再过一个月就是一年一度的 " 双 11" 了，各大知名羽绒品牌已经暗潮涌动起来。有这样一个品牌，三年半的时间里，全年销售额从 3000 万像坐直升飞机一样飙升至 45 亿，成为服装界当之无愧的一匹黑马。

它就是创始于英国，发扬于中国本土的罗宾汉品牌。也许不少年轻消费者的衣柜里都有一件超级爆品 "R3 黑金系列 "，但鲜有人知道罗宾汉创造了羽绒服单品第一的历史。这个被疯狂小杨哥、董先生、辛巴、涂磊 3000 多位主播在直播间疯狂打 call 的品牌，一直秉持的是高调卖货，用心做产品，低调处事的原则，不太宣传的罗宾汉成了 " 隐形大牌 "。

这泼天富贵罗宾汉接住了！

揭秘销售额翻 150 倍背后的秘密

2023 年，羽绒服市场哪家品牌的产品最热销？答案无疑就是罗宾汉。2023 年度，罗宾汉成为超级单品王，其旗下的超级爆品 "R3 黑金系列 "，在羽绒服市场打出了单品爆量第一名的成绩。

多年来，罗宾汉品牌以其简约而不失格调的设计风格，风靡服装界。2023 年签约贾乃亮代言，全年销售额突破 45 亿，全年抖音种草精准用户触达 1800w+，拿下了 2023 年抖音店播榜 NO.1，2023 抖音店播单场数据 NO.1，2023 年度抖音双十一知名女装达播品牌榜 NO.1。合作主播包括疯狂小杨哥、董先生、辛巴、柴碧云、广东夫妇、涂磊、麦小登等 3000 多位。仅 2023.12.25 圣诞节单场，累计观看人数达到了 536.6w，居抖音旗舰带货榜 NO.1。

罗宾汉代言人贾乃亮

但即便在店播和达播业内火到烫手，甚至已经拥有了免背书的 " 绿色通道 "。大众对罗宾汉的印象恐怕还停留在那位天生敢为的侠盗。

罗宾汉作为英国历史上的传奇英雄，1943 年，以这位英雄名字命名的服装品牌在英国诞生，服装充满简约主义风貌，粗犷而富有肌理的风格受到人们的追捧与欢迎，起步不久便成为世界上知名的休闲品牌。

20 世纪 90 年代末，休闲服饰潮流伴随着香港回归的自由舞步开始活跃于市场，也就在这个时期，宾汉国际发展有限公司获取了英国 "ROBINHOOD 罗宾汉 " 品牌总代理权，同时在首都创建了专卖店。之后，"ROBINHOOD 罗宾汉 " 在全国大中城市开设了百余家专卖店， 逐渐成为中国本土品牌。

2020 年，陷入销售困境的罗宾汉 " 转危为机 "，果断转型为互联网品牌。

初次踏上互联网征程，罗宾汉就尝到了抖音直播电商的红利。销售从零开始到 3000 多万只花了短短几个月的时间，而之后的增长更是指数级的。2021 年至 2023 年，其全年销售额更是从 2 亿飙升至 45 亿。3 年半 150 多倍的增长，令人难以置信，让业内不得不开始正视这一强有力的劲敌。

但全网搜索罗宾汉的讯息，相关报道却少得可怜。在谈及为何曝光率低的原因时，董事长张中林说，这三年半的时间，公司主要精力都花在研发上，大幅提升产品力上了。

对于许多人关心的罗宾汉销售额暴涨的真正原因，张中林表示，一个不为大众熟知的品牌要崛起无非要注重三力，分别是产品力、渠道力和品牌力。

身为做了 20 多年服装供应链的业内老兵，张中林表示，这练就了他的团队对市场需求的敏锐度。" 我们深知市场需要什么样差异化的产品，了解我们的产品的受众群体是谁，知道如何为客群打造极致质价比的产品，这才是我们的核心优势。"

斗胆囤货 500 万件

谁给了这个 " 隐形大牌 " 拿捏市场的胆量？

今年服装界一度传闻羽绒服的原材料涨价的消息，就在大部分品牌选择减少备货的策略时，却有消息传出罗宾汉囤积了 500 万件羽绒服备战今年的 " 双 11"。

在市场变幻莫测的当下，胆敢采取这样的市场策略，不仅让同行们看不明白，也让大家为这个新崛起的 " 硬核时尚服饰的引领者 " 品牌的做法捏把汗。

在采访过程中，张总坦言，这么做自有自己的一套逻辑。" 我刚入行的时候，发现在中国缺乏有影响力的服装新锐品牌，当时没有互联网工具，品牌很难快速扩张，打出知名度。而当 2020 年左右，市场陷入低谷，索性把所有退路全部斩断的时候，机遇反而来了。"

张中林认为，市场一共有三种模式，一种是引领市场，一种是迎合市场，一种是跟风。" 我们现在在做的是迎合市场的事，因为包括抖音在内的兴趣电商的崛起，给了我们很大的机会。"

在摸着石头过河的这四年，张中林率领团队成员逐渐厘清了思路。他唯一怕的是蛋糕做得不够大。在今年 6 月 25 日的供销大会上，他亮出了这样的观点：中国服装产业的产业链在全球来说是相对比较完善的。一方面，中国是一个拥有 14 亿人口的大市场。这些年，国家一直在倡导经济自信、文化自信，现在也迎来了品牌自信的时间轴。除了罗宾汉外，一定会有 N 多的品牌要开始崛起了，因为中国的年轻消费群体，也迎来了品牌自信的黄金期。" 我们的目标是计划 5 — 10 年，在全球做到 500 亿到 1000 亿的年销售额。按照我们中国现在的供应链体系和消费体系，是完全有可能做到的。"

关于迎合市场，罗宾汉这些年还打对了一副牌，即切中年轻消费群体青睐中性风的趋势，在时尚基本款上下功夫，并成功做了硬核时尚的品牌定位，打造高质价比的极致单品。

张总透露说，今年罗宾汉将推出 3.0 版的爆款单品。" 去年我们一长一短款累计售出了 320 万件。今年我们的主推款 500 万件已备货锁仓，预计 1200 万件投放市场，我看好今年的市场。"