面对这个充满变化和挑战的市场，餐饮品牌开始了更快更轻的调整。

今年 5 月，必胜客的全新店型 "Pizza Hut Wow 乐享店 " 亮相广州。该店型主打质价比，餐品主要为披萨、意面、炒饭、小吃，价格则位于 10 元 -30 元之间。

在百胜中国近日举办的投资者会上，首席执行官屈翠容表示，必胜客这个门店模式取得了重大的突破，成功吸引了一人食用餐者、年轻人以及价格敏感者。该门店模式快速、便捷，特点是操作简单、种类繁多、物超所值。自 5 月开设试点店以来，到 7 月底，必胜客已将 100 多家现有店铺改建为该模式。

国内最大的餐饮公司百胜中国，2024 年上半年的总收入达到了 56.4 亿美元，同比增长 1%；经调整净利润 4.99 亿美元，同比增长 2%。无论是收入还是经营利润，都创下了历史新高。

良好的业绩表现离不开门店数量的快速扩张。截至 2024 年 6 月 30 日，百胜中国门店总数达到 15423 家，其中肯德基门店数达 10931 家，必胜客门店数达 3504 家。净新增 779 家门店，其中加盟店净新增 149 家，占比 19%。

并且，百胜中国计划继续保持 2024 财年目标不变，今年计划净新增约 1500 家至 1700 家门店，资本支出规模约 7 亿至 8.5 亿美元。

显然，在这样的目标下，必胜客也有着不小的扩张压力。今年上半年，必胜客的净新增门店数约为 192 家。从速度上看，这与 2023 年全年净增 409 家门店的成绩不相上下。但是面对今年更加复杂的市场环境，想要实现盈利与扩张同步推进的目标，显然还要闯过不少关卡。

而对于必胜客来说，随着 WOW 新店型的快速复制和市场验证，这种更轻、更快、更便宜的模式，或许有望承担起品牌加速扩张的关键使命。

下注 " 一人食 "

市场的变化，是从细微处开始的。

以前，必胜客门店有着大量的生日聚会、家庭聚会等多人餐场景。而随着时间的推移，客群人数开始逐渐变小，一个人用餐的需求变得越来越多。

这背后也体现了人群和社会结构的变迁。根据贝壳研究院发布的《新独居时代报告》显示，到 2030 年，我国独居人口数量预计将达到 1.5 亿至 2 亿人。其中，20-39 岁的独居青年将从 2010 年的 1800 万增加到 4000-7000 万人，增长约 1-2 倍。

也正因如此，" 一人食 " 成为了餐饮行业近年来不可忽视的潮流。

这也成为了 "Pizza Hut Wow 乐享店 " 产品设计的基础。不同于必胜客传统门店，WOW 店型推出了更多一人食套餐组合。传统的必胜客主店一人食套餐组合选择相对较少，但 WOW 店则提供了包括披萨、面、饭、沙拉，甚至是三文鱼和鳕鱼球等适合一人食的产品。

对于 " 一人食 " 用餐场景的挖掘，屈容翠曾表示，必胜客还在扩大产品范围，以抓住不断增长的 " 一人食 " 用餐场合的机遇。例如，4 月，必胜客推出了名为 " 比萨堡 " 的汉堡新品，单品价格 19.9 元起，丰富 " 一人食 " 选择。

不过，由于 WOW 门店中的大部分产品都是必胜客主力产品的延展，这也降低了门店的改造难度。" 很多门店的改造中，后厨的调整都比较少。主要的工作都集中在前场，通过客区的招牌、更适合一人食的桌椅设计等，让顾客建立全新的认知。" 据相关负责人介绍，在门店选择方面，WOW 店型覆盖了的多种类型商圈。同时，WOW 店作为一种更轻的门店模型，还将会从提高物料复用等方式，进一步平衡出品操作的复杂度和菜品的创新性。

而在 4 个月、100 余家门店的摸索中，WOW 门店不仅验证了一人食的需求，更进一步的打开了更加多元的市场需求。钛媒体了解到，目前， WOW 门店中单身男性、学生等年轻客群人数持续增加，销量也较改造之前有了显著提升。

低价且多元

不过，仅仅在店型上下功夫还远远不够，想要在如此内卷的餐饮市场中，吸引消费者进店，还需要在产品设置上，提供更加具有吸引力的选择。

49 元一份的避风塘风味帝王蟹块、49 元一份的芝士焗烤三文鱼、15 元一份的海苔鳕鱼球……海鲜类产品成为了 WOW 门店吸引消费者的重要品类。

并且，即便在一人食的情况下，消费者依然希望尝试多个菜品。为此，WOW 店提供了包括 6 元的冰激凌和柠檬水，9 元的蘑菇汤和芝士薯泥、17 元的意式肉酱面、19-29 元的披萨、79 元 6 件套餐等低价、少量、多样的产品组合，满足消费者对于多种口味和食物类型的需求。

除了 WOW 的尝试，必胜客主店也在积极拓宽价格带。据屈翠容介绍，由于必胜客丰富了入门价格的比萨产品，人民币 50 元以下比萨的销售额在第一季度实现双位数的增长。意式肉酱比萨售价为人民币 39 元，已迅速成为最畅销的五大比萨之一。" 该品牌的目标是通过加强价值主张（即性价比路线）来增强在大众市场的吸引力。" 多元且低价的策略效果显著。第二季度成为了必胜客自百胜中国分拆以来最为盈利的一个季度。

不过，降价策略的影响也是多方面的。百胜中国二季度报数据显示，必胜客 TA（平均每单金额）同比下降 9%，带动同店交易量同比增长了 2%，但同店销售额却也同比下降了 8%。

不过，这并未影响必胜客对于 WOW 店型的推进。根据必胜客的预估，到今年年底，WOW 店型的数量会超过 200 家。目前，该店的扩张模式仍然以老店翻新为主。

而在区域选择上，WOW 门店已经从餐饮竞争最激烈的华南地区开始逐步拓展。目前，该店型已进入浙江、福建以及武汉等地，涵盖高中低各线城市。

并且，作为全新的门店模型，WOW 店的菜单目前也保持更快的更新速度。据相关负责人介绍，" 上市两个月以来，已经更新了一版菜单，未来我们仍然会保持较快的更新速度，以保证在必胜客 WOW 店中可以不停试吃到新的产品。"

据悉，百胜中国内部配备有专门团队，对市场当下的流行菜品、用户反馈等大数据信息进行汇总分析，并推动产品的推陈出新。在此基础上，百胜中国一年可推出 500 余款新品。

此外，百胜中国还持续加大技术投入在消费者聆听方面。如今，在 AIGC 技术的加持下，通过实时聆听消费者的意见和反馈，可以迅速进行产品的迭代更新 ，缩短创新周期。

数字化和自动化目前也已经在必胜客门店广为应用。据介绍，目前必胜客的所有门店已经应用 iKitchen 整合人工智能系统。iKitchen 作为必胜客餐厅的后场管理大脑，主要有生产管理、品质管理、食品安全管理三大主要功能。目前，包括 WOW 店在内的 80% 必胜客门店都配备了自动炒饭机。

并且，各个地方市场也拥有一定的裁量权，如必胜客华南市场的门店中，还会配备符合当地饮食习惯的糖水等产品。

对于必胜客来说，这是一种更年轻化、更低价化的尝试，更是一次对消费人群偏好的探究与摸索。

必胜客相关负责人表示，" 现在我们还在摸索探索和调整的过程当中，百胜中国一直在探索不同形式的店型，而必胜客 WOW 店则是目前一种顺应现在消费趋势的尝试。"（本文首发于钛媒体 APP，作者｜谢璇，编辑｜房煜）