作者：Mamo

编辑：Bobo

最近，伊利旗下品牌伊刻活泉现泡茶与小红书合作，携手发布近期热门演员阿如那首支魔性广告片。

茶饮品牌通过明星营销进一步打开市场，这或许并不令人意外，但有意思的是，伊刻活泉现泡茶这次盯上的是 " 狠人赛道 "。

作为电视剧《狂飙》中出圈角色之一——蟒村战神李宏伟的扮演者，阿如那一直以长相 " 凶狠 " 闻名。而在此次，其与伊刻活泉现泡茶的合作中，品牌释出的三支创意视频，也不断刺激着人们紧绷的神经。

例如，在其中一支以聚会为故事背景的视频中，阿如那仿佛李宏伟上身，皱紧眉头，盯着正前方的现泡茶，带着狠劲地邀请大家喝茶。而众人则看着桌子上的这一瓶 " 水 "，小心翼翼地发出疑问，伴随着让人神经绷紧的音乐，气氛紧张到无法呼吸。直到阿如那拿着产品笑嘻嘻的一摇，随着瓶子里的水变成茶，氛围也突然转变，大家开始把 " 茶 " 言欢。

这种从紧张刺激 VS 温柔和谐的 " 反差感 " 画风，贯彻每一支创意视频之中。

视频来源：视频号 @伊刻活泉

与此同时，在社交平台，伊刻活泉现泡茶也赚足了话题热度。在小红书中，此次品牌与阿如那的合作便引发了热议，有用户表示 " 谁教你这么拍广告的 "" 你说的都对 "" 就冲阿如那，也得去尝尝 " ……而伴随着阿如那身上的这股 " 反差感 "，伊刻活泉现泡茶的独特产品力与品牌形象也深入人心。

图片来源：小红书中 UGC 讨论

为什么伊刻活泉现泡茶会选择与阿如那合作？又是如何通过 " 反差感 " 引发全网用户的好奇心，并打造出爆款内容？大量热度背后，除了明星本身的影响力之外，伊刻活泉现泡茶又发现了什么样的营销新思路？

意料之外的 " 反差感 "

情理之中的 " 现泡茶 "

爆款内容的诞生，离不开话题性。

近期，随着综艺《披荆斩棘的哥哥》热播，阿如那凭借在银幕前后的反差感，以及坚持不懈的努力态度，成为了本季最先出圈的人。在影视剧作品中，他是 " 反派专业户 "；而在现实生活中，他却是个温柔又暖心的人，甚至去参加节目的愿望之一，竟然是想展现可爱的一面！粗犷的外表下，是细腻的情感表达，这也让他吸粉无数。

不过，伊刻活泉现泡茶与阿如那的合作，不仅仅是看中了阿如那自带热度和话题。明星的影响力固然重要，但更重要的是，如何将明星价值巧妙地转化为品牌价值？

从表面上看，阿如那身上那股 " 反差感 " 引起了大家的关注和好奇心，但实际上，真正引发大众好感度的，是这股反差感背后，阿如那真实又有趣的人格魅力。而这也成为了本次合作中，品牌与消费者达成有效沟通的关键策略——从反差感出发，结合阿如那的真实性格与人格魅力，潜移默化地传递伊刻活泉现泡茶产品的独特价值。

首先，借着阿如那初见是 " 狠人 "、实际是 " 暖男 " 的人设反差感，伊刻活泉现泡茶巧妙地融合了其初见是 " 水 "、实际是 " 茶 " 的产品反差。

与常规的包装即饮茶不同，伊刻活泉现泡茶主打 " 现泡 " 概念，即采用 " 茶水分离式锁鲜盖 "，将冻干茶与水分开，消费者只需在饮用时 " 一拧一摇 "，让冻干茶在水中融化，实现 3 秒即溶即喝，轻轻松松就可以获得新鲜现泡的用茶体验。这种创新的饮茶方式，也形成了伊刻活泉现泡茶独特的产品包装——看上去是一瓶 " 水 "，实际上是 " 茶 "。

视频中，伊刻活泉现泡茶结合阿如那 " 反差萌 " 的性格，在先抑后扬的节奏中，当别人都被产品外包装所迷惑，以为这是一瓶水的时候，再由阿如那说出 " 我说是茶就是茶 "，进一步夯实了这一差异化的产品概念。

更重要的是，这三支创意视频的场景，也都围绕大众对阿如那形象的认知而展开，主打真实的生活记录感。

例如，在聚会场景中，是其最出圈的角色之一 " 李宏伟 "。而另一个阿如那下车的场景，则是复刻了他在《披荆斩棘的哥哥》下车回宿舍的经典名场面。此外，穿西装的场景，则是聚焦阿如那想要出演 " 偶像剧 " 的趣味话题展开，甚至还为他量身定制了 " 耍帅 " 名场面。

每一个场景，看似有点无厘头，实则都来源于阿如那真实的 " 热梗 "。这样的真实性，也恰恰增强了消费者对内容的代入感与交互体验，进一步提升了创意视频变爆款的潜力。与此同时，三支视频反差感相似，这种 " 重复 + 洗脑 " 的策略，也加强了内容传播的病毒感和洗脑性，在消费者脑海中形成更强的产品认知。

创意视频中的 " 热梗 " 在小红书中激起了广泛讨论，

并有效提升了用户对产品的关注度

图片来源：小红书

爆款内容需要话题性，但也需要识别度。

通过深入挖掘阿如那的明星价值，伊刻活泉现泡茶聚焦 " 反差感 "，将产品卖点与明星的性格和形象深度耦合，打造了极具识别度的品牌创意内容。而在这一过程中，消费者因为阿如那真实性格和人格魅力所产生的好感度，也逐渐转换为对伊刻活泉现泡茶的认可和好感。这种情感的转移和认同，不仅提升了产品的市场竞争力，也在消费者心中树立了独特的品牌形象。

不难发现，这场明星营销的意义也超过了简单的名人效应。通过阿如那在娱乐圈独树一帜的形象，消费者不仅被品牌内容吸引，也在潜移默化中建立起品牌的差异化认知——在即饮茶市场中，开辟了 " 现泡茶 " 这一创新品类。

而这，也正是伊刻活泉现泡茶破局无糖茶市场的重要思路。

养生意识觉醒的年轻人

既要 " 健康 " 又要 " 好喝 "

伊刻活泉现泡茶之所以推出首款旋盖式现泡茶，正是为了满足年轻人对茶饮品牌的新需求。

随着消费者的健康及品质消费意识不断提升，无糖茶饮料市场近年来呈现出快速增长的趋势。根据艾媒咨询数据显示，中国无糖饮料市场规模在 2023 年达到了 401.6 亿元，并有望在 2028 年达到 815.6 亿元。巨大的市场潜力和增长空间背后，是日益激烈的市场竞争。各大品牌通过不断创新的产品和营销策略，去满足消费者对健康、口感以及品质的多元化需求。

在这一背景下，伊刻活泉发现，尽管市面上有这么多无糖茶产品，仍存在消费者未被满足的需求——新鲜度。

受制作工艺限制，无糖茶在存放过程中，茶汤会逐渐氧化变色，茶香减弱，口感随之下降。而为了维持口感，在这类的茶饮中常常会添加碳酸氢钠与维 C，采用人工添加的方式来延长最佳口感。

而伊刻活泉聚焦行业技术壁垒的突破，通过 -40 度的冻干锁鲜工艺，将茶叶最精华的部分锁在锁鲜盖之中。由此，避免了产品因为水与茶混合后的氧化和风味流失，也确保了口感的新鲜。据了解，6-7 公斤茶叶才能萃取出 1 公斤冻干茶粉，而为了更好掌握关键锁鲜技术，伊刻活泉已取得了实用新型专利证书。在饮用时，消费者只需要 " 拧 - 摇 - 饮 " 三步，便能实现随时随地新鲜现泡。

除了突破性技术，伊刻活泉现泡茶配料表也只有茶和水，0 糖 0 卡 0 添加剂，对比添加了碳酸氢钠和维生素 c 以延长最佳口味的无糖茶产品，伊刻活泉现泡茶希望给消费者带来最干净最纯最健康的饮用体验，将中国无糖茶带入现泡时代。

而此次明星营销，不仅是伊刻活泉现泡茶首次与阿如那的深入合作，也是品牌希望通过创新的营销方式，进一步唤醒当代年轻人的养生意识。

在健康意识的驱动下，当代年轻人的养生方式呈现出多样化和个性化的特点。" 可乐泡党参 "" 蹦迪穿护膝 "" 一边作死一边自救 "" 一边消耗一边弥补 "，他们以创新和幽默的方式，展现出一边享受生活一边关注健康的独特态度。然而，五花八门的方式背后，实际上也是当代年轻人创造力与生活压力的碰撞。

伊刻活泉现泡茶的目标消费群体，也正是这一群追求健康与生活品质的 25 至 35 岁的一二线城市新锐白领。TA 们对健康有着清晰的认知，追求高品质生活，并且拥有相应的经济实力，在消费时不仅注重产品的性价比，更重视品牌所带来的整体体验。

对此，伊刻活泉现泡茶就是想让喝茶这件事变得更新鲜、更有意思，通过真正做到无添加，还原好茶味，为消费者带来更好的口味体验。

在产品层面，伊刻活泉现泡茶以其创新的 " 一拧一摇 新鲜现泡 " 产品概念，给消费者带来了一种新的喝茶乐趣，满足了这一群体对健康、品质和体验的多重需求。

而在内容层面，伊刻活泉现泡茶也在不断解锁与当代年轻人沟通的新方式。茶是中国的传统文化，但并不意味着传统和陈旧，正是丰富的文化积累，让茶饮的营销方式有了更多的可能性。比如，伊刻活泉现泡茶和阿如那的合作，就像是给品牌打了个特别的标记，让大家都知道它和其他饮料不一样。

除此之外，在社交媒体上，品牌也不断融入年轻群体的生活之中，例如，参与年轻人喜欢的话题和热点等，而这也成功引发了用户对伊刻活泉现泡茶的好奇。在小红书中，就有许多关于其 " 喝法 " 的研究贴。

小红书中关于伊刻活泉的 UGC 讨论

随着 UGC 内容的增加，伊刻活泉现泡茶在用户生活中出现的场景也越来越多，口味也进一步受到消费者的认可，不少用户表示 " 配料干净 "" 真正无添加 "" 很好喝，还原茶味，就和自己泡的一样 " ……

围绕新一代消费者的需求，用大家喜闻乐见的方式做产品和内容，这也是伊刻活泉现泡茶能够打造出爆款内容与产品的关键。通过给那些既想要健康，又不愿意放弃生活品质的年轻人一个好选择。它用创新的产品和技术，加上懂年轻人的营销策略，让喝茶这件事变得更有趣、更时尚，也更符合现在年轻人的生活方式。

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