面对本地部署的流行和 SaaS 业务的收缩，一家知名 SaaS 公司联合创始人透露了战略调整，从而引发了对 SaaS 行业未来发展趋势的深入思考。

最近和一位软件高管群的朋友聊天，他是国内一家知名 SaaS 公司的联合创始人。

他说最近公司已经确立了 OP（本地部署）的战略，说白了在战略上已经放弃了 SaaS 业务。

其实不用问，我也知道战略调整的原因。

他们产品的定位就是大客户，而现在大客户越来越喜欢本地化部署，对于他们来说，SaaS 业务的发展空间已经不大了。

我曾经写过一篇文章，分析过为什么中国的大企业不喜欢 SaaS，核心原因其实就 2 点：

一是大企业越来越强调 IT 自主控制（特别是国央企），这既包括数据的自主可控，也包括集成、二次开发的自主可控。

中国的商业信任环境本来就很糟糕，加上中国 SaaS 封闭的老毛病，这方面确实很难满足大企业的需求。

二是和本地化部署相比，SaaS 的性价比并没有那么高。

这方面主要是因为大型国央企根本没有生存危机，他们的经营假设就是永续经营，因此，每年都要支付一笔租金，长期来看并不划算。

除了很多大企业不喜欢 SaaS，另一方面则是中国的企业软件供应商实在是太卷了。

同样规模的项目，收费可能只有欧美同行的 1/10。

这也体现在 SaaS 的毛利率上，根据我的统计，中国 SaaS 公司的毛利率普遍低于美国 SaaS 公司。

毛利率更低，但是销售费用率却更高，这真是卷出了天际。

来源：各公司 2023 年财报

当然了，除了以上 2 点原因，中国 SaaS 还面临一个非常严峻的问题，那就是中国经济已经告别了高速增长的时代。

只有在高速增长的时代，才会有源源不断的创新企业成立、成长。

创新企业更看重创新、灵活性和现金流，对数据安全、自主可控反倒没那么看重。因此往往是 SaaS 最优质的客户。

所以，在未来的一段时间内，越来越多面向国内市场的 SaaS 产品都会销声匿迹。

或者说很多所谓的 SaaS 公司还存在，但是不再主推 SaaS 业务。

说了这么些比较 emo 的内容，那 SaaS 公司还值得去吗？

我个人认为，除了大厂，SaaS 公司仍然是求职的优先选择。

大家不要觉得那些做定制项目的软件公司就活得不错，其实在现在的大环境下，他们吃的都是层层分包后的 " 硬骨头 "，不但没什么利润，还都是苦活累活。

活得还不如 SaaS 公司。

而且，这些定制项目公司本质上是卖人头，既无法给产品经理好的待遇，也无法给产品经理大的发展。

相比之下，SaaS 公司是真正的重视产品，会给产品经理更大的发挥空间，以及更高的薪酬和更大的尊重。

从个人成就感来说，在中国的企业软件行业，只有 SaaS 产品经理才是真正的产品 " 经理 "，有机会掌握自己产品的命运。

而其他类型的 B 端产品经理更像是功能设计师，产品的成败更多取决于业务部门的发展，或者公司的商务能力。

而且，和公司一起做出一款盈利的 SaaS 产品，在当下这个经济大环境，还是非常 nice 的。

实事求是的讲，在未来，依靠进一家公司实现财务自由的机会越来越少了。

根据胡润发布的《全球独角兽榜》，在 2023 年，中国只新增了 15 家独角兽企业，2022 年这个数字是 40 家，而在 2018 年，这个数字是 156 家。

趋势已经形成了，除非大环境发生了变化，否则很难逆转了。

机会越来越少，根本轮不到普通人。

而去 SaaS 公司呢？虽然很难大富大贵，但是可以锻炼商业思维，提升通过产品服务客户的能力。

这对于未来自己创业，还是有很多好处。

随着大环境的变化（付费意识越来越强），以及出海潮的流行（欧美客户的付费意识真的是杠杠的），仍然会有很多 SaaS 创业的机会。

这些机会很难成长出独角兽，但是对于个人实现财务自由来说，已经足够了。

本文由人人都是产品经理作者【ToB 老人家】，微信公众号：【ToB 老人家】，原创 / 授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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