越来越多电商平台开始加码 AI。

毫无疑问 ,AI 电商时代已经来临。人工智能正在全方面赋能电商产业链 , 重构以 " 人 - 货 - 场 " 为核心的购买场景。

具体来看 , 一阶段的 AI 电商时代 , 主要特征有 : 数字人主播、AI 生图、AI 场景等。人工智能满足的多为基础功能性需求。

在下一个阶段 ,AI 能为电商做什么 ? 我们认为 , 落点在营销。毕竟 , 商家获客、转化才是事关盈利的头等大事。但这类核心问题 , 还鲜少看到 AI 有实质性的表现。

但从商家经营的角度看 , 在消费愈发个性化、理性化的趋势下 , 正是最需要 AI 助力增长的阶段 , 毕竟 , 算法更懂消费者。近期 , 一些行业引领品牌开始布局阿里妈妈「全站推广」, 这一产品 , 也成了我们当下洞察电商行业 AI 风向的新窗口。

1 理性消费时代 , 电商更需要 AI

理性消费时代的回归 , 消费者对于手中的 " 钱袋子 " 怎么用也更谨慎。因此 , 商家的营销成本趋高 , 消费者转化却变难。

商家在传统电商经营中逃不过这类问题 : 流量成本趋高、高投流成本低转化、流量池像开盲盒 , 精准流量难拿。我们从多个品牌处了解到 , 去年至今 , 砍种草、投流预算 , 已成为常态。整体趋势体现为 , 大量营销的预算从种草端向转化端倾斜 , 更看重 " 确定性的生意机会 "。

今年 618, 多个电商平台取消预售制。这意味着平台对商家的备货能力要求提高 , 如果商家不能拿到确定性的需求 , 既要面对销售压力 , 还会导致库存积压 , 进而增加仓储、产品损耗的成本。

在这一背景下 , 即便市面上的营销工具都在持续迭代 , 但总有短板 , 比如 :ROI 不显性、与相关工具强绑定的电商平台难激发用户购买欲、从种草到买单的转换链路长 , 运营操作复杂 ...

因此 , 品牌亟须一个可以解决上述问题的营销工具 , 来帮其真正地 " 拿捏流量 ", 实现增长。

我们注意到 ,用 AI 技术提升货品流量和 GMV, 在阿里妈妈的「全站推广」已成为可能。

男装品牌佐菲利 , 将部分本身推广表现不显性的 SKU 转到「全站推广」投放 ,投放后单品 GMV 提升超 93%, 每周全站推广引导成交金额超百万。

小家电品牌 OIDIRE, 选择将新品或是店铺自然转化较好的第二梯队产品拿到「全站推广」投放 , 投放后GMV 提升超 70%, 访客数提升超 65%。

那么 , 凭什么「全站推广」可以做到这件事 ?

从基建来看 ,「全站推广」以 LMA 大模型技术为底层技术支撑。LMA 大模型技术是在阿里自研的大语言模型基础上、针对电商场景的预训练模型 , 更懂消费者 , 人货匹配效率更高。也就是说 ,「全站推广」孵化于电商行业沉淀数据丰富的淘系电商之上 , 在用户标签、人群画像上定位更精准。

值得注意的是 , 就在 8 月 ,「全站推广」已全量开客 , 也就是说接下来所有商家都可以进行使用投放。

从官方简介来看 , 比起内测阶段 , 该产品的优势进一步放大 : 如果说内测阶段的「全站推广」打通了付费和自然流量的双向通道。那么当下的「全站推广」更是为流量池注入了 AI 的因子 , 让商家的生意增长更高效、更有确定性。

2 助商家实现生意跃迁 , 阿里妈妈全站推广靠谱吗 ?

生意增长 , 已经成为商家苦苦寻找的生存之道 , 但要想找到适合自己的营销方式 , 仍不容易。细看一众品牌面临的阶段性挑战 , 不少问题都出现在「工具难用」和「回报低」上。

某精油品牌打出第一款爆品之后 , 因为后起之秀的猛烈追击和产品缺位 , 拉新逐渐困难 ; 某初创美妆品牌 , 团队内急缺擅长实时监测数据的投手 ... 因此 , 要想验证阿里妈妈「全站推广」是否靠谱 ,既要看增长结果 , 还要看使用成本。

先看增长结果 ,「全站推广」对所有商家开放后 , 上线了「亿级流量助推」。只要采纳平台建议 ROI, 最高还可获得 40% 流量加码 , 真正帮商家实现 " 打破流量天花板 "。

女鞋品牌 KISSCAT 相关负责人告诉「子弹财经」, 自使用「全站推广」以来 ,仅是使用系统建议的最低档或是中间档 ROI 目标 , 流量和成交都呈持续增长趋势, 还获得了大量平台自然流量 , 单品访客数提升了超 120%,GMV 提升了超 60%。

再看使用成本。「全站推广」作为首个盘活淘系全局流量的革新性产品 , 帮助商家真正实现降本增效。一方面「全站推广」撬动了更大的流量池 , 为算法提供更大的学习空间 , 实现付费流量与自然流量间的 1+1>2。同时 ,AI 算法精炼出更精准 , 更优质的流量 , 满足商家高质量拿量的需求。

另一方面 ,「全站推广」将 ROI 交付时间缩短至 7 日 , 并新增 "7 日累计 ROI" 数据 , 紧跟平台推荐 ROI, 推广效果及稳定性都会更高。

养生堂和生态伙伴网阔合作投放全站推广后 ,目标 ROI 达成率高达 115%。网阔表示对比其他工具 , 全站推广无论在日销期还是活动期间 , 都能交付较好的 ROI 结果 , 在目标达成的情况下还能继续放量 , 有效提升了他们的生意规模。

同时 ,「全站推广」还大大降低了淘系商家的投放门槛 , 操作更加简单方便。商家只需要采纳系统建议的 ROI 目标和预算 , 就可以得到不错的结果。

大嘴猴箱包就设置了系统推荐的预算 , 拿到了每周百万级的全站成交金额 , 投放后单品GMV 提升了超 68%, 访客数提升了超 94%。用相关负责人的话来说 ," 全站推广省时省力 , 整个链接也不会因为付费端的波动而影响 , 高级又智能。"

升级后的「全站推广」, 进一步解决了商家关于如何 " 选好品、打爆品 " 的疑虑 , 由系统大数据根据商品竞争力进行了排序 , 商家可以直接选择「平台推荐」标签的商品投放 , 并新增了 " 优化建议 "" 最大化拿量模式 " 等功能 , 直接给到商家最优的投放方案。

操作便捷、策略简单 , 这点在「全站推广」内测阶段就被新商广泛认可 , 全量开放使用后 , 该工具再度强化了新商友好这一特点。

3 阿里妈妈全站推广权益升级，新商的春天来了 ?

需要承认的是 , 存在大量的个体户 , 认为付费推广一来有学习成本 , 怕玩不明白 , 二来有心理门槛 , 怕没效果 , 投入的钱 " 打了水漂 "。就算告诉这类商家现有工具该怎么用 , 他们仍会选择远远观望。

因此 , 为帮助新商做好精准营销、低门槛营销 , 阿里妈妈在全量开放后 , 对权益活动进行了全面升级。

比如 , 首次使用「全站推广」的新商家 , 可以获得新商百元优惠券、持续 15 日至少 20% 的额外流量扶持 , 首单 3 日内无成单自动赔付 , 并配备专属的新商教程和扶持数据看板。此外 ,「全站推广」支持新商家扣货款结算 , 降低充值操作成本和预充值门槛。利用好全站推广这个工具 , 商家能够一站式获得更多生意增量。

4 总结

「全站推广」被验证结果背后 , 大数据应用于营销之上的效能 , 已是有目共睹。

毫无疑问 ,AI 的浪潮已经席卷到电商行业。并且可以推断 , 比起初阶段 AI 对图片、文案带来的改变 , 下一阶段的应用将是更深刻的、更打乱现有行业格局的。

作为第一批将 AI 正式应用于营销、获客等关键环节的一站式营销投放产品 , 我们发现 ,「全站推广」摸索出的全新淘系生意玩法 , 已经帮部分商家拿到确定性的增长结果。

技术的更迭往往伴随淘汰。在当下 , 积极地拥抱 AI 浪潮 , 先一步善用 AI 型营销工具 , 才是电商人的不二法门。而已被证明有效性的「全站推广」, 或许会成为目前更好的选择。（文章来源 : 子弹财经）