证券之星消息，2024 年 9 月 7 日桂林三金（002275）发布公告称公司于 2024 年 9 月 6 日进行路演，国盛医药、农银汇理、富国基金、华泰基金参与。

具体内容如下：

问：上半年上海白帆和宝船目前减亏情况怎样？

答：生物制药为公司一体两翼战略的重要组成部分，目前行业处于遇冷时期，白帆虽然还有一定数量的订单，但是要落地还需要一定时间。公司对宝船和白帆最大限度控制成本和费用，优化人员结构，并聘请了专业咨询公司进行专项治理，尽量减少亏损。除此之外，公司对研发管线也进行了一定程度优化，一些临床数据较好、发展前景较为广阔的项目会重点突破，生物制药块面现在也仍在积极寻求合作伙伴。

问：基药目录公司做了哪些工作，公司这边有什么预判？

答：国家基本药物目录调整工作由国家相关部门主导，通过一系列的工作后形成目录。国家基药目录调整工作并无企业申报阶段，因此基药目录调整期间我司并未开展申报等相关工作，也无法确定公司产品能否进入到目录内。基药目录公布时间由国家相关部门根据调整工作开展情况公布，目前国家暂未宣布新版基药目录公布时间。

问：公司二季度业绩持续在改善，如何解读三金片、西瓜霜、二三线产品增速的变化，下半年如何预期？

答：2024 年一季度，受国家政策调整的影响，三金片和西瓜霜等产品在销售进度上受到一定阻碍，公司采取了一系列针对性的应对措施，如对渠道价格进行梳理，对相关产品品规进行调整、加大销售力度等，随着采取的措施效果逐步显现，二季度三金片的销量逐步赶上，西瓜霜系列销量也慢慢得到恢复，公司上半年主要经营指标较去年同期降幅大幅收窄，并且有持续收窄的趋势。下半年，公司将继续坚定不移的落实相关政策，积极采取各种措施，努力完成年初既定目标。

问：员工持股计划还会继续推出吗？

答：公司第一期员工持股计划为公司提高员工凝聚力和整体竞争力，调动员工的积极性和创造性并促进公司快速发展起到了较好的作用。公司将积极总结本次员工持股计划经验和不足，不断完善绩效考核机制，提升激励效果。同时，公司也不仅仅只有员工持股计划这个激励手段，还会通过如薪酬调整、企业年金、竞聘上岗等其他激励方式。未来，公司将根据阶段发展实际情况，结合各项考核激励机制，择机选择合适的激励方案。

问：上半年整体的销售费用投入以及销售费用率都有一些上升是何原因，后续是否会延续？

答：从近年的销售费用率来看，公司对销售费用投放使用把控较为严格，呈现出愈加精准化，有侧重的投放趋势。目前，公司销售费用投放使用重点向二、三线品种倾斜，并根据产品的销售进度和市场变化做出相应调整，总体销售费用和公司的销售收入相匹配，不会有很大变化。

桂林三金（002275）主营业务：中成药的研发、制造与销售。

桂林三金 2024 年中报显示，公司主营收入 10.68 亿元，同比下降 10.53%；归母净利润 3.01 亿元，同比下降 20.7%；扣非净利润 2.74 亿元，同比下降 25.21%；其中 2024 年第二季度，公司单季度主营收入 5.86 亿元，同比上升 22.5%；单季度归母净利润 2.01 亿元，同比下降 4.45%；单季度扣非净利润 1.87 亿元，同比下降 7.96%；负债率 22.99%，投资收益 35.19 万元，财务费用 -126.79 万元，毛利率 74.73%。

该股最近 90 天内共有 2 家机构给出评级，买入评级 1 家，增持评级 1 家。

以下是详细的盈利预测信息：

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