证券之星消息，2024 年 9 月 25 日新北洋（002376）发布公告称公司于 2024 年 9 月 24 日接受机构调研，中信证券李天雄 杨晓明 鞠丽芹参与。

具体内容如下：

问：投资者：目前，公司海外市场收入规模快速增加，主要是销售哪些产品？

答：未来海外市场销售拓展，主要有以下几个方面（1）金融机具产品，公司的金融机具产品已拓展至东南亚、南美和一带一路周边等新兴地区和发展中国家，并凭借国内市场验证成熟的产品，在海外市场竞争中实现降维打击，形成了较强的竞争力。同时，公司聚焦 " 海外商业零售 " 场景，提供前端和后端，尤其是后端的大额现金存储解决方案，进一步巩固了公司的市场规模。（2）物流柜产品，公司已经成功与欧洲头部的物流公司建立长期合作关系，并借助其在欧洲市场的广泛影响力，加速拓展欧洲地区其他邮政、物流类公司，在德国、希腊、捷克等国家实现持续的规模化销售，推动了公司物流柜产品的海外市场占有率快速增长。同时公司也在积极拓展美洲等其他地区的市场。（3）专用打印扫描产品，公司深耕欧美等发达国家和地区的市场，同时在巩固与渠道商、代理商、传统客户良好合作的基础上，将更多的业务拓展重心聚焦在互联网类新型战略大客户。

问：投资者：公司在拓展海外市场时，对于可能发生相关政策性，有何应对措施？

答：新北洋为应对未来相关政策变化所产生的问题，提升公司的全球化供应效率和能力，公司已于 2024 年上半年完成了泰国生产工厂的园区选址和注册设立工作，目前泰国生产工厂正处于生产筹备阶段。

问：投资者：公司的金融机具产品在出海过程中，是否会受到信息安全等因素的限制？

答：对于公司金融机具产品的海外市场拓展，一方面，公司通过将国内市场打磨成熟的金融机具产品，尤其是具备较强竞争力的现金类产品，同步向东南亚、南美和一带一路周边等新兴地区和发展中国家拓展。另一方面，公司聚焦 " 海外商业零售 " 场景，提供前端和后端，尤其是后端的大额现金存储解决方案，并与海外知名的头部系统集成商建立了稳定的客情关系。同时，公司也会根据国际形势的变化情况，适时放缓或暂停相关国家和地区的业务拓展，避免影响公司整体业务的海外市场拓展。

问：投资者：公司在手订单量的情况？

答：目前，公司在手订单量充足，公司按既定的排产计划开展生产活动。同时，公司 " 一体两翼、八大业务板块 " 业务战略基本构建完成，且公司基本面和成长逻辑已发生重大向好的变化，公司的订单量不会再随着各行业的周期性变化产生波动。预计，后续公司整体订单量也将呈稳步持续增长趋势。

问：投资者：公司的应收账款较高，是什么原因导致的？

答：公司的智能自助终端产品、智慧金融设备、智能物流设备的制造、交付、安装、验收周期一定程度上长于专用打印扫描产品，导致公司应收账款较高。公司通过成立项目验收专项、应收账款专项等，加大相关业务的验收、款力度等，进一步改善公司应收账款周转率、库存周转率等相关经营效率指标，促进公司实现有质量的、可持续的增长。

问：投资者：对于公司可转债明年即将到期的情况，公司准备如何解决？

答：一方面，公司积极的推动可转换债券转股相关导向性工作，维护公司、广大可转换债券投资者、公司股东三方的共同权益。今年 8 月份，公司刚刚完成了可转债转股价格的下修工作。另一方面，公司围绕 " 提质增效 " 的核心管理主题，努力推动经营业绩的高质量发展。同时，针对可转换债券可能出现到期赎的情况，公司也已提前筹划准备，包括优化现金流、提高偿债能力等。

问：投资者：关于公司的金融机具场景化产品解决方案，对银行网点转型及 " 机器换人 " 的趋势预计？

答：新北洋自二次创业以来，一直在跟踪和研究关于银行网点转型的趋势，目前可以提供完整的综合解决方案。一是通过金融机具设备取代银行高柜窗口。过去的 5 年时间，银行不断的在大堂增添智能设备，同时逐步撤销传统高柜窗口。到目前为止，各行的 " 机器换人 " 进展程度不一，但是以机器取代人工是大的趋势。二是银行网点内部的现金自流转。所谓现金自流转，是指银行人员和现金不发生直接接触，通过金融机具实现现金自循环。当前，国内现金使用量减少，但银行网点仍需高成本雇佣安保押运现金，且押运费逐年上涨。为此，银行也在探索创新设备或解决方案，实现现金按需流转，减少押运需求，从而降低押运费和现金管理难题。目前，银行网点内旧有设备的更新换代、以及对创新设备的需求都未结束，金融机具的市场需求还会不断持续。

问：投资者：公司对于今年及未来几年的收入、利润的目标？

答：（1）新北洋最差、最困难的时期已经过去。一方面，公司二次创业前期比较集中的大规模投入阶段，已经基本过去；另一方面，公司对个别特定大客户严重的业绩依赖问题，已经基本解决。因此，公司未来的成长完全有可能做到可持续、可预期、有保障。（2）新北洋持续加大海外市场的拓展力度，通过将国内市场全面主动竞争、充分打磨成熟的产品销往海外市场，在海外市场的竞争中完全可以实现降维打击，既能快速的形成规模化销售，又有较高的利率水平。（3）新北洋 " 一体两翼、八大业务板块 " 战略布局基本构建完成，其中多个业务板块进入充分竞争的后半程，市场竞争格局基本稳定。预计，新北洋未来的收入水平将实现持续稳定的增长，利润水平也将得到持续有效的改善。

新北洋（002376）主营业务：主要包括智能制造业务和服务运营业务。

新北洋 2024 年中报显示，公司主营收入 10.31 亿元，同比上升 7.23%；归母净利润 1736.11 万元，同比上升 60.66%；扣非净利润 412.33 万元，同比下降 47.76%；其中 2024 年第二季度，公司单季度主营收入 6.22 亿元，同比上升 8.58%；单季度归母净利润 3549.74 万元，同比下降 23.94%；单季度扣非净利润 2749.09 万元，同比下降 41.92%；负债率 39.96%，投资收益 7322.89 万元，财务费用 1684.76 万元，毛利率 32.81%。

该股最近 90 天内共有 1 家机构给出评级，买入评级 1 家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流入 978.94 万，融资余额增加；融券净流入 130.31 万，融券余额增加。

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