上个月，当红女星赵露思再次展现出强大的市场影响力。

准确地说，8 月 12 日凌晨 0 点 30 分，美国运动品牌 Alo 天猫官方旗舰店开启预售尾款支付。仅仅一分钟，Alo 成交额突破 1000 万元，刷新天猫运动户外行业新品牌开店成交纪录，赵露思同款、售价 1150 元的 SUIT UP 直筒西裤也迅速成为爆款。

在该产品的留言区，「商业评论零售现场」看到，点赞数最高的留言是：" 多年 Alo 和 Rosy 粉丝，从澳洲追到国内。"

能广泛、切实地影响消费决策，赵露思当然不会满足于为人 " 做嫁衣 "。近期，她备受瞩目的动作是，在澳门演唱会现场向粉丝派发专属包装的唇膜，全资控股的个人美妆品牌 ROSE AMIGO 随之亮相。

中国女星勇闯美妆赛道，前有范冰冰开路，现有赵露思摸着范冰冰 " 过河 "，大有一显身手的意味。

分析赵露思入局美妆之前，有必要先审视一下行业的发展态势。

最直观的态势是，流量成本太高了。据业内人士透露，相比于两年前，美妆类目在主流电商平台的获客成本普遍上涨了 30% 以上，这显著影响了诸多美妆品牌的业绩。

以上美股份及其核心品牌 " 韩束 " 为例，据第三方平台测算，韩束在抖音的 GMV 增速已经从 2024 年的约 98% 大幅放缓，2026 年前两个月抖音渠道销售额同比下滑 26.43%，4 月起更是连续三个月丢失月度冠军席位。

另一方面，上美股份整体的销售及分销开支从 2022 年的 12.58 亿元飙升至 2025 年的 53.63 亿元，占营收比重也从 47% 跃升至 58.43%，2025 年该项支出增速明显高于同期营收增速。

进一步拆解来看，上美股份的营销及推广开支自 2022 年的 8.48 亿元大幅增至 2025 年的 47.08 亿元，四年间累计增长超 4.5 倍。

进入 2026 年，这一状况并未得到缓解，结果是，今年上半年，上美股份实现收入 37.57 亿元，同比下滑 8.6%，期内利润 1.26 亿元，同比下滑 77.4%，而韩束实现营收 26.61 亿元，同比下滑 20.4%。

不只是上美股份及韩束，美妆行业多位业内人士纷纷表示，线上流量确实比原来更贵了。这也说明，流量是行业的 " 集体渴望 "。

然而，在赵露思这里，流量只是她的日常，而且，她是那种不全靠影视作品聚合流量、流量却追着她跑的女星。

对此，南方周末旗下影视自媒体 "24 楼影院 " 直言：" 超 500 天未进组、待播存货清零，但她却并未明显地‘掉队’——热搜榜单上有她，品牌代言榜上有她，甚至她还用一纸剧本征集令搅动了整个编剧圈。"

值得一提的是，众多女星和团队都离不开微博，在其中勤奋发帖、互动、耕耘。但是，去年 8 月，赵露思一举退出微博，超三千万粉丝的账号被注销，她还表示：" 太开心了，不喜欢我的人离我远一点。从此以后再也不会有人说我买热搜了。"

离开微博，对赵露思的流量并没有构成多大的冲击。别的暂且不说，在以 " 年轻女性、高线城市、高消费能力 " 为特征的小红书平台上，赵露思个人账号粉丝数高达 2506 万，篇篇笔记都有 10 万 + 点赞，相比之下，范冰冰粉丝数为 1838 万。

有了大流量，走上 " 搞钱女孩 " 的路线犹如水到渠成。这方面，在美妆赛道，范冰冰已经树立了标杆，数据显示，她于 2018 年创立的美妆品牌 FAN BEAUTY 去年全渠道 GMV 突破 18 亿元。

如今，赵露思所推进的，正是瞄准美妆赛道，打造个人品牌 ROSE AMIGO（英语、西班牙语单词混搭，可直译为 " 玫瑰知己 "），且她的打法要更 " 细 " 一点。

在美妆赛道，FAN BEAUTY 的发展之于赵露思的 ROSE AMIGO，具有一定的参照意义。

比如，现在大家都知道 FAN BEAUTY 主打面膜，但其实，刚创立时，FAN BEAUTY 首款产品是射频美容仪，定价 2399 元，还在上线当月拿下了天猫电子美容仪类目第一。此后，因范冰冰个人舆论危机以及公司主动调整，才转入面膜市场。

对于具体市场，ROSE AMIGO 的策略是直接切入更细分的赛道。

国家药监局备案信息显示，ROSE AMIGO 目前备案的是一款颈膜产品，有别于范冰冰、刘嘉玲、张馨予等女星通过面膜入局美妆的惯用策略。

这首先是因为，今年上半年，美妆行业仍处于深度调整期。以 618 为观察窗口，618 期间全网美妆品类同比下滑 2.43%，为近十年首次负增长，美容护肤品类（面膜、面霜、精华等囤货属性强的品类）更是同比下滑 5.4%，是六大一级品类中唯一负增长的赛道。

面对这一行业颓势，赵露思推出一款颈膜产品，形成差异化竞争，有利于其应对美妆行业的高度内卷。

其次，颈膜产品仍然属于蓝海市场，增速较快，被业界誉为 " 没有霸主的沃土 "。有米有数发布的《2025 年抖音电商护肤、彩妆各细分品类增长情况》数据显示，颈部护理销售额同比暴涨 460%。

据美妆行业垂类媒体 " 青眼 " 剖析，这是因为，抗衰老需求的全龄化、精细化趋势加速，加上社交网络对 " 天鹅颈 " 等审美概念的持续教育，消费者对颈部护理的认知度和接受度不断提升。正因如此，颈霜之外，颈膜也获得不少消费者的青睐。

除了产品，FAN BEAUTY 的营销矩阵同样值得参照。

拆解看，小红书主要是范冰冰个人发布内容、和粉丝进行互动的平台，抖音平台则是范冰冰 IP、达人种草、店铺直播合力运营，而天猫是拥有 424 万粉丝的 " 基本盘 " ——在这个 " 基本盘 " 里，Fan Beauty Diary 面膜品类的收入占比达到 68%，部分核心单品的复购率甚至高达 85%。

不难看出，凭借各平台或者说全渠道的精细运营，FAN BEAUTY 将线上流量转化成了 18 亿元 GMV。

显然，这正是赵露思打造 ROSE AMIGO 必须深耕的地方。换言之，哪怕流量是赵露思的日常，也需要精细运营，把线上流量转化成实际销量。

8 月 31 日，「商业评论零售现场」查看各大平台，发现 ROSE AMIGO 正在搭建营销矩阵，其已入驻抖音、小红书、天猫等平台。其中，抖音 ROSE AMIGO 官方旗舰店发布 5 则内容，3.5 万粉丝；小红书账号也是同样的内容，1.5 万粉丝；天猫 ROSE AMIGO 旗舰店没有相关内容，粉丝不满 1000。

看来，要摸着范冰冰 " 过河 "，把 ROSE AMIGO 做大做强，赵露思团队还有大量工作要做。

ROSE AMIGO 相关产品还没有真正落地，但品牌势能已经逐渐放大。

本文开头提到 " 在澳门演唱会现场向粉丝派发专属包装的唇膜 "，即是放大品牌势能的关键开端。

之所以说 " 关键开端 "，是因为赵露思团队抓住了核心场景：在忠实粉丝最集中、情绪最高昂的爱豆演唱会现场，从场馆外自助派样机里免费领取唇膜体验装。

结果，正如网友们所看到的，宣发效果拉满，各种关于唇膜和 ROSE AMIGO 的帖子纷至沓来，二次传播源源不断。

"ROSE AMIGO 从一开始，就不是一个依赖平台分发的流量品牌，而是一个以粉丝关系为底层资产、以信任为驱动的原生品牌。" 凤凰网时尚直指：" 她不只是为品牌赋能，而是直接成为品牌本身的拥有者与操盘者。从公司架构到产品节奏，再到用户触达路径，都在她的掌控范围之内。"

毫无疑问，大流量叠加全链路的掌控，恰恰是赵露思打造 ROSE AMIGO 的独特路径。这一点，即使产品尚未上线，店铺没有产品链接，也难以掩盖。

「商业评论零售现场」咨询天猫 ROSE AMIGO 旗舰店客服，为何没有上架产品？对方回复：" 目前，我们还在精心打磨产品，希望把最好的体验带给大家。"

是否带来 " 最好的体验 "，产品上市后才有 " 结论 "，但把握产品上线的节奏，亦是掌控全链路的一个表现。

另外，不要因为产品尚未上线，就小看 ROSE AMIGO 的势能。作为对比，赵露思创办的生活方式品牌 "ROSYDOEDIAN" 在天猫已聚集 55 万粉丝，店铺年销量超过 20 万单，且都属于中高价位，从全渠道看，该品牌整体月销售额或超千万元。

当然，ROSYDOEDIAN 可谓什么产品都有，水杯、箱包、服饰、手机支架、文具、宠物用品等多种多样，展现出赵露思 IP 对各种产品的强转化能力。

饶是如此，依旧是 " 手握一把牌 " 的格局，还没有一张特别突出、具有标杆意义的 " 商业王牌 "。此前，AI 眼镜被寄予厚望，但调整了发售节奏；眼下，ROSE AMIGO 广受粉丝关注，它会是赵露思欠缺的那张王牌吗？

归根到底，ROSE AMIGO 能不能树立品牌，成长为新锐、强势的个人品牌，乃至成为一张稳健的商业王牌，是赵露思能不能在美妆赛道 " 发财 " 的重点所在。

换句话说，在越发内卷的美妆赛道上，不但要有流量加持，更要长效经营，后者是范冰冰赵露思们必须面对的艰难挑战。

正如知名产品人梁宁所言：" 每个品牌刚亮相的时候，都是产品加商标。就好像每个人初入社会，都是一份简历上的一个名字。接着，持续的产品让品牌丰满，持续的作为让名声改变。"

就看赵露思如何持续发力了。