作者 | 郑巧

编辑 | 刘宝丹

作为中国时装设计师品牌第一股，在成立 30 周年之际，江南布衣又瞄准了运动服饰赛道。

近日，江南布衣收购了新锐运动男装品牌 OMG 以及其旗下的儿童品牌 onmygame，从而进一步扩大了自己的版图。

此次收购不仅丰富了江南布衣的产品线，也使其成功进军运动服饰这一细分市场。

公开资料显示，OMG 品牌创立于 2018 年，其设计初衷是为男性消费者提供既能满足健身运动需求又具有日常时尚感的服饰。

江南布衣首席财务官范永奎透露，尽管 OMG 和 onmygame 已被纳入江南布衣旗下，但它们将保持相对的独立运营。江南布衣将通过提供资源和支持，包括产品规划和店铺布局，来助力这些品牌的发展。

8 月 2 日，江南布衣在杭州天目里举办了 30 周年庆典大秀，同时讲述了品牌背后的时尚故事。

江南布衣 1994 年成立，过去三十年，公司通过多品牌、全渠道和会员制战略，从单一的 JNBY 品牌发展到涵盖 CROQUIS 速写、jnby by JNBY、LESS 等多个品牌。

根据 2024 财年上半年的业绩报告，江南布衣的总收入达到 29.75 亿元，同比增长 26.1%；毛利增长 27.6%，达到 19.48 亿元，毛利率提升至 65.5%；期内利润实现了 54.5% 的显著增长，达到 5.74 亿元，净利率提升至 19.3%。

半年狂赚 5.74 亿元，江南布衣的佳绩不仅源于其对服装市场的深刻理解，更在于其对设计师品牌市场的独到洞察。

据灼识咨询的数据显示，预计 2023 年中国设计师品牌市场规模将达到 794 亿元，同比增长 35%，在服装市场的各个细分领域中，增速仅次于奢侈品行业。此外，从 2023 年到 2027 年，设计师品牌预计将以 14.5% 的年复合增长率领先于其他细分市场。

一直以来，江南布衣非常重视设计和研发。财报显示，2023 财年，公司设计与研发投入超过 1.6 亿元，同比增长 20% 以上。2024 财年上半年，该项投入达 9890 万元，同比增长 24.9%。

随着这次收购 OMG 和 onmygame，江南布衣的品牌发展策略将进一步得到强化。此前，江南布衣还联合机构收购了家具品牌 E&S，加速拓展其在家居领域的布局。

Statista 的数据指出，2023 年全球服装市场规模已达到 6730 亿美元。消费者对时尚潮流的追求呈现出持续升级的趋势。中商产业研究院预测，中国服装行业的市场规模将继续增长，预计到 2025 年将扩大至 2.9 万亿元。

如何在竞争激烈的服饰赛道持续保持增长，这是摆在江南布衣面前的首要问题。

消费者越来越追求个性化和品牌价值。品牌商通过提升品牌意识、产品设计、质量和供应链管理来迎合这些需求。江南布衣正在持续优化以粉丝为中心的全域零售网络建设，以增强用户粘性。

江南布衣采取了线上和线下同步发展的策略，目前线下贡献了大部分收入。上半年，公司线下渠道的收入增长了 26.5%，达到了 24.42 亿元；在线渠道的收入增长了 24.2%，达到了 5.34 亿元。

接下来，江南布衣将进一步增强线上能力，提升会员运营效率。公开数据显示，其会员零售额占比超八成。

截至 2023 年底，江南布衣的会员用户数已达到 740 万，其中消费额超过 5000 元的会员超过 30 万。这些高消费会员的总消费额达到了 43 亿元，对线下渠道的贡献度超过了 60%。

江南布衣的数字零售部业务总监黄默指出，公司的社群率为 35%，在行业内属于较高水平。公司还在构建全渠道互动平台，包括零售店铺、在线平台和微信营销服务，以培养和促进粉丝经济的发展。

过去 30 年，江南布衣伴随中国服装产业的发展而不断崛起，并拥有一席之地。如今它作为设计师品牌的佼佼者，还有着向上突破、晋身一线的野心。

不过，面对竞争激烈且多样化的时装市场，江南布衣还得持续创新，才能立于不败之地。