出品 | 虎嗅科技组

作者 | 韦雯

编辑 | 苗正卿

头图 | 作者拍摄

优必选是第一个吃螃蟹的具身智能公司。这个螃蟹是优必选今年推出的消费级人形机器人品牌 " 优世界 " 旗下超仿生人形机器人 U1。

6 月 30 日，优必选在深圳举办了公司成立以来最大的一场发布会。舞台很大，PPT 很炫，优必选创始人、董事会主席兼 CEO 周剑的愿景很宏伟——未来时代人机共生，他希望大家好好珍惜人类作为劳动力工作的最后光阴。

与此同时，全场观众期待着这款全球首款超仿真人形机器人 U1 的最终售卖价格。重磅消息放在了发布会的最后，最高 99 万元，最低 12 万元。

" 优世界 "U1 系列将分为三款分别售卖。上半身机器人 U1 Lite，11.98 万元；全身形 U1 Pro，16.98 万元，能眨眼、转头、对话，但起不来身、走不了路；真正的机器人 U1 Ultra，男版 99 万元、女版 88 万元。三款机器人都可以进行私人订制，用户能够定制自己的五官、声音。

值得注意的是，在产品定义上，" 优世界 " 系列超仿生机器人分为男性和女性，并以世俗化标准严格区分。针对国内市场，男性身高 183cm，必须有棱有角；女性身高 168cm，兼具三庭五眼面部黄金比例。目前的量产交付仅针对国内市场，至于海外市场，优必选会对外观重新设计。

价格有了，谁会买单？

截至 6 月 30 日 15 时，U1 系列已售出至少 13361 台。按 Pro 版 17 万元单价粗略估算，订单金额已超 22 亿元，远超优必选 2025 年全年 20 亿元的营收。周剑在媒体沟通会上表示，这个定价，优必选有一定盈利空间。

若按预售订单量过万来算，优必选也将成为 2026 年具身智能公司中的营收和盈利第一名。资本市场给了清晰的回应，发布会当日股价盘中一度涨超 18%。但是收盘涨幅收窄至 7.48%，市值 517 亿港元。

股价并未一路高涨，原因很清晰。

首先来看价格最高的 U1 Ultra。U1 Ultra 在发布会的舞台上跳拉丁舞时，动作僵硬，关节生涩，像一只提线木偶，也像蜡像馆的蜡像模仿机器人跳舞；后来临近发布会结束，一场 U1 Ultra 的走秀也略显艰难，看着为 U1 Ultra 捏把汗，这位机器人歪歪扭扭地跟在专业模特身后，对比强烈。

至于 U1 Ultra 最核心的卖点 " 具备行走能力 "，虎嗅观察下来，优必选并未在展览区域展示。最让全行业期待的 Ultra 版，目前还摸不到，观众们只能与静态的机器人 U1 Pro 互动。

至于 U1 Pro 机器人，优必选首席品牌官、机器人大消费创新事业部总裁、优世界 CEO 谭旻宣称 U1 拥有 " 能看到毛细血管的肌肤 "。虎嗅注意到，现场展出的数十款人形机器人，的确，皮肤为硅胶材质较有弹性，眼球会转动，可以做做微表情。但是触摸起来仍是冷冰冰的硅胶材质，面部表情偶有迟钝，对话出现卡顿。

回看 U1 系列预售的营销视频，丝滑的动作、自然的交互、" 超仿生 "；再看这天发布会，这之间的落差，在发布会现场及观看了直播的观众都能感受得到。从多种维度来看，这次发布会并不是一次直接的量产交付，它相当于一次线下众筹发布会。

作为一家上市公司，优必选为什么用一款不成熟的产品冲击 C 端消费市场。

从发布会披露的信息来看，优必选真正想向 C 端卖的是半身版 U1 Lite 以及只能头部活动的 U1 Pro 超仿生人形机器人。这两类产品已经是我们在展区内看见的成品。用户在量产交付前，可以使用 APP 与数字仿生人进行交互，" 当你收到机器人的时候，它已经像老朋友那样了解你了。" 谭旻表示。

图注：作者拍摄，优世界 U1 Pro

通过售卖 C 端，优必选能够不断打磨硬件供应链，收集到真实的用户数据还能不断磨练自己的情感大模型。要知道，在软件端，具身智能公司最缺真实数据。

周剑在后续的媒体交流会上解释，消费级人形机器人的三大护城河会是软件、硬件、生态。他着重解释了优必选的硬件优势，传统的蜡像厂一年仅数百个产能，但是优世界的 U1 系列预售订单就有过万台。从 U1 的睫毛、眉毛再到仿生人手等等硬件，供应链和 SOP 完全是优必选自己摸索，与传统工业机器人完全不同，正在严格保密。

换句话说，友商如果想做全尺寸、超仿生人形机器人，都需要走一遍优必选当下的路。

至于 U1 Ultra，更多的是面对 B 端客户。虎嗅注意到，谭旻在发布会号召广大合作商一起开发 U1 Ultra，开放 SDK 二次开发的入口。

图注：作者拍摄，优世界 U1 Ultra 功能图  

至于优必选为何坚定要做超仿生人形机器人，周剑在发布会和媒体交流会上，多次表示自己非常看好消费级机器人路线，这将决定公司未来能否处于不败之地。至于工业机器人，他认为，各个厂商未来都会做出不同的水平。

消费级机器人的路线没问题，机器人的未来也没问题。问题是，U1 系列的预售宣传视频与发布会实物不符，让这场发布会的诚意大打折扣。

不可否认的是，优必选去年量产了 1079 台人形机器人，打下了技术基础。作为一家成立 15 年、最早上市的人形机器人公司，优必选有着扎实的供应链基础以及现金流。

但这次，优必选似乎在用营销手段、预售数据以及蹩脚的机器人演出，让消费者和商家们为 " 机器人之梦 " 买单。优必选想做第一个吃螃蟹的具身智能公司，但买单的是消费者。C 端消费者对产品的挑剔程度，远非 B 端客户可比。一台 12 万起步的 " 情感陪伴机器人 "，如果连基本的流畅交互都做不到，退单和口碑反噬只是时间问题。

说回昨天的发布会，这只螃蟹可能还没长大，距离启动量产交付的时间点已经不到三个月。优必选今年交付的量产机器人，会是什么模样，很值得期待。