两度入华折戟，唇部护理品牌 Lanolips 暂停运营，但表示未来还会再回来。

作者| 苹 果

责编 | Lucky

来源| 聚美丽

又一个海外美妆品牌，在中国市场 " 闭店 " 了。

日前 ( 9 月 15 日 ) ，澳洲唇部护理品牌 Lanolips在小红书发布闭店公告 [ 1 ] 称："Lanolips 已决定暂停目前在中国大陆的官方运营"，公告同时提及品牌 " 在澳大利亚及其他国际市场继续正常运营 "、并表示 "我们未来还会回来！"。

公告显示，这封 " 给中国消费者的一封暂别信 "，系 Lanolips经过慎重考虑，不得已做出的艰难决定，该品牌小红书店铺已于 2026 年 9 月 15 日正式闭店。

△ Lanolips 闭店公告截图自小红书

目前，Lanolips 小红书账号粉丝数为 6415，发布帖子共计获赞与收藏 3.7 万。去年 4 月，品牌于小红书开设官方授权购买渠道 Lanolips 海外旗舰店、JOYCEBEAUTY 海外店，同时上线微信小程序 JOYCEBEAUTY 有赞商城，加码布局国内线上销售。但如今，前述购买渠道均已无从搜索。

Lanolips 品牌诞生于 2009 年，由具有美容公关经验的 Kirsten Carriol 创立，灵感源于其一次长途飞行嘴唇干燥不适的经历，以及早期在南澳的绵羊农场成长经历，历经 6 年研究羊脂配方，打造出选用 100% 天然羊毛脂的标志性产品。 [ 2 ]

△ Lanolips 创始人兼首席执行官 Kirsten Carriol 图源：BizHK

Lanolips 以核心单品 101 Ointment 而闻名，品牌官网显示，该款产品曾被评为 " 世界最佳润唇膏 " [ 2 ] 。官网售价为 14.95 美元 ( 约合人民币 100.31 元 ) ，它的卖点是 "101 种用途 "，适用于干裂嘴唇、局部干燥肌肤、手肘等多处部位，经皮肤科医生认可，获澳大利亚湿疹协会认证，零石油成分、零动物实验。

△ Lanolips 旗下 101 Ointment 产品 图源：Lanolips 官网

产品层面，Lanolips 产品主打保湿功效，所使用的羊毛脂原料均采购自澳大利亚绵羊养殖户，并在围绕唇部、面部、手部以及身体等不同护理场景持续拓展新品。品牌官网共计上架 35 款产品，开发出草莓、菠萝、桃子等多款不同香调版本。

△ Lanolips 旗下产品 截图自 Lanolips 官网

回顾其发展历程，Lanolips 旗下明星产品 101 Ointment 曾被英国《泰晤士报》评为最好用的护唇产品之一，英国《每日邮报》报道其每 30 秒售出一支 [ 2 ] 。在 2022 年 3 月，Lanolips 还获得了澳洲私募基金 Point King Capital 的少数股权投资 [ 2 ] 。与此同时，品牌多数股权仍由 Lanolips 创始人兼首席执行官 Kirsten Carriol 持有并运营，Tammy Pall 则继续担任总经理兼品牌总裁一职。彼时，交易的具体条款并未对外披露。

另据外媒报道 [ 3 ] Lanolips 当时保持两位数增长，销售额约为 1000 万美元 ( 约合人民币 6709 万元 ) 。借助这笔投资，Lanolips 将加强与现有零售合作伙伴的合作、吸纳核心人才、拓展全球业务并推出新产品。

" 现在钱包松动了，我们预计 Lanolips 增长率将呈指数级增长。"Lanolips 创始人兼首席执行官Kirsten Carriol说道。

渠道方面，Lanolips 已覆盖全球多个地区，如英国、加拿大、中国香港等，并在时尚零售商 ASOS、美妆零售连锁 Boots、英国百货公司 Selfridges、奢侈品电商 NET-A-PORTER 等进行线上线下全渠道销售。

到 2024 年，Lanolips 业务范围由覆盖 25 个国家、约 3000 家线下门店，拓展至销往 30 多个国家、入驻超 4000 家线下门店；品牌当时保持着 30% 的年增长率，并在接受采访 [ 4 ] 时表示将 50% 设定为新的年度增长目标。

也正是在两年前，Kirsten Carriol 有了大力进军中国市场的想法并将其付诸行动，在 2024 年 12 月，该品牌成立澜诺利普 ( 上海 ) 化妆品有限公司，法定代表人为 KIRSTEN LESLIE CARRIOL，由 Lanolips Pty Ltd 持股 100%。

△ Lanolips 在华成立公司 截图自企查查

值得注意的是，此番 Lanolips 选择搭建中国本土运营主体、重返中国市场，是建立在前期入华渠道失利的现实之上。不止是它，不少澳洲美妆玩家都曾在中国市场碰壁：澳洲最大美妆零售商 MECCA 在 2023 年 11 月关闭天猫海外旗舰店、撤出中国市场，Lanolips 首次入华就是借助该渠道海外旗舰店；澳洲美妆购物网站 Adore Beauty 则早在 2017 年就关掉天猫旗舰店，其早期的中国市场尝试并未取得成功。

而对于品牌二次入华，Kirsten Carriol直言这极具挑战性：" 中国是个硬市场。就算再厉害的人也可能做错决策，但我们依然要入局，倾尽所有去尝试。"

近年来，Lanolips 通过小红书种草、尝试合作吴千语直播带货，也曾获董洁、章小蕙等明星推荐，但时至今日，却依旧没能跑通国内生意，于是选择暂停运营。

在当前的化妆品行业竞争中，海外小众品牌仅仅靠大单品，及达人短期种草的影响力，不足以支撑品牌在中国市场的长期发展，若 Lanolips 想在华获得长足发展，需要的是：适配国内消费者需求的新品开发、持续渠道深耕、用户长期运营等综合实力的提升。

注：文中汇率换算按 1 美元≈ 6.7095 人民币

消息来源：

[ 1 ] 信息源于小红书 Lanolips 账号发布的闭店公告以及往期宣传推广信息

[ 2 ] 信息源于 Lanolips 官网，以及 BizHK 創業人誌在 2024 年 8 月 22 日发布的《一次長途機 成就瘋魔全球護膚品牌》报道、英国《每日邮报》发布的《'Unreal' hydrating balm that boasts Gigi Hadid as a fan is flying off shelves with one sold every 30 seconds: 'I won't use anything else'》相关报道

[ 3 ] 信息源于 WWD 在 2022 年 3 月 18 日发布的《Lanolips Lands Minority Investment》

[ 4 ] 信息源于 CEO Magazine 在 2024 年 1 月 9 日发布的《The Lanolips Founder and CEO on how to create a global skincare sensation》报道及采访内容

视觉设计：乐乐

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