中国汽车出海，不许再 " 贱卖 " 了！

9 月 1 日，商务部、工信部、市场监管总局三部门联合发布《汽车行业境外竞争行为与合规建设指引》，四章 20 条，官方第一次专门针对 " 汽车在海外怎么竞争 " 立规矩。

先划重点，新规给海外定价，划了哪些红线？

第一，定价要 " 以成本为基础 "。说白了，不许赔本赚吆喝，你一台车的研发、制造、运输、关税、售后成本摆在那，售价就得覆盖成本，不能为了抢市场，去无限度杀价。

第二，别再 " 多频次、大幅度 " 乱调价。要求按配置设清晰的价格梯度、把不同国家之间的差价管起来，今天降 3 万、明天降 5 万，既坑了已购车的消费者，也砸了中国品牌的招牌。

第三，促销、宣传必须真实规范。明码标价、不搞虚假促销、不做夸大宣传，给销售激励要明确约定、全面履行，不能口头承诺一堆。终端价格和促销行为，都要管起来。

除了定价，这份指引还覆盖境外安全生产、质量管理、劳动保障、数据安全、知识产权等一整套合规建设。说白了，它教的不只是卖多少钱，而是中国车企，在海外怎么体面地做生意。

那国家为什么会在这个时候出手？因为一笔二十多年前的旧账，这笔学费，太惨痛了。

上世纪 90 年代末，以嘉陵、力帆为代表的中国摩托车杀入越南市场。当时越南街头是什么光景？清一色本田、雅马哈、铃木，一台卖到 2000 美元以上，利润厚得流油。

中国摩托一到，直接半价开卖，靠极致性价比横扫市场。到 2002 年前后，中国摩托在越南的市场份额冲到了 80%，街头巷尾跑的几乎全是 " 中国造 "，日本品牌被挤到墙角。

看着是一场大胜，然后，噩梦开始了。

一看钱好赚，70 多家中国企业一窝蜂涌进越南。蛋糕就那么大，怎么抢？不比技术、不拼服务，就比谁的底线更低。800 美元、600 美元，最后整车出口价被杀到 170 美元一台。

卖一辆摩托，平均只赚 30 元人民币。

利润被榨干，企业要活命怎么办？减配。钢板做薄、铜丝减半、劣质件拼装、仿冒商标、配件断供、售后更是形同虚设。2004 年，一起车架断裂致骑手重伤事件，彻底引爆越南舆论。

后面的事，就是墙倒众人推。越南政府先是提高散件进口关税，随后又把整车关税从 30% 直接拉到 100%，每台车还得提交 17 项排放、安全、质量检测报告，后来干脆要求不本地设厂就别想卖。

中国摩托在越南全线溃败，二十年都没完全缓过来。

这段历史最扎心的地方在哪？中国摩托不是被对手打败的，是被自己人卷死的。几十家企业在海外互相杀价，最后钱没赚到、牌子砸了、整个 " 中国制造 " 的口碑，都跟着受损。

回到今天，中国汽车出海是什么局面？

2023 年，首次超越日本，拿下全球第一，2025 年，整车出口 832.4 万辆、销往 200 多个国家和地区，中国企业在 80 多个国家投资建厂，规模比当年的摩托车，大了不知道多少倍。

可摊子越大，老毛病越得警惕。

低价内卷、渠道打架、价格大起大落，已经开始在海外冒头。多家中国车企在东南亚、中东、欧洲挤在同一个价位段贴身肉搏，你降我也降，个别车型海外卖得比国内还便宜。

再加上欧盟反补贴税、海外各类诉讼接踵而至。中国车出海，已经从跑马圈地，闯进了合规大考。

国家这只手现在做的，就是把还想用老办法跑马圈地的企业，硬拉到新赛道上来。短期看，好像束缚了企业定价的手脚，但长期，这是在保护整个中国汽车产业的海外生存空间。

摩托车当年交的学费，汽车一分不能再交。