昨天，828 新政后杭州主城区的第一宗宅地开拍。地块在拱墅华丰石桥，报名的房企只剩两家：

越秀，和中天海威联合体。

绿城、滨江这两家杭州本土头部房企，都没有上牌桌。

有朋友干脆对子姨说：没有开发商愿意报名了。

一年多前，同板块的伟星地块开拍，绿城、滨江、保利等 13 家报名，抢了 43 轮，溢价 28%。

这一次，两家点到为止。9 轮过后，中天海威联合体以 15.37 亿元拿下地块，溢价率 6.22%，成交楼面价 1.63 万元 /㎡，比伟星地块低了近 3300 元。

问题就出在新政。

8 月 28 日，五部门同日发文：新出让土地优先现房销售；新的预售项目，房贷也要等竣工备案后才发放。

说白了，以前是房子没盖好，钱先回来；以后是房子不盖好，大头的钱回不来。

杭州一位专门研究土地的朋友告诉子姨，这块地的地价是按老政策评估的，可将来卖房，要执行新政策。房企反复测算，很多项目的账根本算不过来。

新政发布三周，一向是楼市风向标的杭州，配套细则仍未出台。

开发商们都在悲观地观望。一位杭州头部开发商感慨：家底再厚，也扛不住这一刀。

还有开发商说得更直白，现房销售落地之后，除了央企：

大多数房企都可以退出历史舞台了。

最要命的，是银行。

按住建的口径，老项目适用老政策。可银行可能一刀切：老项目里还没领预售证的楼栋，都要等竣工备案后才放款。

房企都在等银行的细则。

就连上一轮现房试点的亲历者，也不乐观。杭州曾短暂试点过现房销售，建发当时拿过几个现房项目，最有发言权。

一位建发的朋友告诉子姨：上一轮试点时市场好，营销没什么难度；现在，变化太大了。

悲观归悲观，开发商也有自己的算盘：往后拿地会更谨慎，眼下能卖的房子，都会涨价。

有人已经动手了。

建发招商元序公开通知：新加推楼幢各户型每套涨 40 万至 50 万元不等，已取证可售房源的优惠全面收回，后续阶梯式涨价，每阶段涨 10 万元。

保利天奕最新一批房源 9 月 4 日领证，备案均价涨了近 1000 元 /㎡。

去年的杭州总价地王、" 顶豪六小龙 " 的最后一个项目，中海 · 海潮玖序，也终于拿到了预售证。

同是中海的顶豪盘，海潮玖序拿地只比万潮玖序晚 3 个月，领证却晚了整整 5 个月，很大原因就是蓄客不足。

可前两天，它首推 2 幢叠墅共 24 套，均价 16.3 万 /㎡，起步总价 5102 万元，刷新杭州叠墅价格纪录。

看过项目的人大多觉得，它在产品创新和产品力上都不如万潮玖序，最终卖得如何，有待时间验证。放眼 " 六小龙 " 里的其他项目，近期去化也都远不如首开时热闹。

喊涨的声音很大，网签的数字很小。

宣称首开售罄的元序，首开推出的 42 套房源，至今近半数没有网签；其余四次开盘的房源，大部分同样没有网签。保利天奕这批涨价房源，领证半个月：

只网签了 4 套。

二手房，更骨感。

奥体 " 扛把子 " 创世纪，一套 19 楼、89㎡的房子，465 万元成交，单价仅 5.28 万。今年 3 月，同户型裸房单价还接近 6 万。

钱江世纪城的傲世邸，一套 204㎡的房子，挂牌价从 960 万元直降到 766 万元，折合单价 3.75 万。当年新房摇号，单价是 4.7 万，等于直接打了八折。

有朋友说，今年二手房跌得太快了。就连一位做地产工程的高管，都在劝朋友别买房。

楼市冷，消费也冷。

前阵子，子姨拜访一位做商业的朋友，他全程摇头苦笑：今年暑假，生意差得出乎意料。这不只是个人体感，杭州很多商业体的数据，都显示业绩在下滑。

房子不买了，钱也不花了。

开发商在赌稀缺，赌手里的房子只会越来越值钱。

新政也在给买房人减负：房贷最长可贷 40 年，同样的贷款，月供能少一成多。

可买房人心里算的，是另一本账：工作稳不稳，收入涨不涨，手里那套房今年又跌了多少。

房贷可以还四十年。

可谁敢说，自己的饭碗能端四十年？