工业规模化的今天，大众消费品从来都是权衡多方利益的产物，而且越复杂化、越实用化的消费品，往往越需要产品特性的取舍。或者也可以理解成，" 既要又要也要还要 " 的完美产品形态，注定无法规模化。特别是在已经完全转变为买方市场的新车市场，产品的取舍非常艰难。容错率极低，沉没成本极高。所以，车企要想有获得普遍消费认可的产品，首先要有清晰的底层思维。

" 第一性原理 " 是备受推崇的思维方式之一，马斯克正是通过践行它，获得了在 Tesla、PayPal、SpaceX 等多个领域的巨大成功。但 " 第一性原理 " 太过于笼统、太过于哲学化，很难指导日常行为。很多世界级企业都有近似的方法论，但在汽车行业，像乐道汽车价值公式如此清晰且务实的指导思想，实属罕见。

在几天前乐道品牌的发布会上，乐道正式提出了中国家庭智能电动汽车产品价值公式（以下简称乐道价值公式）。乐道价值公式的核心理念是，满足家庭用户的体验价值的最大化，以及最优的全生命周期用车的成本。这是乐道品牌对中国家庭观念的理解，也是产品设计的最原点。

乐道价值公式通过在安全、空间舒适、驾乘体验、智能座舱、智能驾驶、续航补能等体验价值方面，做到同价位价值最大化。再通过购车成本、补能成本、维保成本、时间成本、保险成本、车辆残值等方面做到了同行业成本最优。特别是成本最优的 " 因子 "，目前是行业普遍痛点之一，乐道并没有选择做 " 沉默的大多数 "，而是将这几个新能源车主高关注项，清晰地展示给消费者。

基于这份洞察，乐道提出的价值公式从品牌诞生之日起，就开始全面贯彻。这不是营销后续包装出的词汇，而是从产品研发到产品设计，包括产品规划等行为的基础思想。正如蔚来创始人、董事长、CEO 李斌专访时所坦诚相告，乐道早期第一代设计造型，就是因为没有完全遵循这一公式，尽管外形很漂亮，但依然被忍痛放弃。

也包括乐道汽车总裁艾铁成举的例子：乐道汽车做用户调研的时候，大屏的用户概率是最高的。我把中控屏做到最好，因为 100% 的场景都会用。我把它做到最大，做到最好。副驾就没有做（大屏），通过调研，对于家庭用户来讲频率不是很高。如果频率不高的东西做的话成本会上去，又没有带来什么价值。

除了始终把价值公式放在第一准则，其结果的精准度也是乐道所重点关注。" 我们是把它（价值公式）当成一个大模型来搞的，当成一个算法来搞。内部都是定量的，我们希望是精准地计算，到底给用户多少价值，主要做的是这个工作。" 李斌阐释道。能够精确到 1 元钱的精度，对于主打 20-30 万元的乐道汽车来说，其难度和工作量可想而知。

高贯彻度，高精准度，这是乐道价值公式的最终体现。那么它会成为引爆品牌乃至细分产品的奇点吗？本着 " 先问是不是，再问为什么 " 的原则，还要把为什么是乐道汽车的背景状况搞明白。乐道汽车起码有两个 " 靠山 "。

其一，蔚来强大的体系能力。乐道汽车和蔚来汽车虽然都是李斌口中的 " 创一代 "，但在底层的体系化能力层面，乐道汽车有着 " 生而成熟 " 的整体背景，包括不限于研发、补电、制造、供应链等能力。特别是 " 上市即享千座换电站 " 的补能体系，让乐道汽车出生即 " 行业第二 "。蔚来的 " 可充可换可升级 " 的综合补能优势，也是乐道汽车重要的价值护城河之一。

其二，市场数据带来的支撑。今年 4 ⽉份，新能源国内零售市场渗透率达到 43.7%，即将冲刺 50%，而且根据市场预测， 到 2030 年新能源⻋的市占率最终或许将超过 70%，新能源在已然如此规模下，未来依然会有不错的增长率。市场空间自然充裕。另一方面，作为行业引领者。蔚来经过⼗年的发展，⽬前已经站稳了⾼端新能源市场（细分市场占有率 40%）。数据虽然不能推论出必然结果，但行业数据预示的时代周期趋势，也是乐道汽车能够开疆拓土的底气。

有乐观趋势做背景，有清晰思想做策略，这就是乐道汽车的品牌展现的第一面。

在价值公式的指引下，乐道 L60 显得足够 " 顺理成章 "。目前已知的核心产品信息包括：1、新车尺寸 4828/1930/1616mm，轴距 2950mm；2、风阻系数 0.229，做到全球量产 SUV 风阻最低；3、能耗低至 12.1kWh；4、提供三个电池包，60 度和 90 度，续航里程 555 公里和 730 公里（后续还会推出 1000+ 公里续航版本）；5、全系 900V 高压架构（与蔚来旗舰车型 ET9 相同），功率体积密度 8kW/L；6、预售价 21.99 万起。

表面上看，乐道 L60 在对标行业标杆 Model Y 的产品综合能力。深层次上看，二者角逐在思维理解能力层面。Model Y 的销量成功有赖于特斯拉对于汽车行业的理解能力，进而根据产业布局、竞争格局作出的准确判断。乐道 L60 的后发优势在于，其对家用人群需求的深刻理解，据此构建体系化策略。一言以蔽之，乐道 L60" 以用户需求为出发点 "，后者 " 以产业需求为出发点 "。在当下，前者更适合成熟家用消费市场。

目前，乐道 L60 实际预定情况远超预期。与其说这是消费者对于产品的认可，更说明家庭用户对乐道汽车价值公式的肯定。所谓 " 好饭不怕晚 "，只要能给消费者切实可行的利益增量，乐道汽车自然有理由后来者居上。而且相信随着价值公式的不断验证，乐道汽车还会推导出更多的产品惊喜。