" 过气明星的退路，堵死了普通人的出路 "。

几天前，一句" 伐冰之家，不畜牛羊 "的评论，把主持人杨澜送上了风口浪尖。

这句话出自《礼记》，指的是享受丰厚俸禄的人，不应该再与普通百姓争夺微薄的生计。

争议的起因，是杨澜多年前的一场直播带货活动。

在一些网友看来，普通主播辛辛苦苦才能糊口，明星却能凭借光环轻松获得流量和天价坑位费，这不是抢普通人的饭碗吗？

很快，杨澜亲自回应，表示当年为了维持公司经营才尝试带货，合约到期便退出了直播行业。

尽管如此，围绕明星带货的争议，却远远没有结束。

今年的影视寒冬下，曾经风光无限的明星，也开始为下一份工作发愁，直播带货顺势成为了最拥挤的赛道。

曾经的明星带货，是真的风光。有人首秀就卖出上亿元，有人还靠直播重新翻红。

然而，短短六年过去，风向彻底反转。

《2025 直播电商行业发展白皮书》显示，2025 年直播电商交易额已经超过5 万亿元，对头部主播的依赖却在不断下滑。蛋糕越做越大，曾经风光无限的明星主播，却不再是商家争抢的香饽饽。

有媒体统计发现，许多明星的直播坑位费一路下滑，某个明星的报价甚至一年内从 20 万元跌到了 3 万元。

以前明星只要在直播间露个脸，就能让商家争先恐后地送钱。

如今，即使亲自为了卖货喊破喉咙，也未必有人买单。

习惯了被众星捧月的明星主播，终于迎来了被市场打回原形的至暗时刻。

2020 年：无戏可拍的明星，

扎堆直播间

" 明星的归宿，是直播带货 "。

2021 年，如今已经被封禁的头部主播薇娅，曾经在《吐槽大会》上调侃道。

这句话如果放在 2019 年，恐怕会被不少人嗤之以鼻。

那一年，柳岩首次在快手尝试直播带货，3 小时销售额超过千万元，却招来了 " 自降身份 "" 太掉价了 "" 掉钱眼里了 " 的嘲讽。

然而仅仅一年之后，直播带货在明星眼中就从 " 丢人 " 变成了 " 真香 "。

甚至有人觉得，一个明星没被邀请直播带货，说明已经过气了。

2020 年，堪称明星直播带货的元年。

刘涛、陈赫、汪涵、张雨绮、张庭、胡海泉等人纷纷入局，连老戏骨、知名主持人也坐不住了，相继开启直播首秀。

据界面新闻统计，2020 年全年至少有500 位艺人开启带货首秀，光是天猫 618，就有约 300 位明星现身直播间。

为什么一夜之间，风向彻底反转？

原因在于，影视寒冬中瑟瑟发抖的明星，撞上了势头正猛的电商风口。

2020 年，全国电影票房从上一年的 642.66 亿元骤降至204.17 亿元。剧组停工、通告减少，让不少明星一下子没了收入来源。

而电商行业，各大平台正忙着争夺直播用户，商家也盼着借助明星的知名度打开销路。

明星需要工作，平台需要流量，商家需要曝光，三方一拍即合。

天时地利下，明星们交出的战报，一个比一个夸张，几乎每隔一段时间就会刷新记录。

刘涛直播首秀 4 小时，成交额就达到 1.48 亿元，随后三场直播场场破亿，第四场更是冲到2.2 亿元。

而短短四天后，这个记录就被张庭再次打破。她在陶虹等人的助阵下，首秀直播交易额超过2.5 亿元。

眼看直播间这么赚钱，入局的明星越来越多，直播间的套路也开始卷出花来。

明星为了卖货，究竟有多拼？能说会道只是基本功，还得精通十八般武艺。

直播间的各种才艺，简直比选秀节目还全面。

贾乃亮，就是出了名的 " 拼命三郎 "。在直播间，他卖货卖到跪地痛哭，唱跳技能全点满，当场表演打快板、花式跳绳，还亲自试用口红。

还有人说，" 平时毫无演技的明星，在直播间里贡献出了最好的演技 "。

杨子和黄圣依的直播间，就曾直接上演 " 主播标错价 " 的商战大片。

一次直播中，杨子正介绍打包价 699 元的厨房小家电，工作人员突然惊呼：运营怎么把价格标成 299 元了？

老板听完当场发火，要求下架，杨子却护住手机，催促粉丝趁老板没反应过来赶紧下单。

一番操作下，消费者仿佛不是在购物，而是在帮主播狂薅品牌羊毛。

然而，正如娱乐圈的那句老话，" 站在风口上，猪都能飞起来 "。

当时入局直播带货的明星，之所以能拿到大结果，大部分和专业能力没什么关系，只是因为他们碰到了这个行业最好的时代。

最初的热闹过后，明星直播的虚假泡沫很快就被一一戳破。

2026 年：从风口到雷区，

只因三大原罪

从抢手资源变成烫手山芋，明星直播只经过了短短几年。

2020 年，明星刚刚集体杀入直播间，年底就出现了一大堆让商家血本无归的惨痛教训。

有商家表示，自己签下 20 万元明星带货合同，三个多月只卖了 278 元，双方甚至闹上法庭。

曾经风光一时的明星直播间，也开始陆续关停。

2023 年，有媒体重新翻出《2020 年度明星主播带货榜单 TOP30》，发现其中已有近半明星停播，包括李湘、谢娜、杜海涛、刘涛等曾经的带货红人。

明星直播，怎么突然不香了？归根到底，是因为它的三大原罪，让自己把路走窄了。

第一，虚假宣传，卖货全靠演技，透支了公众信任。

一句广为流传的网友评论，说出了大部分人的心声：

" 一年赚几千万的明星，在直播间卖 9.9 的产品，你觉得他们自己会用吗？"

这原本只是合理怀疑，但一次又一次翻车，让质疑演变成了信任危机。

比如 2024 年，曾志伟现身三只羊直播间推荐美诚月饼，还强调拿来送礼非常好。

结果没过多久，美诚月饼就因自称香港高端月饼陷入争议，三只羊公司也因为虚假宣传被罚款。

明星既然用自己的信誉为商品站台，一旦翻车，个人口碑也难免受到牵连。

曾经最好用的信用背书，如今反而成了消费者的怀疑对象。

第二，专业能力太差，头顶明星光环，谈起产品却是门外汉。

杨澜谈起几年前的带货经历，曾感叹道：隔行如隔山，带货是一门专业功夫。

然而，这样简单的道理，许多明星主播却迟迟不能明白。

在如今卷成红海的直播行业，专业主播不仅要能说会道，还要懂选品、价格、供应链和售后。

但有相当一部分明星，又想挣钱又不想降下身段，在直播间只充当 " 人性背景板 "，对产品信息一问三不知，全交给身边的专业主播代劳。

一开始，品牌还愿意为名气买单，但时间久了才发现，粉丝不等于顾客，直播热度更不等于实际销量。

如果不能拿出真本事说话，再大的光环也经不起消耗。

第三，赚着高额溢价，却不想承担责任。

潘长江曾劝卖假货翻车的演员谢孟伟，提醒他直播卖货水很深，不要轻易涉足。没想到，一转头他自己也加入了带货大军。

这段往事，被网友戏称为 " 潘嘎之交 "，还衍生出一句热梗：劝嘎者终成嘎。

为什么这样的反差让人如此反感？因为直播带货，早已不是谁都能轻松赚钱的行业。

截至 2025 年 5 月末，全国直播与短视频主播账号累计开通近1.93 亿个，月活跃开播账号约 3327 万个，足以体现行业竞争的激烈。

普通主播必须长期研究产品，积累口碑，才能获得一席之地。而部分明星刚一入场，就能凭借名气原地起飞。

如果只想躺着赚钱，却不肯拿出与之匹配的专业能力和责任心，当然会引人诟病。

明星可以凭名气抢占起跑线，却不能要求市场永远为名气买单。

靠流量躺赚的好日子，

快到头了

有人可能会质疑：如今不少明星直播间依然坐拥泼天流量，动辄卖出几个亿，怎么能说明星带货不行了？

但在刀哥看来，流量为王的生意，正在成为过去时。因为直播电商的游戏规则，早就变了。

《2025 直播电商行业发展白皮书》显示，2025 年直播电商品牌店播贡献的交易额占比超过 50%，头部主播的占比却降到了 10.66%。

这意味着什么？曾经最吃香的头部主播，已经没那么不可替代了。

近些年，电商的头部主播口碑频频翻车。

比如李佳琦，因为眉笔事件被骂上热搜，最终连夜道歉。

辛巴和小杨哥，也都曾因为虚假宣传收到巨额罚款。而曾经的电商一姐薇娅，更是因为税务问题被彻底封禁。

虽然翻车原因各不相同，却共同说明了一件事：流量可以放大主播的商业价值，也能放大风险。

正因如此，许多商家都在减少对头部主播的依赖，转而将品牌和渠道都掌握在自己手中。而只有流量优势的明星主播，更成了被抛弃的对象。

当消费者不再迷信主播的推荐，品牌开始重新计算投入产出，监管也在不断加码，电商行业终于进入了拼真本事的阶段。

在我看来，明星带货不一定就等同于割韭菜。直播本来就是一门正当生意，关键在于，有没有本事吃这碗饭。

比如被称为 " 明星直播一哥 " 的贾乃亮，今年双 11 期间，单日销售额突破 5.7 亿元，创下近三年来的个人最高纪录。

但这份成绩，是靠作为带货主播的专业能力，而不是靠明星光环白白得来。

据媒体报道，他连续三天直播，累计时长超过 30 小时，场均直播时长更是超过 10 小时，几乎是去年同期的两倍。

不仅如此，他背后还有成熟的运营团队，从品牌合作、选品排期到直播节奏，都有一整套商业体系支撑。

因此，在刀哥看来，明星想继续留在直播间，至少要做好两件事。

首先，放下明星架子，拿出专业本事。

既然选择转型直播电商，就不能只把自己当成收钱站台的角色。选品要亲自把关，产品要亲自试用，宣传不能满嘴跑火车，更不能出了问题就把责任推给商家。

其次，告别流量思维，学会做长期生意。

直播带货不是一锤子买卖，不能只盯着一场卖出多少亿，更要看退货率、复购率和消费者口碑。

明星可以靠名气吸引顾客，却不能靠名气留住顾客。

流量能决定谁站上风口，专业才能决定谁留在牌桌。