证券之星消息，2024 年 5 月 8 日宝兰德（688058）发布公告称华夏基金、华安基金、海通证券、中邮证券、亚金资本、能敬投资、逸原达投资、禹田投资于 2024 年 5 月 7 日调研我司。

具体内容如下：

问：简要介绍公司 2023 年度、2024 年一季度经营情况及增长原因

答：2023 年，公司实现营业收入 3.05 亿元，同比增长 23.28%；归母净利润 1,451.96 万元，同比扭亏为盈。

2024 年第一季度，公司实现营业总收入 6820.09 万元，同比增长 28.51%，亏损较 2023 年一季度收窄。2023 年度， 公司坚持以产品和服务为导向，在深耕传统优势领域的同时，不断开拓创新，积极拥抱市场，公司市场占有率及竞争力进一步提升。政府、金融等领域营业收入大幅增长，电信领域稳步增长，其他领域营也实现了一定增长。其中，政府领域营业收入比 2022 年度增长 29.21%，金融领域营业收入比 2022 年度增长 30.77%，电信领域营业收入比 2022 年度增长 9.09%，其他领域营业收入比 2022 年度增长 368.34%。公司 2024 年一季度亏损较 2023 年一季度收窄，一方面得益于公司持续聚焦垂直行业领域，不断提升产品市场渗透率，并加强产品创新能力，收入有所增长，另一方面在内部运营维度，落地 " 技术中台 " 和 " 运营中台 "，为前台业务提供强有力的支撑，全面提升了组织效能，有效控制成本。

问：请总经理带领下的管理团队在 2023 年度主要工作包括哪些方面？

答：2023 年度，公司管理层在以下几个方面进行了加强 1、产品层面明确公司以产品为导向，打造产品矩阵，形成中间件、监控运维、I+ 大数据三大业务条线，在公司原有电信业务基础上，持续开拓金融、政府领域以及教育、医疗、能源等行业；

2、组织架构层面加强管理中台建设，进一步优化公司组织架构，明确职责，加强成本管理，降本增效，提升内部协同效率，加强内部管理；3、销售层面持续打造富有战斗力的销售团队，按照行业、区域划分销售半径，深挖客户需求，提升服务意识。加大技术研发投入，推动关键技术和创新成果向客户业务场景的快速转化。

问：公司 2023 年研发的重点是哪些？2024 年研发的布局主要集中在哪些方向？

答：2023 年公司在云原生中间件、中间件安全性、云原生可观测、面向行业的一体化 IT 运维等方面投入了重点研发力量，保证重点行业市场的有效业务支撑。 2024 年公司会在基础软件领域的中间件及统一管理、云原生 PaaS 平台，IT 监控运维领域的行业一体化运行支撑及可观测融合、智能运维 ChatOps，数据要素领域的数据智能治理，I 领域的数字效能助手等方向重点布局。

问：公司 2024 年的计划是怎样的？

答：产品研发方面，公司将继续贯彻对于关键产品的聚焦；业务方面，公司将巩固发展原有业务领域的同时，进一步拓展业务领域；内控管理方面，公司将持续加强应收账款的管理及现金流的管控，持续推进降本增效。

问：公司所处行业景气度如何？

答：整体而言，信创行业赛道仍处于高景气度区间，随着下游行业国产替代的持续推进，整个行业仍处于快速发展期。

问：公司与中间件行业可比公司相比有哪些优势？

答：与同行业竞争对手相比，宝兰德拥有完整的中间件产品体系，宝兰德中间件兼容不同业务需求，提供标准版、企业版、轻量版、云原生版等多形态版本；并在云原生应用基础架构平台的基础上，通过中间件统一管理平台提供统一的中间件管理服务，适应于不同行业、不同业务系统、不同技术环境的兼容性要求。

从产品能力角度而言，公司产品成熟度较高，掌握核心自研能力，从现场表现来看，产品在大并发、高流量的场景下也能保持平稳运行稳定，故障率低；产品性能在国内外处于第一梯队水平；从产品服务角度而言，公司核心业务专注度高，专注于中间件、中间件监控和应用运维相关基础软件的开发，为客户提供应用快速构建及业务长效运营的 " 建 "" 运 " 一体解决方案；行业案例丰富度高，具备大规模部署案例，覆盖行业范围更加广泛。

宝兰德（688058）主营业务：基础软件中的中间件软件产品、以及云管理平台软件、应用性能管理软件等智能运维产品的研发和销售 , 并提供配套专业技术服务。

宝兰德 2024 年一季报显示，公司主营收入 6820.09 万元，同比上升 28.51%；归母净利润 -338.08 万元，同比上升 24.05%；扣非净利润 -373.76 万元，同比上升 37.9%；负债率 9.33%，投资收益 203.39 万元，财务费用 -33.3 万元，毛利率 96.07%。

该股最近 90 天内无机构评级。融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流出 465.04 万，融资余额减少；融券净流出 3.08 万，融券余额减少。

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