当前正值 2024 年中报季，新三板挂牌的保险中介机构业绩逐渐浮出水面。截至 8 月 21 日，已有三家新三板挂牌保险中介机构披露了首批 2024 年中报。从业绩表现来看，三家机构净利润集体告负，各机构的经营状况仍然面临不小的挑战。阴霾之下多家机构 " 转身 " 寻找出路，对于还坚守在新三板的保险中介来说，如何在行业优胜劣汰的大势下找到转型之路，最为重要。

业绩承压

截至 8 月 21 日，已经披露 2024 年中报的新三板保险中介机构有三家，分别是华凯保险、润生保险和创悦股份，这三家公司均经营保险代理业务。

从新三板挂牌保险中介公司上半年的营业收入看，三家公司两降一升。其中，润生保险实现营业收入 1671.35 万元，同比减少 27.15%。创悦股份实现营业收入 7121.20 万元，同比降低 16.4%。实现营业收入正增长的是华凯保险，上半年实现营业收入 1.37 亿元，同比增长 6.28%。

不过，各家机构均面临经营亏损的难题。具体来说，华凯保险、润生保险两家公司的业绩由盈转亏，上半年分别实现归属于挂牌公司股东的净利润 -162.36 万元和 -80.03 万元。创悦股份同去年相比亏损幅度缩小，上半年实现归属于挂牌公司股东的净利润 -115.37 万元。

业绩不理想背后是当前保险中介行业的竞争压力。华凯保险在中报中直言，保险市场竞争日趋激烈，为了能更好地达成业务指标，公司业务部门定期做方案奖励来推动业务，因此营业成本有所增加，相应毛利率也有所下降。

中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示，当前保险中介市场竞争激烈，众多机构在市场份额、客户资源、产品创新等方面进行激烈争夺，中小保险中介机构由于规模较小，资源和品牌影响力有限，在竞争中往往处于劣势。监管政策的变化也对中小保险中介机构的盈利状况产生了影响，近年来保险行业监管政策不断收紧，对机构的合规性和风险管理要求越来越高，增加了运营成本。

如何避免成为 " 过客 "

在业绩承压同时，新三板保险中介机构纷纷 " 出走 "。高峰时期，新三板挂牌的保险中介机构数量超过 30 家，但随着机构陆续摘牌，目前数量已降至个位数。其中，有机构选择主动摘牌或被迫摘牌，也有机构转型其他行业以求出路。

业内人士对此表示，在监管 " 清虚提质 " 的要求下，保险中介市场的大浪淘沙成为必然趋势。对于当前的保险中介市场，各家公司均在中报中表示，当前市场主体较多，竞争激烈，市场集中度进一步提高。

在行业大浪淘沙背景下，如何扎实根基，避免成为 " 过客 " 是新三板保险中介要思考的问题。

柏文喜认为，首先，新三板保险中介需要明确自身的市场定位和发展战略，深入了解市场需求和竞争态势，找到自身的优势和特色，制定符合自身实际的发展规划。其次，积极寻求外部合作和支持，例如与大型保险公司、金融机构等建立合作关系，共享资源、拓展业务渠道。此外，保险中介机构还可以通过发力保险科技，提高运营效率，降低成本，需要整合资源、降本增效、走出差异化的经营路线，进行必要的变革以适应市场发展。

北京商报记者 李秀梅