眼镜零售商 Lenskart Solutions 的联合创始人佩尤什 · 班萨尔成为印度亿万富豪俱乐部的新成员。这家获软银支持的公司在九个月前上市，其股价近日在印度国家证券交易所创下近 627 卢比的历史新高。公司当前市值 110 亿美元，班萨尔持股近 9%，加上他在 IPO 中出售股票所得的收益，其身家估计达到 10 亿美元。

公司报告称，受国内外市场销售额激增推动，截至 6 月 30 日的季度净利润增长四倍，达到 22.8 亿卢比（约合 2400 万美元）。此消息披露后，公司股价随之大涨。Lenskart 总部位于印度北部城市法里达巴德，通过线上渠道和门店网络销售眼镜、太阳镜、眼镜配件等各类产品。

Lenskart 在印度本土的 157 个城市拥有 2725 家门店，此外，其业务还覆盖新加坡、日本和阿联酋等 16 个国家和地区。最近一个季度公司新增 132 家门店，其中 116 家在印度，16 家在海外，门店总数达到 3459 家。

42 岁的班萨尔于 2010 年与姐姐内哈（负责商品采购）以及另外两位联合创始人阿米特 · 乔杜里（负责采购）和苏米特 · 卡帕希（负责门店网络）共同创办了这家公司。公司最初是一家在线零售商，提供 3D 虚拟试戴功能，后来扩展到线下，于 2013 年在新德里开设了第一家门店。

" 购买眼镜不是一个能轻松下决定的事情，" 位于古尔冈的零售咨询公司 The Knowledge Company 董事长阿尔温德 · 辛格尔说。" 你会想听听家人或朋友的意见，也希望有丰富的款式可选。Lenskart 及时调整方向开设实体店是明智之举。"

班萨尔于 2025 年 11 月将公司上市，通过 IPO 筹集了 8.21 亿美元，获 28 倍超额认购。然而，该股上市首日破发，较发行价低 3%。

软银于 2019 年 12 月首次投资 Lenskart，领投了一轮 2.75 亿美元的融资，使 Lenskart 成为独角兽。这家日本投资方在 IPO 期间出售了一小部分股份，但在六个月强制锁定期结束后，又于今年 6 月以 3 亿美元减持更多股份，比例为 3.25%。它仍是最大的股东，持有近 10% 的股份。其他知名投资者包括阿布扎比投资局、私募股权巨头 KKR 和 TPG。

班萨尔拥有加拿大麦吉尔大学电气工程学士学位，职业生涯始于微软雷德蒙德总部，担任 MS Office 产品的项目经理。入职不到一年他便辞职，于 2007 年回到印度，一年后创立了 Valyoo Technologies。该公司运营着一个名为 searchmycampus.com 的网站，帮助学生在校园内寻找住处。

在阅读了一篇关于印度眼保健和眼镜市场服务不足的文章后，他找到了新方向：印度眼镜市场长期由遍布全国的小型眼镜店主导，推动正规化的眼镜零售时机已经成熟。

为更好地了解这个行业，他先是进入德里的一家眼镜店工作，然后才毅然投身其中。

孟买投资公司 ICICI Direct 在 2025 年 10 月的一份报告显示，2025 财年印度眼镜市场的规模为 92 亿美元，预计到 2030 财年将扩大到 172 亿美元。处方配镜占销售额的 75%，太阳镜贡献了 20 亿美元，占比略超五分之一，剩余部分为隐形眼镜。预计到 2030 财年，太阳镜的销售额将增长近一倍，达到 40 亿美元，同期隐形眼镜部分预计将从 4.8 亿美元扩大到 7.3 亿美元。

Lenskart 的主要竞争对手是塔塔集团旗下 Titan Company 的眼镜部门 Titan Eye+，后者 2026 财年营收 91.6 亿卢比，门店数量不到 1000 家，两个指标都远不及 Lenskart。其他老牌零售商，如位于加尔各答的 Himalaya Opticals 和位于德里的 Bonton Opticians，则在奢侈品和高端细分市场竞争。

分析师表示，印度眼镜市场空间充足，可容纳所有参与者。

ICICI Direct 估计，截至 2020 年，该国 43% 的人口视力不佳，到 2030 年，近三分之二的印度人将需要佩戴眼镜。

班萨尔预判了这一趋势，一直在扩大 Lenskart 的实体店规模。公司门店数量在 2022 年突破 1000 家，2025 年突破 2000 家。海外扩张始于 2019 年在新加坡开出第一家门店，目前当地门店已增至 65 家。Lenskart 于 2022 年进入阿联酋市场，在迪拜开设门店，2023 年进入沙特阿拉伯。

2022 年 6 月，班萨尔将目光投向更广阔的市场，以 4 亿美元收购了日本眼镜品牌 Ownday 的多数股权。Ownday 在被 Lenskart 收购时拥有 460 家门店，如今已发展到 669 家。

在截至 3 月 31 日的财年中，Lenskart 的净利润飙升 148% 至 53 亿卢比，收入增长近三分之一至 900 亿卢比。分析师表示，该公司正在收获规模化和后向整合的红利。它在拉贾斯坦邦的一家工厂生产镜片，并与中国郑州一家工厂成立合资企业生产镜架。该公司正在印度南部城市海得拉巴一块 50 英亩的土地上建设一座新工厂，建成后年产能可达 5000 万副。

"Lenskart 的商业模式是独一无二的，" 辛格尔说。" 即使是 Titan，在制造规模和产品种类丰富上也达不到这家公司的水平。"

尽管如此，挑战依然存在。

孟买 Kotak Securities 基本面研究副总裁阿马尔吉特 · 莫里亚表示，"Lenskart 能否维持自身增长和盈利能力，将取决于它在四个关键方面的韧性：确保原材料供应稳定且具有成本效益、维持制造运营不间断、吸引和留住熟练的眼保健人才，以及应对眼镜行业日益激烈的全球竞争。"

记者联系班萨尔后，他拒绝置评，不过在公司最新的季度报告中阐述了自己对 Lenskart 的愿景：" 我们最初只是想卖眼镜，但一直都有一个梦想——改变十亿人看世界、体验世界的方式 …… 很少有公司能有机会尝试去做这样的事。对我们来说，一切才刚刚开始。"

本文作者为福布斯撰稿人，文章内容仅代表作者本人观点。

本文译自：

https://www.forbes.com/sites/anuraghunathan/2026/08/17/meet-the-entrepreneur-whose-vision-of-helping-indians-see-better-made-him-a-billionaire/

文：Anu Raghunathan

翻译：Elaine

校对：Lemin

福布斯中国独家稿件，未经许可，请勿转载