本文来源：时代周报 作者：杨玲玲

近日，在诺基亚 3210 功能机发布 25 周年之际，HMD 推出全新复刻手机——诺基亚 3210 4G，售价 379 元。

这个曾经叱咤手机界的品牌，在引发一波回忆杀后，再次归于平静。纵观全球手机发展史，诺基亚、摩托罗拉等老牌手机已经与我们渐行渐远。

图源：诺基亚手机官方微博

在最新的全球智能手机排行榜中，苹果、三星和众多国产手机品牌呈现三足鼎立之势。华为、小米、OPPO、vivo、荣耀等国产厂商成为全球 Top 5 榜单里的熟面孔。但在十多年前，却是另一番天地。

回望国产手机发展历程，从 2G、3G 时代的跟跑，到 4G、5G 时代的并跑和领跑，历经多轮洗牌，能够保持长青的厂商仅是少数，波导、金立、天语、尼采、乐视、锤子等掉队的手机品牌比比皆是。这些陨落的手机品牌，它们究竟做错了什么？又留给行业怎样的启示？

波导、金立等传统大佬摔下王座

邬迪（化名）在手机行业摸爬滚打了 20 余年，据他回忆，在世纪之交，" 波导手机，手机中的战斗机 " 的广告语红遍大江南北，让波导手机一跃成为国产手机一哥。

2000 年，波导股份在上海证券交易所挂牌上市，融资 6.4 亿元。从 2000 年到 2005 年，波导手机连续 6 年获得国产手机品牌销量冠军。

盛极而衰，2006 年，以营销见长，缺乏技术积累的波导手机开始走下坡路。到 2007 年，波导股份年亏损已达到 5.93 亿元，波导手机的国内市场份额掉至不足 1%。

如今，波导股份的手机主板及整机业务低迷，业务模式转变为简单的委托加工，曾经的国产一哥逐渐沦为代工厂。2023 年年报显示，波导股份营业收入 4.17 亿元，同比下滑 21.90%，较鼎盛时期（2003 年）108.41 亿元的年营收已经相去甚远。

图源：图虫创意

波导股份在功能机时代活得滋润，全然没有察觉风向已经改变。这也是当时大部分手机厂商命运的缩影，包括金立。

创立于 2002 年的金立，身处功能机的黄金时代，请来刘德华、冯小刚代言，一句 " 金品质、立天下 " 的广告词风靡大街小巷。到 2008 年，其销售量仅次于三星和诺基亚，已经成为国内手机行业巨头。

然而，随着功能机进入衰退期，智能机方兴未艾。" 中华酷联 " 靠着运营商渠道迅速崛起，OPPO、vivo 忍痛砍掉价值数亿的库存，全面转型智能机，小米更是通过 " 发烧 "、高性价比的互联网模式，仅用两年时间就成功跻身中国手机前三行列。

环顾四周，当金立幡然醒悟时，已经错过最佳发展时机。在一次采访中，金立创始人、董事长刘立荣直言：" 从 2013 年到 2015 年，金立平均起来每个月亏损不低于 1 个亿，到 2016 年和 2017 年每个月亏损不低于 2 个亿。"

被问起亏损原因时，刘立荣将责任归咎于营销费和投资费过高。问题堆积着艰难行进到如今，金立手机仍未完全消失，只是早已不在主流手机之列。

天语、尼采等"山寨机"大起大落

波导、金立作为手机市场昔日霸主，承载着无数人的青春回忆，也激起了人们的创业热忱。

2002 年，天语手机董事长荣秀丽放弃深耕了 7 年的手机代理业务，转而开始做自己的手机品牌，并拿出全部家当成立天宇朗通公司。

天语瞄准中低端客群异军突起。数据显示，2007 年，天语手机出货量为 1700 万部，成为国产手机年度销量冠军；2008 年，其销量进一步猛增至 2100 万部，占据超过 6% 的市场份额，销售额一度突破 80 亿元。荣秀丽也以 42 亿元的资产登上了当年的胡润 IT 富豪榜。

天语闪电般地崛起出乎所有人的意料，它没有深厚的品牌背景和技术积累，甚至没打造出一个爆款。行业人士将天语的成功归功于荣秀丽的 " 野蛮创新 "：渠道上采取独特的 " 买断 " 模式，把手机卖断给代理商，由代理商自主定价。

依靠这种利益捆绑，天语在不打广告，不请代言的情况下脱颖而出，将产品从农村铺到城市，成为很多人的首部手机。

然而，后续的策略失误也让它的命运发生急速逆转。在 3G 时代来临之际，天语选择了微软系统，导致用户体验不佳。随后转向安卓系统，但未能深耕。

多次踏错节奏的天语错失先机，随着小米、魅族等新兴品牌崛起，天语逐渐被边缘化。

图源：图虫创意

在手机市场，天语的快起快落绝非孤例。2010 年底，做煤炭生意的卢洪波和做手机电视购物的蒋德才一拍即合，分头入股成立尼彩科技公司，创建 " 尼彩 " 手机品牌。

有着 " 手机价格屠夫 " 之称的尼彩，上市之初就打出 " 每部手机只赚 10 块 " 的口号，与其他手机品牌不同，尼采专注仿造业界知名手机品牌，2011 年更是凭借最低售价 399 元、外形几乎与苹果 iPhone   4 一模一样的尼彩 i8 杀出一条血路。

据尼彩公司投放的广告宣称，其产品在不到一年的时间内，销量已近百万台，并在全国开设 1000 余家尼彩工厂店。靠着广告轰炸、明星代言等策略，尼彩一夜之间家喻户晓。

但迅速攀升的工厂店数量和手机销量，也让尼彩的管理、物流、售后等环节遭遇前所未有的压力，在昙花一现后快速走向死亡。

乐视、锤子等新兴品牌昙花一现

智能手机的战场上，嗅觉不够敏感会被淘汰，但即使技术、模式独树一帜，资金跟不上、产能不给力，也难逃脱失败结局。

2014 年 5 月，擅长演讲的罗永浩对外发布锤子科技的第一款手机，在业界掀起不小声浪。然而，从第一款手机发布开始，锤子就已经危机潜存。

T1 发布时，锤子遭遇量产难题。T2 发布，锤子再次遇到交付危机。彼时，代工厂松日做到一半，被供应商围剿，锤子只好寻找第二家代工厂中天信。不料，T2 发布会前一周，中天信破产，老板刘超强失联，拖欠员工 3 个月工资未发。最终，锤子花了 300 万将被拖欠工人的工资发出之后，才被允许从工厂里抢救出 6000 台 T2 手机。

交付困难，意味着回款有限，资金不足又反过来遏制生产。这些问题的累积，最终在 2016 年爆发，锤子科技在当年的净亏损达到 4.28 亿元，两度面临发不出工资的窘境。

最终在 2019 年，罗永浩无奈将锤子手机出售，2021 年，收购团队放弃传承源自锤子科技的产品，锤子手机正式告别手机江湖。

与锤子手机一样，乐视手机也从一开始就遇到了产能危机。2012 年底，乐视创始人贾跃亭在梁军的帮助下组建手机研发团队，魅族原副总裁马麟，曾主管手机业务的前联想高管冯幸等均被其招致麾下。

乐视手机早期发展迅猛，第一年销量就突破了 1000 万部。贾跃亭在公开信中表示，乐视手机推出一年多做到其他厂商用几年才达到的销量，前端发力狂奔，乐视的后台服务却无法提供充分支撑，近几个月以来，供应链压力骤增。

根据贾跃亭的规划，乐视移动为拿下市场份额，采用比零利润更激进的策略，用户每买一款手机乐视都要亏损一两百元，使得销售现金流无法弥补成本，对上游供应商出现欠款问题。

2016 年，乐视命运迎来转折。供应商收不到钱，断货止血，乐视手机债务危机浮出水面。时至今日，乐视手机依然存活，只是已很难在行业里激起水花。

图源：乐视商城网站

后记：

从初露锋芒到笑傲江湖，如今，国产手机已经占到国内市场份额的近八成。信通院数据显示，2023 年国产品牌手机国内市场出货量累计 2.31 亿部，占同期手机出货量的 79.9%。

厂商们群雄逐鹿，每一次技术的更新都会带来一次大洗牌，2G 到 3G，波导、夏新等巨头陨落；3G 到 4G，酷派、金立等品牌掉队；4G 到 5G，乐视、锤子等搅局者出局。在这期间，还有朵唯、天语、尼采、大可乐、小辣椒等一大批网红品牌被淘汰出局。

图源：图虫创意

如今，在 5G 迈向 6G 的关键节点，AI 成为搅动行业的重要变量。市场格局尚不明朗的情况下，手机厂商再次走到洗牌路口，谁能多掌握核心技术，谁就更有可能抢先一步打破僵局，掌握未来 5 年甚至 10 年的话语权。

中国智能手机的竞速，远未到终局。