蓝鲨导读：走向大众市场，蛋白水还需跨过口感、价格与消费习惯的门槛

2026 年持续火热的蛋白水，能否复刻电解质水的高增长故事？

蛋白水简单来说，就是在水里添加蛋白质的饮品。例如，蒙牛控股运动营养品牌迈胜，官方称每瓶含有 20g 液体蛋白；伊利旗下 PURITIME，官方称每瓶含有 9g 乳清蛋白。

继星巴克中国推出高蛋白拿铁 Pro 之后，蒙牛、伊利、吾岛、粒刻纷纷推出专属蛋白水产品，就连白象也跨界入局该品类。除此之外，全家自有品牌汲赏上线蛋白质水，盒马上线高端分离乳清蛋白闪充水；蛋白棒头部品牌 ffit8 还联合京东七鲜推出胶原蛋白肽水。

流量数据也印证蛋白水的升温态势：微信指数显示，蛋白水的搜索热度从年初 76874 上涨至 8 月的 294068，涨幅达 3.82 倍，区间最高涨幅接近 7 倍，全网关注度持续攀升。

（来源：微信指数）

市场火热之下，蛋白水到底是不是一门好生意？它又能否成为伊利、蒙牛的全新增长曲线？

海外迭代二十年，国内需求矛盾催生新风口

蛋白水算是软饮料的新兴品类吗？

2006 年，Kellogg ’ s 推出 Special K2O Protein Water，每瓶含有 5g 蛋白质。2014 年 Bodiez 推出高蛋白水，每瓶含有 15 — 30g 分离乳清蛋白，复配电解质、维生素、BCAA 等成分。蛋白水从最初的体重管理、缓解饥饿需求，拓展至运动后补水、身体恢复等多元消费场景，奠定了后来蛋白水的雏形。

"ffit8 很早就做过蛋白水原料、配方和实验室层面的储备。但中国市场并不是‘能不能做’的问题，而是消费者认知有没有走到对应的节点。而电解质水的成功出圈，以及星巴克中国、伊利、蒙牛等大厂的入局，让市场看到了蛋白水的商业化机会，这是 2026 年蛋白水赛道火热的核心原因。"ffit8 创始人张光明说道。

头豹研究院数据显示，国内电解质水市场规模从 2022 年 27 亿元暴涨至 2025 年超 200 亿元，预计 2026 年可达 330 亿元。市场规模的激增，印证 " 补水 + 功能 " 的复合饮水需求逐渐被国内消费者广泛接受，也让行业看到 " 补水 + 补蛋白 " 进阶功能饮品的破圈可能性，这背后正是国内国民蛋白质摄入的结构性矛盾。

一是蛋白质刚需重要性高 VS 国民普遍摄入不足的矛盾。蛋白质是维系人体生命活动的核心营养素，参与氧气运输、组织修复、免疫防御、体液调节和能量供给等代谢过程，被称作生命的 " 第一营养素 "。

但《光明日报》调研数据指出：国内超 42% 的居民每日优质蛋白质摄入量，占总蛋白摄入量的比例未达 40%，距离《中国食物与营养发展纲要（2025 — 2030 年）》设定的 2030 年发展目标—— " 人均每日优质蛋白质占总蛋白摄入量 50%"，存在明显差距。

二是国民健康意识持续提升 VS 大众对蛋白质认知有限的矛盾。全国营养科普问卷统计表明，在蛋白质摄入认知上，72% 受访者认同 " 主食吃饱就够营养 "，65% 受访者认为 " 吃素更养生，不用吃肉蛋 "，58% 受访者坚信 " 高蛋白一定会伤肾 "，三类认知误区直接造成优质蛋白摄入不足。

三是特殊人群蛋白补充刚需旺盛 VS 市场适配的便捷供给不足的矛盾。运动健身人群、减脂人群（GLP-1 使用者）、老年人、病患等群体，有着高于普通人群的蛋白质补充需求。《中国居民膳食营养素参考摄入量（2023 版）》明确建议，18-64 岁男性和女性每日蛋白质推荐摄入量分别为 65 克和 55 克；考虑到老年人群身体机能退化，65 岁及以上老年人推荐摄入量上调至男性 72 克、女性 62 克，刚需缺口更为突出。

认知与需求的错配，为蛋白水创造了商业价值：面对消费者不会补、不方便补、不懂科学补的痛点，品牌的机会就是把复杂的专业营养补充逻辑，简化为便捷、易落地的饮品消费形态。例如蒙牛将蛋白水营销定位为 " 一瓶蛋白水 ≈4 斤牛奶 "，以此降低消费者的认知门槛与决策成本。

而刚需人群，则为蛋白水早期完成用户渗透打下基础。张光明指出，对于有稳定补蛋白习惯的专业运动人群，他们对蛋白补充已有清晰认知，清楚自身每日蛋白需求量，还会关注蛋白结构、吸收效率等维度。面向这类消费者，蛋白水更接近蛋白粉、蛋白棒的产品逻辑，需要明确标注蛋白种类、含量、吸收效率等核心参数，才能建立消费信任。

国内蛋白水赛道虽需求逻辑清晰、市场缺口充足，但为何海外蛋白水历经二十年的打磨，至今仍是小众品类呢？

（来源：蓝鲨消费制图）

Grand View Research 数据显示，2025 年全球蛋白水市场规模仅 9.11 亿美元，在同期 1.39 万亿美元的全球非酒精饮料市场中，占比低至 0.07%。预计 2033 年全球蛋白水市场规模将增至 18.79 亿美元，但彼时全球非酒精饮料市场规模将达 2.55 万亿美元，蛋白水市场占比仍维持在 0.07% 的极低水平，赛道体量天花板显著。

涩味未解、原料受制、渠道受阻

口感 " 发涩 "，是海外蛋白水被消费者诟病最多的问题。有消费者评价 Bodiez 蛋白水：" 有粉涩感，喝完嘴巴发干 "。Target 平台用户评价 Protein2 时也提到，产品后味 " 像止咳药 "，甚至有消费者反馈 " 越喝越渴 "。

全球乳清蛋白原料龙头 Arla Foods Ingredients 在推出适配透明蛋白水的专用 WPI 原料时也坦言，透明蛋白水普遍存在 " 涩味、干口感 " 的行业通病。

口感短板并非海外独有，国内市场同样难以规避。伊利、蒙牛深耕乳业多年，在乳清蛋白应用、酸稳定处理、热杀菌、无菌灌装、风味修饰及蛋白质量控制等方面，积累了深厚技术优势，这也是两大乳企入局蛋白水赛道的底气。但从电商平台用户评价来看，旗下蛋白水产品依旧存在明显涩味。

" 发涩 " 的背后，实则是蛋白水行业难以调和的技术矛盾：如何在 " 高蛋白含量、水体透明清爽、口感适口、货架期稳定 " 四大维度之间做好平衡。张光明指出，将蛋白粉转化为澄清、无沉淀、口感顺滑的饮品存在极高技术门槛，涉及酸碱度控制、稳定性处理及风味掩盖技术。

但对消费者而言，口感好坏是决定软饮料复购的关键。Innova 调研数据显示，消费者选购蛋白饮料时，风味口感（25%）是第一顾虑因素，优先级高于价格（21%）。

口感瓶颈，既是海外蛋白水二十年难以规模化的核心痛点，也是当前国内蛋白水产品销量疲软的重要原因。以迈胜为例，官方表示蛋白水全渠道累计销售近 1.2 亿元，但对比蒙牛 2025 年 822.45 亿元的整体营收，占比微乎其微。

当然，口感问题可通过产品迭代、风味优化逐步改善。据张光明透露，ffit8 与七鲜联合推出的芭乐味蛋白水新品，上线仅两周复购率接近 30%。

（来源：七鲜超市）

然而，原料成本波动与渠道利润内卷两大壁垒，依旧制约着品类规模化发展。

原料端，国内高端乳清蛋白供应链短板突出，成本可控性不足。国内奶酪深加工、乳清精制产业基础薄弱，蛋白水所需的高纯度 WPI 分离乳清蛋白核心原料高度依赖进口。中国奶业协会数据显示，2024 年国内乳清蛋白进口依赖度超 90%。

高对外依存度，让国内蛋白水行业极易受到海外原料价格波动冲击。Ever.Ag 数据显示，2026 年美国 WPC80 乳清粉价格同比上涨约 250%，WPI 高纯度乳清蛋白价格同比上涨约 150%。国内进口数据同样涨幅显著：2026 年 Q1，中国进口乳清总量 16.35 万吨，同比减少 12.1%，但进口总额同比增长 6.0%，进口均价飙升至 1400 美元 / 吨，同比涨幅达 20.8%。

上游原料价格暴涨，也是 2026 年赛霸、康比特等国产蛋白粉品牌产品价格近乎翻倍、平价产品全线涨价的核心原因，直接抬高蛋白水行业量产成本。

渠道端，蛋白水还面临激烈的赛道内卷与适配难题。据张光明分析，当前适配蛋白水精准人群的核心渠道，集中在即时零售、硬折扣门店、山姆会员店及线下运动场景，其中 ffit8 线下渠道占比超 70%。健身房虽匹配健身刚需人群，但核心作用是品牌种草、用户教育，并非高效销售终端，难以支撑大规模走量。

品牌方可以长期投入做市场教育、培育用户习惯，但经销商与终端门店更看重即时利润。来自湖北某地的软饮料经销商刘峰（化名）坦言，健身房、台球厅等运动渠道点位分散、运维复杂、铺货难度大，品牌想要实现规模化下沉，需要依托经销商落地。

但 2026 年以来，农夫山泉、东鹏、统一等厂商为提高电解质水系列销量，投入冰柜、高利润、配套活动等资源，以实现运动渠道的高铺货。据他透露，东鹏 " 补水啦 " 给到终端的毛利率达 32.5%，高于自家特饮（24%）的毛利率，并通过拉高 " 免费乐享 " 中奖率提升自然动销。

对入局不久的伊利、蒙牛蛋白水而言，想要切入运动渠道，只能给出比电解质水更高的利润空间、更优的终端政策。但两大乳企面临两难困境：若为蛋白水单一新品类大规模投放冰柜等重资产，投产比极低、性价比不足；若不配套硬件与利润优势，终端门店毫无进场动力。

更关键的是，伊利、蒙牛虽有成熟的经销商团队，但乳制品渠道运营与饮料渠道运营仍存在明显差距—— 2025 年伊利曾推出过对标农夫山泉的瓶装水，但并未激起太大水花。

" 上游原料涨价、品牌让利、渠道分润，层层叠加的成本压力，最后全部转嫁到消费者身上。在大众对蛋白水认知薄弱、消费习惯未养成的当下，蛋白水真能形成稳定且向上的自然动销吗？" 刘峰反问道。

性价比、渠道博弈与赛道结构性僵持

" 迈胜 15 瓶 150 多元的价格，个人感觉有些太贵了。" 来自安徽某地的健身爱好者胡昊（化名）说道。在他看来，同样的价格，既能购买鸡肉、虾、牛奶，完成补蛋白的需求。同样也能购买蛋白粉，虽然冲起来麻烦点，但能喝很多次。而且个人感觉蛋白不是越多越好，吃多了会对身体产生副作用。

胡昊的担忧并非没有道理，《光明日报》提醒，蛋白质并非摄入越多越好，健康成年人单日蛋白摄入不宜超过 2.0 克 / 公斤体重。长期超量会加重肾脏滤过负担、提升尿酸水平，还会挤压蔬菜、全谷物的进食占比，带来膳食纤维、维生素摄入不足的问题；肝肾功能异常、痛风及慢性病人群，不宜自行执行高蛋白饮食。

张光明同样表示，蛋白水短期内是一个性价比驱动的市场，健身男性并非主力，市场短期内以年轻女性为主。

性价比驱动下，蛋白水在商业层面面临着 " 高蛋白 VS 即饮好喝 VS 性价比高 " 的不可能三角。这让蛋白水不仅要向消费者证明这款产品可以补充蛋白质，更要回答核心问题：为何要选择喝蛋白水这种方式来补蛋白。

（来源：蓝鲨消费制图）

" 蛋白水市场最大的困局，是补蛋白的饮用习惯尚未建立，这是一个需要长期做消费者教育的市场。" 张光明说道。

但在刘峰看来，国内电解质水能够快速起量，是大量厂商共同下场承担市场教育成本换来的结果。这就意味着蛋白水同样需要足够多品牌共同参与培育市场，仅靠伊利、蒙牛少数几家企业，很难完成完整的用户教育。

据刘峰透露，软饮料头部大厂的选品逻辑，是先看到某品类能够跑出 10 亿元级别的市场体量，证明真实需求之后，再下场抢夺份额。一旦大厂大规模铺货之后动销不及预期，积压的不只是单款产品的库存，还会消耗经销商的打款意愿与渠道信任，反复试错甚至会动摇整个渠道基本盘。这既是伊利、蒙牛现阶段没有要求自家经销商大规模铺货蛋白水的重要原因，也是东鹏、农夫山泉、统一等大厂迟迟没有入局的原因。

新品牌则陷入另一重困境：线上可以依靠算法精准触达细分人群，跑出不错的销售数据；但落到线下渠道，人群越精准，对应的消费面就越窄。线上打造出爆款，不代表铺进上万家便利店之后，能够实现稳定动销。

一边是手握全国渠道资源的大厂，不愿承担教育成本、不敢重仓下注；另一边是已经验证细分需求的新品牌，难以突破线下渠道门槛。赛道陷入典型的结构性僵持，类似的困境已经在儿童牛奶、儿童果汁、儿童电解质水等品类身上上演。

但纵观国内饮料的发展历程，从早期的瓶装水系列到如今爆火的电解质水，一款产品想要真正破圈成长为主流品类，都离不开行业玩家持续的创新突破，合力推动品类不断演进，而最终的走向交由市场来定夺，这意味着蛋白水在国内仍具备不小的想象空间。

张光明则补充道，短期内不宜高估蛋白水的爆发速度，但这并不意味着缺少创新空间。例如，ffit8 与七鲜联合推出的芭乐味胶原蛋白肽水，首发价 19.9 元 /4 瓶，折合每瓶不到 5 元，正尝试以清爽好喝、价格亲民的即饮体验，降低消费者日常 " 补水＋补蛋白 " 的尝试门槛。

张光明认为，行业应更多通过产品创新和满足用户特定场景的需求，最终由消费者的选择与持续复购来验证。