TCL 电视的谋局，不仅已经胜在过去，胜在当下，也正谋胜于未来。

作   者   丨   宿艺

编   辑   丨   子淇

6 月 21 日，" 美洲杯 " 战火点燃。在卫冕冠军阿根廷队与加拿大队的揭幕战现场，一幅 "TCL 电视，全球第二 " 的霸气广告倍受瞩目。

这句广告词，其实并不准确。它说得对，但也不对。

说它对，是因为 TCL 的电视销量，放眼全世界，确实仅次于韩国三星。比如在刚刚过去的 2023 年，TCL 电视就以 12.5% 的市场份额，蝉联了全球第二。

说它不对，则是因为 TCL 电视的真正实力，其实不是 " 世界第二 "，而是 " 世界第一 "！

由于 TCL 不但风格低调，而且坚持做自主品牌产品，所以在对外宣传的时候，一向只统计自主品牌的销售数据。

但事实上，TCL 除了自主品牌电视以外，旗下还拥有电视代工企业 MOKA（茂佳科技）。

如果将 TCL 的自主品牌及代工电视全部计算在一起，那么，总体销量已经超越三星，稳居世界第一。

以 2023 年为例，除去 TCL 电视（含子品牌雷鸟）的销售量 2526 万台以外，茂佳科技也超越第二名 TPV（冠捷）近 300 万台的绝对优势，位居全球电视代工行业榜首，总出货量超 1400 万台。

按此计算，全球每销售 5 台电视，其中就有一台来自 TCL。

那么，TCL 的 " 世界第一 " 究竟是怎样炼成的？

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产品力致胜：独占 " 半壁江山 "

电视，是消费电子领域最惨烈的一片红海。

自 1958 年我国第一台黑白电视机诞生，超过半个世纪的产业鏖战，早已让电视产业陷入充分的 " 过度竞争 "。要想杀出重围，必须以极致的产品力，不断打造 " 让用户尖叫的好产品 "。

而在当下的电视市场，最吸引用户，也最受企业热逐的两大产品力方向，一是 Mini LED，二是大屏。

Mini LED，次毫米发光二极管显示器，是过去十多年来，经过各种技术路线反复争论与淘汰之后，最终明确的全球彩电显示主流技术。

无论是从技术优势、产业成熟度还是用户意愿，MiniLED 电视都是当下市场的最优解。它既拥有比传统液晶更高分辨率、高对比度、高亮度、高色域的四高优势，又能解决 OLED 在大屏显示上的亮度低、易烧屏与成本过高的三大短板，实现尺寸更大，使用寿命更长，生产成本更低。

与此同时，当下的 Mini LED 电视的均价也是普通电视的 3 倍，彩电厂商有更多的空间来做好产品。

所以，近几年来，各大彩电厂商都加大了 MiniLED 技术研发力度，不断迭代推出 Mini LED 彩电产品。

群智咨询（Sigmaintell）数据显示，2023 年，全球 Mini LED 电视出货量为 320 万台，同比增长 11%。2024 年更被普遍认为会进入 Mini LED 电视的放量期。根据第三方预计，自 2023-2026 年全球 Mini LED 电视销量年化增速预计将高达 73%，成为电视市场的一个主要增长引擎。

与此同时，大屏也是电视行业的大势所趋。

伴随沉浸式观影的需求升级，越来越多用户选择大尺寸电视，" 买大不买小 " 已然成为消费者心照不宣的选择。

了解以上趋势以后，我们就能理解，下面这组数据的震撼：

当下，无论是 Mini LED 电视，还是大屏电视，TCL 都以超过 50% 市场份额的碾压优势，实现了对细分市场的 " 遥遥领先 "。

中怡康数据显示，中国 2023 年的 98 吋巨屏电视市场上，TCL 的销量占比也高达 52.3%。而 TCL 今年发布的领曜 QD-MiniLED 电视 X11H，更是目前全球百吋级量产机中，唯一一台万级分区的 QD-Mini LED 电视，正式带领行业进入了万级分区新时代，被网友称为 "2024 画质天花板 "。

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十五年磨剑：全产业链大势已成

在竞争高度白热化的行业，在最有价值最热门的赛道，TCL 为何能做到一骑绝尘？

关键原因在于，在彩电行业，TCL 拥有中国唯一、全球领先的 " 芯片－面板－技术－产品－量产－份额 " 的产业全链路优势。

深圳市光明区的 TCL 华星半导体显示工业园内，两座十层楼高的巨大工厂里，每台价值上亿元的曝光机并排铺开。在这里，温度和湿度恒定在 23.8 摄氏度和 56%，机台内的洁净度为 10 级，机外无尘等级为 100 级，相当于最高级别的洁净手术室，曝光机台的加工精度达到微米级，是头发丝的 1/1000；曝光后的彩膜玻璃要与阵列状的薄膜晶体管玻璃在真空中对位贴合，误差不能超过 6 微米。

这两座分别投资 538 亿元和 427 亿元的产线被 TCL 命名为 t6 和 t7，是全球最高世代的 LCD 生产线，每月能生产 24 万片大尺寸面板，能够制作出最大 115 英寸的电视屏幕。

在电视行业，屏幕的成本占比一般高达 30%-50%，最高时甚至超过 80%。有没有高质量的、稳定的、低成本的屏幕供应，对彩电企业来说无异于生死之别。

新世纪之交，正是由于忽视了液晶显示技术发展，全力押注落后的 CRT 显像管，国产彩电行业一度领先的市场份额瞬间灰飞烟灭。而在 2005 — 2014 年期间，液晶面板甚至成为了中国继芯片、原油、铁矿石之后，第四紧缺的进口物资，每年采购金额高达 300 亿 -500 亿美元。

2009 年，TCL 创始人、董事长李东生决定，成立一家全新公司，入局上游半导体显示，以此健全产业链，打破日韩面板巨头的扼喉之困。

众所周知，科技产业两件事最烧钱，一是芯片，二是面板。2009 年之时，韩国双雄三星 LG 还高居神座，日本夏普尚未衰微，友达、奇美、广辉等 " 台湾五虎 " 声势煊赫，大陆也已有京东方冲杀在前，TCL 如果加入战局，眼见是凶多吉少之局。而新公司的第一条产线的预计投资，更是高达 245 亿人民币。

这个数字，已经超过了 TCL 当时的净资产。但在李东生看来，如果不迈出这关键一步，命脉始终受制于人，未来依然只能等死，必须舍命一搏。

当年 11 月，TCL 联手深圳市下属投资公司正式成立华星光电（现 TCL 华星），并启动国内首条 8.5 代线 TFT-LCD 生产线建设。

此后 15 年，TCL 累计投入 3000 亿人民币，建设 9 条生产线，TCL 华星也一路成长为 LCD 面板全球产能排名全球前二，其中电竞面板市场份额全球第一，55 吋及以上尺寸面板出货总量市场份额全球第一，LTPS 平板市场份额全球第一，电竞屏连续 9 个季度全球份额第一的中国面板行业双雄之一。

在此期间，TCL 华星并不是盲目追赶，而是一直用心寻找超车机会。

2016 年，TCL 准确洞察并坚定选择了 Mini LED 作为确定性的新技术演进方向，并率先投入布局，2018 年发布全球首台 Mini LED 电视，次年率先实现 Mini LED 电视量产，2021 年进一步专注大尺寸 Mini LED ……等到路线之争尘埃落定，其他厂商开始入场之时，才发现 TCL 的先发优势，早已不可撼动。

截至目前，TCL 已累计申请专利超 10 万件，其中 PCT 专利超 1.7 万件，并已搭建关键战略技术、材料技术、装备技术、器件工艺技术 4 大国家级研发平台，制定了 270 项国内外技术标准。并一举奠定了全球领先的 Mini LED" 研产销一体化 " 全产业链生态布局。

与此同时，TCL 华星也发挥了中国制造的核心优势，通过不断学习与改良，实现了对日韩巨头的良品率和生产成本反超。

2015 年，TCL 华星 t2 产线投产，用了两年时间良率才爬坡到 90%，而 2019 年，t6 产线投产时，良率当年就爬到了 92%。2020 年 8 月，TCL 华星收购了位于苏州的三星液晶显示工厂，接手后发现，同样规格的产品，自己的制造成本比刚接手的苏州工厂低了约 15%。

面对更低成本、更高良率的竞争压力，日韩巨头逐渐败退。2017 年，中国大陆液晶面板出货量首次超越韩国，升至全球第一。2024 年 5 月，夏普公司宣布将在 9 月前停止其大阪堺市的液晶面板工厂运行，而 LG 也计划出售位于广州的 8.5 代线 LCD 工厂，加上已经关闭最后一座 LCD 工厂的三星，曾经主导 LCD 产业的日韩企业，都已经陆续出局。

至此，TCL 完成了从相对低端的消费电子产品组装制造，向难度更大、供应链更复杂、价值更高的全产业链高端制造的全面转型。

横跨上下游的 " 研产销一体化 " 的生态优势，也让 TCL 将生死线握到了自己手中。既能以更低的成本、更高的质量，实现更好的 Mini LED 和大屏体验，不断巩固市场优势格局，同时也打通了 " 用户洞察－产品优化方向－技术再突破 " 的逆向路径，基于用户的需求反向定制核心技术和器件，更敏捷地校准新产品的定义和走向，从而建立起更宽阔的 " 护城河 "。

最终，大势已成的 TCL，无论自有品牌站稳高端电视市场，还是代工企业摘取全球榜一，都能在谈笑之间，进退自如。

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中国市场很大，但全球市场更大

TCL 的成功，不仅在于产业实力，也在于全球布局。

市场研究机构奥维睿沃数据显示，中国彩电品牌全球出货量占比正在逐年增高，中国彩电品牌的全球出货量占比，已经从 2020 年的 34.1% 提升至 2024 年第一季度的 44%。

很多人都听说过李东生的一句话：" 不出海，就出局。" 早在其他厂商还专注于国内市场的存量博弈之时，TCL 就已经将目光投向海外增量市场，并将全球化作为了自己的主要发展规划。

从 1999 年越南投资办厂，到 2003 年拓展到印度、东南亚、俄罗斯等海外市场，经过初步的 " 早期探索 "，TCL 从 2004 年开始发力，接连完成了对汤姆逊彩电业务、阿尔卡特手机业务的海外并购。2015 年，TCL 更进一步，制定了再出发战略，通过全球化市场建设、品牌营销等实现品牌价值输出。

如果说，改革开放初期的国内企业出海，更多是低靠成本优势输出产品争夺市场；那么，如今的企业出海，更需要做好本地化，扎根当地部署产品、供应链、制造、营销和人力资源，与当地共建工业能力，为当地社会经济发展做出贡献，最终完成自身全球化的产业与服务布局。

这也是 TCL 的选择。在圣保罗，TCL 设立了市场营销及物流中心，在美国，TCL 设立了研发中心，合作了 NFL 职业橄榄球，在越南、波兰、墨西哥、巴西和印度，TCL 建立了智能终端生产基地，在德国、西班牙、意大利等 6 个欧洲国家，TCL 是他们国家足球队的官方合作伙伴……

目前，TCL 已在全球设立了 46 个研发中心，33 座制造基地，产品销售覆盖全球 170 多个国家，而TCL 彩电甚至 80% 的销量都已经来自海外市场。

正是因为这样将真正的全球化彻底融入企业自身战略，所以即使是在贸易摩擦不断，国际环境复杂的当下，TCL 依然能在全球取得越来越好的市场成绩。

据 GfK 和 Circana 最新报告显示，2023 年 TCL 电视出货量市场份额在海外近 30 个国家排名位居前五。其中，在北美市场，TCL 电视零售量在美国及加拿大分别排名第二、第三；在一些新兴市场如澳大利亚、菲律宾、缅甸及巴基斯坦位居第一。

"中国市场很大，但全球市场更大，中国企业的全球化已是必答题。" 李东生说。

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继续挺进 " 无人区 "

TCL 电视的谋局，不仅已经胜在过去，胜在当下，也正谋胜于未来。

《壹观察》认为，半导体核心显示技术的路线之争，实际上是对未来终端创新、市场普及节奏、用户接受趋势的判断不同。但可以肯定的是，所有重大创新技术的成功，一定会在技术、需求、商业三者之间实现平衡。

除了已经起势的 Mini LED，在 Micro LED、柔性屏、喷墨打印 OLED 等更多前沿领域，乃至发光芯片、模组光学架构和画质 AI 算法等更多技术领域，TCL 也都已经提前展开布局。

比如印刷 OLED，是中国显示产业第一次引领一条全新的技术路线。与三星、LG 等韩国半导体显示企业的 " 蒸镀 OLED" 显示制造工艺不同，TCL 华星主导的印刷 OLED 无需真空环境，不需要使用金属掩膜版，材料利用率更高、成本更低，且更容易调节尺寸和形状。

但同样，这也是一条行走在无人区的荆棘之路，TCL 华星已经独自在这条路上探索了 11 年，几乎每个环节都需要自己从零开始攻关。TCL 还通过战略投资日本 JOLED，来牵头构建从上游设备、材料到器件、应用的全球范围新型显示产业生态，以加速印刷 OLED 的产业化进程。

越是强大的英雄，越需要独自面对挑战。面向未来，真正成绩已经实现 " 世界第一 " 的 TCL，必然还要经历更多的 " 无人区 " 挑战，也将面对更激烈的市场搏杀。在这个过程中，有太多的未知可能，有太多的不确定挑战。

但无论如何，我们都可以肯定，TCL 必将以更昂扬的姿态走向世界舞台，通过技术创新、品牌建设、市场布局等各方面努力，在不断提升自身综合竞争实力同时，带动整个中国显示产业集群的共同成长。

6 月 20 日，谷歌 Google 携手凯度 BrandZ 发布《2024 年中国全球化品牌 50 强》榜单及报告，TCL 作为领先的全球化品牌连续第八年上榜，排名第 11 位，品牌力同比增长超 17%。

根据《财富》杂志报道，中国中小企业的平均寿命仅 2.5 年，集团企业的平均寿命仅 7～8 年，能站上行业巅峰或者成功长跑的企业少之又少。

而成立于 1981 年的 TCL，从一个生产磁带的地方小厂，发展蜕变为如今集智能终端、半导体显示、新能源光伏于一体，业务遍及全球 170 多个国家和地区，服务全球超 9.6 亿的用户的领先高科技产业集团，至今依然生机勃勃，依然持续站在市场、产业与技术变革的前沿，面向新的技术变革与产业格局不断 " 自我进化 "。

这既是中国科技企业见证中国改革开放进程，以自身不懈努力创造 " 大国品牌 " 的一个成果，也是中国科技企业面朝世界，不断摸索、追赶、奋进的重要代表。

如今，面对百年未有之大变局，在新的时代，中国企业要创建具有国际一流竞争力的世界级企业，也必然需要如 TCL 一般，主动走出 " 舒适区 "，主动面对全球市场的巨大挑战与不确定性，迎难而上，向死而生。

这才是 TCL 作为 " 世界第一 "，带给我们的榜样与启示。