" 宇宙的尽头是直播带货，电商的尽头是出海 "。随着九月接近尾声，" 双 11" 大促蓄势待发。就在 " 双 11" 预热活动逐渐升温之际，李佳琦所属直播电商机构美 ONE 宣布加入出海浪潮。

据新浪科技消息，美 ONE 已正式宣布启动出海业务战略，并成立了专门的国际发展部。同时，美 ONE 近期发布了多个与国际发展部紧密相关的职位，涵盖直播技术、中控管理、商品与商家运营，以及 TikTok 账号。

对于这一消息，美 ONE 官方回应，" 公司正常业务拓展，谢谢关注，如后续有相关动作，再及时同步。"

记者注意到，美 ONE 在多个招聘岗位的信息中，对应聘者的英语和印尼语能力都有较高要求。这可能意味着美 ONE 或将出海的第一站定在东南亚地区。

近年来，随着国内市场日渐饱和，出海成为众多电商平台、直播电商机构的新出路之一。艾媒咨询数据显示，2023 年中国跨境直播电商市场预计规模为 2845.8 亿元，同比增长率高达 155%；2025 年，市场规模将达到 8287 亿元。

其中，东南亚市场成为跨境电商 " 掘金 " 新蓝海。eMarketer 数据显示，2023 年东南亚电商市场规模增速在全球排名第一，已连续 3 年成为全球电商规模增长最快的地区。预计到 2025 年，东南亚电商 GMV 将达到 2330 亿美金，年复合增长率达 24%。

事实上，在美 ONE 之前，已有不少国内头部 MCN 机构在东南亚市场 " 招兵买马 "，其海外业务也取得初步成效。

2023 年 5 月，快手 " 一哥 " 辛巴的辛选集团启动了国际出海计划，主攻供应链，通过 C2M 模式直击供应链核心，实施 " 供应链出海 "。其第一站登陆泰国，数据显示，首场直播带货总销售额破 8.3 亿，总订单量超 678 万单，其中榴莲售出 162 万颗。

辛巴曾表示，辛选将不断拓展新的市场和领域，未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

无独有偶，罗永浩的 " 交个朋友 " 自 2020 年起便正式启动了相关战略，随后通过培训主播、营销达人、代运营等方式实现 " 培训 " 出海。2022 年，交个朋友成立海外事业部和海外电商学苑两个部门，主要业务包括营销、达人分销带货、海外代运营等。2023 年其海外营收规模大幅增长。

孵化出贾乃亮等抖音头部带货主播的遥望科技主要围绕 TikTok 布局短视频和直播业务。去年 9 月遥望在美国成立合资公司，专注孵化本土带货主播。今年上半年，其组建起海外 TikTok 直播运营团队，并已在东南亚和北美市场试水 TikTok 直播带货，还创下 TikTok 北美区单场销售新纪录。

值得一提的是，东方甄选也推动了海外业务的发展，通过招聘 TikTok 相关岗位，积极筹备其海外电商业务。今年 7 月，东方甄选带着一众主播走上了国际论坛，在直播间和多名外国高级代表互动访谈，并向中国网友推荐了其特色产品、美味佳肴、旅游胜地等。

从目前来看，与上述竞争对手相比，美 ONE" 试水 " 出海的第一步显得较为谨慎——其招聘的出海岗位大多位于国内，直接负责直播间的 " 直播中控 " 岗位工作地点则在上海。

除了 " 试水 " 出海，今年来，美 ONE 不断进行多元化尝试探索，包括尝试自有品牌 " 美腕优选 " 系列、AI 数字人直播，孵化了更多 " 去李佳琦化 " 的商业 IP，并将商品带到线下实体店等。

背后或许在于直播带货行业正面临新的挑战和变化。618 前夕，美 ONE618 大促启动会上，李佳琦也曾表示，" 今年的 6 · 18 大促，难不难？我觉得是难的，但我自己很喜欢在难里面去找突破点，在难里面去逼自己一把，再看一看我们能够给用户带来什么。"

面对打法各异且已初步在海外市场取得成效的竞争对手，" 姗姗来迟 " 的美 ONE 能否在海外直播电商市场突出重围？

产业时评人张书乐接受记者采访时表示，出海只是在国内网红直播遇到天花板，且全网最低价神话破灭后，寻找增量市场的一种打法，但海外市场不是光靠国货去全网最低价 " 卷 " 价格战能打开的，还需要适合当地特点的直播内容落地，以及和当地产品之间的差异化比拼（跨境电商价格不是优势，需要在品类上挖掘），此外还要和当地品牌的合作，各种挖掘难度都很大。美 ONE 的 MCN 打法，如果不能本地化适配，则难以破冰。

潇湘晨报记者李轩子综合报道

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