师傅隐退，徒弟登场。

9 月 19 日，快手主播 " 蛋蛋 " 宣布粉丝破亿，成为目前全网唯一一位粉丝破亿的直播带货女主播。一石激起千层浪。

蛋蛋是 " 快手带货一哥 " 辛巴（本名辛有志）的徒弟，辛巴在去年快手平台账号粉丝数破亿，" 抖音带货一哥 " 疯狂小杨哥则在 2022 年成为抖音首个粉丝过亿的带货主播。

社交平台粉丝数破亿是什么概念？快手财报显示，2024 年第二季度，快手的平均日活跃用户和平均月活跃用户分别为 3.95 亿、6.92 亿。而根据 QuestMobile 数据，截至去年上半年，抖音月活跃用户约 7.23 亿。平台上粉丝破亿的账号屈指可数。

《每日经济新闻》记者注意到，昔日的 " 淘宝带货一姐 " 薇娅，目前淘宝账号仍拥有 8900 万粉丝，" 一哥 " 李佳琦当前粉丝数则为 8514 万。不过，辛巴、小杨哥以及李佳琦、薇娅等超级主播的粉丝积累，发生在直播电商高增长时期。

如今，流量红利渐退，业绩增长 " 失速 " 成为常态，" 超头部主播 " 大多都释放过 " 隐退 " 的信号。近段时间，有关直播带货产品的争议又掀开一个巨大裂口。超级主播的徒弟们，能撑起新场面吗？

图片来源：企业提供

蛋蛋粉丝破亿 辛选 4 年孵化十余位 GMV 亿元级主播

《每日经济新闻》记者从知情人士处了解到，蛋蛋原名杨润心，大学时期开始进入电商行业创业，大学毕业时就拥有 6 家网店。她在 2019 年加入辛选集团，成为辛选创始人辛巴的徒弟，首播 GMV（商品交易总额）超过 2400 万元。

2020 年 3 月，已有 1000 多万粉丝的蛋蛋实现了单场直播带货超 3 亿元的成绩，成为当年全网直播带货销售额前五名的电商主播。随着粉丝量的累积，在突破 1 亿粉丝的半年多时间里，蛋蛋突破了单场直播带货 GMV20 亿元大关。第三方数据显示，2023 年蛋蛋带货 GMV 近 200 亿元，她的直播间 5 年中累计销量为 8.8 亿单，用户复购率 66.7%。

此外，有接近辛选的业内人士向《每日经济新闻》记者透露，辛选内部主播按 " 代 " 划分，一代主播，是同样拥有较高粉丝量的蛋蛋、赵梦澈、时大漂亮等辛巴的徒弟。蛋蛋带货品类相对较综合，与辛巴更接近，时大漂亮则专攻美妆品类。

2020 年以来，辛选陆续孵化了十余位 GMV 达到亿元级别的主播。新榜数据显示，蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈、徐婕等都进入了 2023 年快手直播带货 GMV 前十名。

虽然顶着全网首个粉丝破亿带货女主播的头衔，但从带货的实际成绩来看，蛋蛋与昔日的 " 直播带货一姐 " 薇娅还有一定的差距。2021 年的 " 双 11" 预售场，淘宝主播销售榜显示，李佳琦最终销售额达到 106.53 亿元。

不过，当时整个直播电商还处于飞速增长时期，即便是与薇娅、李佳琦在直播带货界 " 三足鼎立 " 的辛巴，如今带货成绩也与巅峰时期相去甚远。

徒弟接棒 超级主播想找回 " 场面 "

近段时间，辛巴逐渐减少了直播带货频率，只有在重大节点，辛巴才会出来带货。他选择将粉丝体量、带货业绩都与自己最相近的徒弟蛋蛋推向更前。

而在直播带货领域，常以这种 " 师徒 " 组合亮相直播，成体系孵化和运营的超级主播，还有疯狂小杨哥。

不过，今年 3 月初，辛巴曾在直播中表示，想暂停直播，沉淀两年，出去学习下人工智能，两年后再选新赛道重新开始，因为 " 直播带货行业已经没有能让自己兴奋的东西了 "。辛选方面则表示，辛巴主要还是回到供应链、主播培养等领域。

几乎同一时间，小杨哥也在直播中表示，2024 年娱乐直播会比较多，将减少直播带货场次。同时他还表示，如果有专场活动，考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟运营。

无论是辛巴背后的辛选集团，还是小杨哥背后的三只羊，在经过初期积累后，都已经跻身直播带货机构的头部梯队，也在带货界拥有了一定的话语权。2022 年，辛巴和他的徒弟们创造了 500 亿元的 GMV，2023 年这一数据则超过了 500 亿元，与李佳琦背后的 " 美腕 "，体量大致相当。

而在组织和管理上，他们也从一家充斥家族、师徒等文化的 " 团队 "，变成了一家充分市场化的直播公司。但旧有的体系和徒弟们能否在短期内接住挑战、适应变化，仍需打一个问号。而一个更规范化、更市场化的组织，才是迎战更惨烈外部市场竞争的必要条件。

不过，摆在超级主播与其徒弟们面前的，是新一轮的信任危机。近期，直播带货产品争议不断，让直播电商警报频频。在直播带货流量红利渐退，业绩增速大幅放缓的大背景下，各家直播电商机构的 " 流量饥渴症 " 也越来越重。

因此，即便拥有粉丝破亿的账号，以及阶段性比肩师傅带货战绩的实力，超级主播的徒弟们，想要跃升为平台级别的大主播，要走的路依旧很长，难度也越来越大。

更为重要的是，" 低垂的果实 " 快被摘完了，这个已经走过飞速攀升时期的赛道，想要在争议不断的下半场找回 " 场子 "，或许更难。

每日经济新闻