大多数初创公司的消亡都是悄无声息的，但 Color 并非如此。在还没正式发布之前，Color 便从红杉资本等顶级机构手中筹集了 4100 万美元，整个科技圈对它寄予厚望，投资人坚定地认为它会成为下一个现象级社交平台。然而，它却沦为那个时代最著名的失败案例之一。

Color 诞生于 2011 年，是一款基于地理位置的图片分享应用。它的概念听起来极具前瞻性：身处同一场所的人们无需互加好友，拍下的照片就能自动共享给彼此。演唱会上随手一拍，身旁的陌生人立刻就能看到，并一起参与这场共同经历的记录。纸上谈兵，这个点子足够创新；可在现实里，绝大多数人根本搞不懂自己为什么需要它。

问题并非出在技术上。Color 的产品跑得很顺，团队才华横溢，资金也十分充裕。真正要命的，是用户没有瞬间感知到它的价值。许多人下载后打开应用，脑中冒出的第一个问题就是：" 我已经有那么多好用的应用了，为什么还要用这个？" 这对任何初创公司都是一个致命的问题。

大笔融资并不能强行创造出产品与市场之间的契合，Color 恰恰印证了这一点。人们常常误以为，只要初创公司钱烧得够多，成功便迟早会来。但金钱能帮你雇人、做营销、迅速扩张规模，却无法强迫用户在乎你的产品。如果顾客看不到足够的价值，再巨额的融资也填不上这个窟窿。

Color 留下的最大教训是：创始人很容易在证明用户需求之前，就先对自己的想法着迷。产品可以技术上惊艳，可以极其创新，甚至可以征服精明的投资人，但只要用户无法第一时间理解它正在解决什么问题，推广就会变得异常艰难。最优秀的初创公司从不止于打造有趣的技术，它们解决的是人们真实存在的、切肤之痛的问题。而人们甚至连自己在痛的究竟是什么都没弄明白时，Color 的出现，只是一个昂贵的、无人点击的答案。