盛夏 " 高温经济 " 带动了防晒、防暑消费市场的火热 , 也带来了护肤市场 " 热 " 效应 , 主打敏感肌屏障修复的「医疗敷料」成为当下天猫夏季健康护肤类目下的热销商品。天猫数据显示 ,2023 年 , 医用敷料在天猫已发展为规模超 50 亿的新锐赛道。为抢占风口 , 一些前瞻性品牌加速布局 , 将研发 " 黑科技 "、打造优质产品作为突破点 ; 同时在阿里妈妈助力下 , 凭借组合联投玩法和数智化打爆好货策略 , 实现生意爆上加爆 , 再创佳绩。

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技术创新打造多功效好货

数智联投强化敷料先发优势

敷尔佳聚焦专业护肤 , 旗下已有满足多功效所需的 50 多种产品 , 且年销售过亿的大单品达 8 个。不管是国内第一批获准上市的透明质酸钠成分的 II 类医用敷料贴类产品 ; 还是 22 年推出的敷料类新产品医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴等 , 它都有赛道领先优势。基于对赛道的长期看好 , 敷尔佳今年再强化功能性护肤品牌理念 ,8 月发布的「超分子系列新品」, 将品线进一步拓宽 , 全方位功效满足用户需求。

敷尔佳打造科学好货 + 高效数智经营双管齐下 , 借助阿里妈妈先进产技和覆盖不同类型人群的全域资源位 , 通过多种营销策略进行产品组合联投 , 实现营销效能最大化。其中天猫伤口敷料类目 TOP 前三的爆品白膜 618 期间成交额破2700w, 上半年整体成交额破8000w,实现爆上加爆。

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全站智投渗透品牌目标人群

新品破圈拉新品效双丰收

医用敷料赛道商家不仅需要持续研发 " 黑科技 " 夯实护城河 , 随着更多玩家加入 , 流量和关注度被稀释 ,保持品牌的认知度与曝光率,破圈触达更多目标性人群为产品热销蓄能, 也是商家经营的难题。

那么 , 敷尔佳是如何借助阿里妈妈数智力 , 在提升品牌力同时完成转化闭环 , 实现品效共振的 ? 它的新品打爆、爆品长销玩法又有何借鉴之处呢 ?

洞察到品牌行为人群下降、医用敷料赛道近 8 成新客源于跨类目现状后 , 敷尔佳以提升品牌认知度 + 效果推广的品效联投打法 , 来加速破圈拉新流转。具体来说 : 借助万相台无界版打破独立投放流量壁垒、智能算法的优势 , 匹配精准人群引导入店 , 搭配达摩盘目标与定向人群包 , 提升品牌目标人群的渗透 ,店铺日常整体 ROI 保持在 3 以上。

今年 8 月上市的「超分子系列新品」品线再拓宽 ,跨赛道破圈拉新人群是关键。敷尔佳携手阿里妈妈通过" 人群破圈策略 + 天猫小黑盒超级新品 IP+ 全域推广产品组合 " 三步走, 解决了获取新客的难题 , 一是借助【NEXUS 方法论】挖掘了敷料赛道下 4 条核心子赛道 , 破圈触达隐形彩瞳等类目高潜人群 ; 二是借势天猫小黑盒 IP, 以官宣代言人、联名礼盒等玩法加速新品冷启 ; 三是做好全域品效营销 , 淘内借助手淘开屏 Topshow+ 品牌首秀 , 再配合 ShowMAX 实时算法 +「健康星链计划」让淘外人群回流二次营销 , 加速新品打爆与生意全局增长。8 月 10 日上新日当天新品成交额破1000w, 限量礼盒半小时售罄, 其中爆款新品「乳糖酸面膜」上线 5 日成交额也打破100w。

从红到长红 , 从爆到 " 爆上加爆 ", 只有不断拥抱变化 , 才能勇立潮头。和阿里妈妈合作多年的敷尔佳 , 未来如何持续用技术创新、数智力推爆超消费者预期的好货 , 让人拭目以待。（文章来源 : 阿里妈妈数字营销）