追踪等底层技术，并让我们成为手机稳定器行业首家与苹果 DockKit 合作的公司。可以说，手持云台相机的全栈技术链条，我们已经具备了。

第三个原因是看到了市场机会。大疆 Pocket 系列很成功，但还有很多用户需求没被满足。比如 Luna Ultra 实现了柔焦肤感、清透人像效果，并且针对多肤色做了针对性优化。

21 世纪经济报道：Luna 在影石的整个战略生态中扮演什么角色？

Allen：首先我们对这款产品非常有信心，也期待能对营收有可观的贡献。但我们做它的初衷并不是为了单纯的营收。

多年前，公司就确立了 "Cameraman"（摄影机器人）的产品理念。云台产品 Flow、无人机以及现在的 Luna，都是围绕怎么做好 Cameraman 来推进的。

我们始终认为，用户真正需要的其实不是一台相机，而是一个拍摄助手。举个例子，你放假跟团游，团里配了私人摄影师——他帮你拍照、拍视频，还把照片修好、视频剪好给你。这就是我们做产品的终极目标。

21 世纪经济报道：相比于大疆 Pocket，Luna 最核心、最难以复制的技术护城河可能是什么？

Allen：刘靖康说过，"Luna 绝不是另一个 Pocket"，核心原因在于二者的定义完全不一样。Pocket 被定义为一个拍摄工具，但我们对 Luna 的定义是服务于更好实现 Cameraman，让用户的拍摄门槛降到最低。比如 Luna 的两颗摄像头，类似于人的两只眼睛；云台的三个关节，类似于人的手臂和躯干。

长期来看，技术护城河还是我们软件能力。之前有提到，竞品的产品定义是一个创作工具，目前在 AI 上的规划和应用并不多。而我们以 Cameraman 的角色来定义产品，AI 就有非常多的创新空间。后续大家会看到非常多 AI 在这款产品上的应用，包括但不限于 Flow 上见到的追踪、AI 自动剪辑、暗光增强。还有通过 AI 帮助用户更好构图、更好拍照、解放双手的功能，后面会陆续推出。我觉得这些都可以被称之为关键突破性的迭代，是值得长期去构建的能力，也是能够跟其他厂家拉开显著差距的地方。