06 月 24 日，青岛建邦汽车科技股份有限公司发布投资者关系活动记录表，公司于 6 月 21 日参加东吴证券等 11 家机构的券商策略会。建邦科技主要介绍了销售模式及运营情况。

同壁财经了解到，公司的增长模式分为线上和线下协同发展，国内和国外协同发展，形成了四位一体的发展格局。最近几年，美国市场汽配线上销售尤其是跨境电商销售增长迅猛。相关数据显示，美国汽配线上销售占总销售额的比例已超 20% ( 不同统计口径，比例可能存在差异 ) ，根据相关预测未来美国线上渠道销售占比可能会达到五成。

公司目前有二十余家从事跨境电商业务的客户，得益于公司在汽配行业较为独特的运营模式，公司产品长期存在 " 多品种、小批量、多批次、高要求 " 的供货特点，可为客户持续提供具有 " 新奇特、系列化、唯一性 " 特点的各类非易损零部件产品，与线上销售的运营逻辑较为贴合，目前从事线上跨境业务的客户粘性较高，采购增速较快。2023 年，公司销售给线上客户 ( 含跨境电商和境外线上客户 ) 的金额占公司总营收的比例已超 30%。公司与境外客户的销售模式是 FOB ( 离岸价交易 ) ，由客户负责安排船只接运货物，因此海运费上涨暂未对公司成本形成直接影响。

公司正在积极推动汽车电子相关产品进入前装市场，成立了专门的前装项目团队，今年 3 月公司全资子公司青岛拓曼电子科技有限公司 ( 汽车电子自产执行机构 ) 已经取得了《IATF16949:2016 汽车质量管理体系认证证书》，该体系是整车厂和供应商都需要严格遵照的强制要求。因公司之前无主机厂一级供应商相关供货经验，基于谨慎原则，公司计划前期以 " 二级供应商 " 身份进入前装供应市场，目前公司正在积极配合相关客户进行各类汽车电子产品的研发、测试、打样工作。

公司去年半年度分红方案为每 10 股分派现金红利 3.5 元。公司一直重视保护投资者权益，坚持以积极且合理的分配方案回报广大投资者长期的信任和支持，公司会根据战略发展规划及经营情况合理安排权益分派相关事宜。

近几年，公司每年新开发的 SKU 数量大概在 2000-3000 个，每年新产品的销售占比大概在 20% 左右，今年推出新产品的节奏不会改变。新产品涉及汽车电子、传动系统、制动系统、转向系统、发动系统等，除乘用车类产品外， 新产品还涉及 ATV/UTV、摩托车、摩托艇、房车、泳池类产品。公司不断打造新的产品，通过快速的交付和准确把握商机推动增长，不断拓展运营的边界，以满足市场需求。

公司一季度实现营业收入 1.42 亿元，同比增长 29.47%；归属于上市公司股东的净利润 1,248.21 万元，同比增长 32.81%。目前公司运营状况良好，在执订单稳定增长，渠道开拓、市场调研、产品研发、供应链优化等事项正在稳步推进中。

参会单位包括东吴证券、东北证券、国投证券、华鑫证券、东方证券、东海证券、天风证券、西部利得基金、同昭资本、添笙投资、颐歌资产。

据了解，公司致力于汽车后市场非易损零部件的开发、设计与销售，同时为客户提供整套完善的供应链管理服务，公司采取柔性化的市场需求导向型模式，将重点放在市场调研、工程设计、模具开发、产品验证上，生产环节委托外部厂商进行，公司主要负责对其关键技术把控及指导，并进行质量管理。公司凭借在物流、商流、信息流等方面的整合能力，为客户提供综合解决方案。