在药店行业集中度持续提升的长期趋势之下，加盟业务成为各大医药零售企业发力重点。近日，老百姓大药房 "716 加盟招商节 " 落下帷幕，记者了解到，招商节期间，该司在全国 18 个省级市场举办了 50 多场专场活动，助力创业者入局健康产业。值得注意的是，截至目前，老百姓大药房加盟门店总量已突破 5000 家，公司加盟规模优势进一步夯实。

利他共赢，加盟业务持续增长

近年来，老百姓大药房实体门店规模稳步增长，门店总量突破 14000 家，2023 年营业收入超过 224 亿元。在积极推进直营业务的同时，公司也大力发展 " 高质量 " 加盟业务。

据介绍，老百姓大药房加盟业务采用类直营管理模式，坚持 " 总部管理专家 " 和 " 药店经营管家 " 的角色定位，通过实行 " 七统一 " 高标准管理和推出小店发展模型，以品牌影响力、专业的运营管理能力、先进数字化和新零售实力赋能加盟店，保障加盟店的质量、效率和产出。

有业内人士向记者表示，当前药店行业监管趋严、驱逐 " 劣币 "，强监管利好在供应链管理和合规管理上更有优势的大型连锁企业，管理欠佳的中小连锁及单体药房面临较大影响。在强者恒强、连锁化率提升的情况下，许多入局药店行业的创业者会优先选择大型连锁品牌，以此保证运营专业性和客流。

老百姓表示，加盟业务是公司长期发展的 " 第二曲线 "，以 " 共赢、利他 " 为宗旨，对加盟商进行全流程创业帮扶，希望通过全面赋能切实帮助加盟商提升门店运营效益。每年公司在固定节点都会推出 " 加盟招商节 "，推出优惠加盟政策，降低加盟门槛。

随着老百姓持续深耕加盟业务模块，加盟门店数量及配送收入迅速增长。2018 至 2023 年，老百姓大药房加盟门店数量从 575 家增长至 4394 家，复合年均增长率达 50.19%；2019 年至 2023 年，公司加盟年配送收入从近 6 亿元增长至到 22 亿元，复合年均增长率约为 38.38%。

聚焦下沉市场，加速成长 " 第二曲线 "

目前来看，老百姓大药房在加盟门店规模和品牌力都积累了先发优势，" 加盟业务 " 成为公司高效触手之一，以轻资产模式有效触达下沉市场，帮助公司开展业务。

对于未来加盟拓展方向，老百姓也表示，公司将继续聚焦 "9+7" 核心重点省份，辐射超 70 个城市、644 个重点区县，属地化、精细化、持续化地开发市场，特别是下沉三四五线、拓展县域乡镇地区市场。

公司认为，持续布局下沉市场、发力加盟业务，一方面是公司战略发展第二曲线、提高市场份额的必要性，另一方面也是身为医药零售企业的社会责任，推动下沉医疗健康服务更优质可及，通过加盟助力返乡创业，为乡村振兴贡献新力量。

数据显示，截至 2024 年一季度末，老百姓地级市及以下门店的占比为 76%；2023 年新增门店中，地级市及以下门店占比为 78%。

不少券商表示看好公司加盟 " 第二曲线 " 业务发展态势。其中东海证券研报表示，2023 年老百姓加盟门店增速超 50%，实现收入约 22 亿元，同比增速约 20%，公司门店数量加速储备，加盟业务规模 2024 有望扩大。

甬兴证券研报则表示，老百姓是行业内最早大力发展加盟业务企业之一，高标准、严要求的加盟模式，保证加盟门店经营质量，加盟模式有望增厚利润，加强议价能力，促进自有品牌销售。