文 / 乐居财经 吴文婷

频繁打折卖房后，李嘉诚旗下长实集团于近日交出上半年 " 成绩单 "。

根据 2024 年中报，长实集团实现收入为 220.08 亿港元，同比减少 10.56%；股东应占溢利为 86.03 亿港元，同比减少 16.73%。

净利润下滑的原因指向已确认的物业销售收入减少。今年上半年，长实集团实现物业销售收入 46.35 亿港元，同比下降 43.8%，该收入主要来源于香港洪水桥 #LYOS、屯门飞扬第 1 期及东莞海逸豪庭等项目。

由于前述项目曾大幅降价促销，因此物业销售业务的利润贡献亦出现较大折损。今年上半年，长实集团物业销售实现收益 18.21 亿港元，较去年同期的 35.3 亿港元接近 " 腰斩 "。

对物业销售收入的下滑，长实集团主席兼董事总经理李泽钜并无太多不满。在中期业绩会上，他表示，由于过去一段时间集团较少投得地皮，对上半年物业销售下跌不会感到意外。

在李泽钜看来，在多变的环球营商环境和地缘政治状况以及高利息环境的挑战下，这是一份很不错的业绩。

实际上，自 2 月底的 " 撤辣 " 后，香港楼市的交投量有所改善，4 月份买卖数目达上半年最高水平。

但近来，政策效力消退出现了回落，5 月一手住宅交易量跌至接近 4 月水平的一半，新盘价格也屡创多年新低。据香港中原地产监测，刚过去的 6 月份香港一手住宅登记 982 宗，较 5 月份的 1955 宗大幅下跌 49.6%，成交量几乎回到 " 撤辣 " 前。

中原地产亚太区副主席兼住宅部总裁陈永杰指出，目前楼价已达到最坏时刻。一手发展商为了吸引客源，只好以低价作招揽，7 月全新开售的两大新盘，分别位处启德及黄金海岸，皆以同区甚至全港新低价开售。虽然销售反应理想，但在一手减价促销下，二手严重受压，低价成交不断，令差估署楼价指数连跌两个月，并创 8 年新低。

而 " 市场先知 " 李嘉诚早已行动，频繁因打折卖房上热搜。

去年 8 月 3 日，长实集团旗下香港油塘新盘开盘后，以周边二手房约七折的价格引爆香港市场，超 3 万人次抢购，超额认购近 60 倍，同时带动香港楼市的降价潮。

内地方面，据媒体报道，今年 3 月，上海普陀真如核心地段 " 高尚领域 " 对外公示售价 9 万元 / 平方米左右，相当于 2019 年售价；7 月初，市场消息显示，李嘉诚旗下和记黄埔所开发 " 海逸豪庭 " 项目 5 折起售，推出特价房最低单价 1.3 万元 / 平方米，两房总价 90 万元起售，三房总价 120 万元起。

当被问及是否会采用类似的定价策略销售其他项目时，李泽钜回应，公司一向采取较贴市的策略推售新项目，销售团队会制定出配合市场和买家的方案。

对于后续市场走势，李泽钜表示，" 我并没有水晶球去预测整体市场。香港在过去数十年经历了多个经济周期，而每次赚钱最多的人都是在大多数人看淡的时候入市。"

不过，长实仍对未来的拿地抱有信心。李泽钜称，未来仍有兴趣继续投地，但利润与市场状况是挂钩的，" 当市况相对疲弱时，利润或许少一点；但当市况开始恢复时，利润增长速度可能会比大家的反应更快。"