蓝鲸新闻 8 月 9 日讯（记者 汤诗韵）预热大半年后，Alo Yoga 在中国市场终于有了新的落地动作，其内地官方旗舰店下周将上线天猫。

这家在北美市场被视为 "Lululemon 劲敌 " 的美国高端瑜伽服品牌，在入华进展上一直比较温吞谨慎，以至于各类山寨仿品几乎泛滥。不过过去两个月，Alo 明显加速了。其在上海悄然展开社群运营，有人感慨期待已久，也有人在相关评论区提问：穿 Lulu 能参加不？

Alo 下周入驻天猫，此前已开启免费社群活动

据界面新闻报道，Alo 将独家入驻天猫，于 8 月 12 日开出中国内地首家官方旗舰店。这将是 Alo 进入中国市场后正式开业售卖的第一家官方店铺，也是其在中国内地唯一的官方电商渠道。

Alo 的渠道更新其实早有痕迹。蓝鲸记者发现，大概前几天 Alo 官网就已经无法下单直邮中国内地。Alo 客服称，后续消费者可以通过官方微信小程序购买，国内外会员体系无法通用。中国首店开业，基本已在眼前。

业内外讨论中，"Alo 到底何时入华 " 几乎是一个已经持续了两三年的话题。今年 6 月，Alo 微信公众号发布标题为《你好，中国》的推送，正式进入中国市场。同时期，赛道头部 Lululemon 因长城大鼓事件身陷舆论争议，不乏市场观点感慨时机微妙。

门店落地方面，Alo 首个中国区门店落地香港尖沙咀 K11 MUSEA，年初已开启围挡。据小红书网友 @Tam Dao 反馈，该围挡已经在近期更新成广告画面，店内不时传来装修电钻声，或为 9 月开业冲刺。

此外，Alo 已在北京、上海、杭州、深圳四地注册分公司，其中杭州湖滨银泰 in77 已确定入驻，其余城市究竟具体落地哪家商场，目前仍是个谜。Alo 内地首店究竟是哪家，也是坊间热议。当然，这种 " 到底开在哪儿 " 的神秘感可能也是品牌营销预热的一环。

与此同时，Alo 已在近期开放多地招聘。从中介释放的消息看，品牌更偏爱有留学背景的应聘者。

左一图源：小红书网友 @Tam Dao

比门店开业更早启动的，是 Alo 的社群运营。

7 月底，Alo 官方小程序悄然开放社群活动预约，活动类型主要有瑜伽、普拉提、跑步、正念漫步等，每场规模基本在 10-40 人之间。8 月 6 日，Alo 官方发文称内地首场社群活动此前已落地上海安缦，目前已有不少网友分享了自己的 Alo 社群体验。有网友表示，此类活动并不要求穿着 Alo 产品，甚至有人穿着 Lululemon。

其实 Alo 本身就是一个非常注重打造生活方式的品牌。Alo 取自于 Air（空气）、Land（大地）和 Ocean（海洋），传播正念、鼓励健康生活和创造社群是品牌的三大目标。

穿不穿 Alo 不重要，穿 Lulu 也没关系。对现阶段入华的 Alo 而言，品牌形象和消费者认知是最关键的一仗。

Alo 想做 " 运动届 miumiu"，但产品力不足、假货泛滥等仍是难题

Alo 成立于 2007 年，因其时尚个性的设计出圈，又通过社媒营销和 Hailey Bieber、Kendall Jenner 等明星代言快速提升知名度。品牌近年增速惊人，2020-2022 年的三年间其年收入增长了 5 倍。截至 2024 年，Alo 年收入稳定在 10 亿美元左右（约合人民币 67 亿元）。

它的服装产品定价区间与 Lululemon 大致相同，部分甚至稍贵。比如 Alo 的热门瑜伽裤标价 134 美元（约合人民币 904 元），运动背心售价 88 美元（约合人民币 594 元）。

在国内，Alo 的火还有另外一重力量助推，其山寨规模之大几乎可以媲美各类 minmin 和拉夫。

尽管品牌官方天猫旗舰店即将开业，但电商平台上仍有许多售价一两百元、甚至 39.9 元的 "Alo 产品 "。除了 Alo 本身有的款式，部分店铺还会结合品牌风格创造性地设计出一些新款式。据蓝鲸记者不完全搜索，与 Alo 近似的商标多达 1000 多枚。

奢侈品专家、要客研究院院长周婷表示，Alo 入华迟滞的原因之一就在于商标权属纠纷。另一方面，其此前增长重心始终放在北美本土及欧洲市场，品牌也是在通过长期的跨境电商、代购渠道测试后再启动中国的直营布局。

前述专家提到，Alo 坚持以 " 顶奢商圈选址 + 大店形象 " 的逻辑拓店，国内核心高端商圈的优质铺位资源稀缺、谈判周期长，品牌不愿降格选址，进一步拖慢了落地节奏。

Alo 确实喜欢在高端商圈开店。它在香港的新门店就直面维多利亚港，毗邻 LV、Gucci 等国际奢牌。与此同时，其已挖来多位具有奢牌工作经验的高管并已推出售价 1200-3600 美元的手袋系列产品—— Alo 想做 " 运动届 miumiu" 的野心昭然若现。

不过，周婷认为 Alo 升咖并不容易，渠道高端并不等于品牌高端。关键原因之一在于，品牌起家于网红街拍与颜值营销，既缺乏专业运动领域的技术背书与用户信任，也没有奢侈品牌的历史沉淀、工艺传承与文化叙事，消费者认知长期停留在 " 好看的网红瑜伽服 "，难以支撑高溢价的高端定位。

除此之外，产品力支撑不足、假货反噬品牌稀缺性也是 Alo 必须直面的问题。要证明自己区别于各种 ola、olo，还要挤入运奢行列，Alo 可能得付出极高的心智修复成本。

Alo 的对手其实根本不是 lulu，它在中国市场还有机会吗？

Alo 进入中国市场的时候，前人已经完成了种树这个动作。但赛道竞争激烈、增长不再那么容易，Alo 无法从容乘凉。

除 Lululemon 以外，Vuori、MAIA ACTIVE、XEXYMIX 等品牌也已积攒一定声量。其中，被称 " 男版 lululemon" 的 Vuori（实际男女性业务规模已基本持平）正在中国加速拓店，计划 2027 年在华门店数量达 20 家。耐克、阿迪、安踏、李宁等品牌也在加码瑜伽赛道和女性运动，比如耐克与 SKIMS 共建的品牌 NikeSKIMSs 已在上海兴业太古汇围挡。

这其中最瞩目的对比讨论多集中在 Alo 和 Lululemon 之间。两者目标客群的确相似，都是热爱时尚、运动、对价格不敏感的中产消费者。根据 Bernstein 发布的报告，全美范围内大约 84% 的 Alo 门店都位于 Lululemon 门店直径 1 公里的范围内。

但其实，两者根本不在一个体量层级。

前述受访专家直言，2025 财年 Lululemon 全球营收超 110 亿美元，中国区贡献约 15%，拥有 170 余家直营门店与成熟的社群运营体系。而 Alo 公开的全球年营收数据在 10 亿美元左右，中国市场此前几乎全由水货、代购与假货填充，直营收入基本可忽略。

周婷认为，Alo 在中国的直接竞争对手并非 Lululemon，而是主打 " 轻运动、颜值向、日常穿搭 " 的品牌：国内赛道有 MAIA ACTIVE、粒子狂热等主打女性瑜伽时尚的本土品牌；国际赛道有 Sweaty Betty、维多利亚的秘密运动线等同类时尚运动品牌。

在周婷看来，Alo 只能分流 Lululemon 客群中 " 重颜值、轻专业 " 的边缘用户，无法撼动 Lululemon 在专业运动 + 生活方式领域的核心心智；更深层的竞争其实来自轻奢女装赛道——当瑜伽服逐步成为日常穿搭单品，Alo 也在分流部分轻奢休闲女装的客群。

那么，这个备受期待、姗姗来迟的品牌在中国市场还有机会吗？

机会依然是明确的。受访专家分析称，当前国内运动服饰赛道正处于 " 功能日常化、穿搭时尚化 " 的风口，瑜伽服从专业运动场景延伸至通勤、出街等多场景，Alo 强氛围感、强街拍属性的产品定位，刚好契合这一细分赛道的空白。" 只要解决合规与假货问题，靠高端门店建立正品心智，完全可以收割一批追求穿搭质感的年轻高净值客群。"

Coach、Michael Kors、Gucci 等品牌在正式入华前也曾经历 A 货遍地的境地，重要的是品牌是谁、以及后续如何运营。