文 / 乐居财经 杨凯越

很难说得清，居然之家是如何做到面面俱到，多渠道战略齐头并进的。

在刚刚过去的三季度，居然之家于各领域的成果累累、在其长期领先的数字化领域，居然之家各板块全面开花。" 洞窝杯 " 整装设计大奖，一举收获 4000+ 套优秀案例作品，为行业发掘多位优秀设计师；前沿的 AI 设计平台稳步推进，朝着更准确、更高效的设计作业更近一步。

" 洞窝 " 是居然之家的数字化核心平台，三季度中，洞窝 " 梦享窝 " 也迎来全面进化的 2.0 时代。更重要的是，洞窝也正成为居然之家出海的重要抓手之一。

" 出海 " 成为居然之家近两年的发展关键词，也成为居然之家捍卫龙头地位、转型发展的主阵地。

今年前三季度，居然之家 " 出海战略 " 几乎每个季度都有收获。最新披露的数据也显示，居然之家在大陆市场以外的市场拓展效果显著。7 月，居然之家披露的投资者调研纪要显示，截至 6 月 20 日，居然之家柬埔寨金边店招商率 98.06%，取得了较好的经营业绩，打通了公司国际化业务的运营模式。

而这其中，洞窝和居然设计家（Homestyler），都是居然之家拓展海外市场的强劲加速动力。居然之家董事长兼 CEO 汪林朋在今年三季度访谈中表示，国际化业务是公司战略发展的核心部分，" 计划用 5 年的时间，实现海外业务规模增长。

数字化成果深维拓展

10 月 30 日，居然之家（000785.SZ）发布三季度报告。今年三季度，居然之家实现营业收入 31.32 亿元，实现净利润 1.29 亿元。前三季度，居然之家实现营业收入 94.79 亿元，实现净利润 7.31 亿元。表现稳健。另外值得注意的是，三季度，居然之家在多个领域实现了新的突破。

9 月 25 日，" 洞窝杯 " 整装设计大奖赛颁奖盛典暨 "居然之家支持青年设计师创业计划 " 发布会在北京隆重举办。本次活动旨在发掘更多中国当代优秀人居设计力量，共吸引了全国 16 座城市参与，4000+ 城市标杆设计师报名，收获 4000+ 套优秀案例作品，成为设计圈的饕餮盛宴。

在当前经济快速发展与消费升级的大背景下，设计正成为推动家居行业创新与高质量发展的关键力量，凭借自身在设计领域的领先优势，三季度，居然之家在 AI 设计领域更近一步。以 AI 技术加持设计工具，可以更加方便、快捷地设计 3D 空间方案、渲染方案效果图、效果视频等，已渐成行业新主流方向。

截至三季度末，居然设计家 AI 设计平台全球注册设计师数已超 1700 万，其海外设计师超 1400 万，内含家居家装货品模型数量超 1500 万，空间设计案例数量超 3600 万，其中深度用户同比增长近 80%，彰显出强劲的市场增长动能。

无论是设计师大赛或是 AI 技术的深度应用，居然之家想做的，皆是为自身数字化水平更近一步打下更扎实的基础。

目前，居然之家旗下的 " 洞窝 " 平台，是家居行业的数字化 " 王牌标杆 " 产品。自上线以来，已经累计注册用户超过 3200 万，覆盖 200 余个城市的 1000 多家卖场，店铺数量突破 12 万。

今年三季度期间，居然之家洞窝 " 梦享窝 " 也迎来全面进化的 2.0 时代，居然之家携手生活家装饰及小红书推出 " 云梦泽 "、" 精致小资 "、" 可可奶茶 " 等梦享生活家装套餐，旨在为消费者打造一个既符合个性追求又兼具实用美学的居住空间。

出海战略全速扬帆

三季度，在政策的大力引导和号召之下，" 以旧换新 " 成为行业关键词。

居然之家作为行业龙头企业，始终走在积极响应政策号召、惠民利民的前沿。2022 年，居然之家就曾发布 " 以旧换新 " 战略并开展 " 以旧换新 " 的相关业务。2024 年，在国家政策的积极号召之下，居然之家全面贯策落实，通过开展 " 旧房换新颜 "、" 家具家电以旧换新 " 等营销 IP 活动，推动营销获客，效果明显，截止到 9 月底，居然之家以旧换新活动吸引了超 22 万人参与，直接带动换新消费超过 10 亿元。

除丰富多种的 " 以旧换新 " 营销活动外，居然之家坚持 " 免费上门回收 " 的服务亮点，打通焕新流程中的 " 难点 "、" 痛点 "，为政策落地献计献策，推动政策的有效推行，为行业消费复苏提供强大助力。

居民消费、实体经济复苏形式一片大好之下，居然之家智慧家居布局也在加速推进之中。刚刚过去的三季度，居然之家智能家居体验中心北四环店和玉泉营店双双升级亮相。

据悉，居然之家北四环店智能家居体验中心全新引入华为、长城、小鹏、比亚迪和特斯拉等智能汽车品牌的加入，进一步推进居然之家 " 人 "、" 车 "、" 家 " 战略；通过跨品牌、跨生态、跨终端的智能家居系统，实现了手机、汽车、家电各种智能终端设备互联的生态体系，使传统家居卖场行业向科技化、智能化和环保化的未来迈进。

在数字化、智能化浪潮在席卷所有行业的当下，居然之家紧抓传统家居建材市场转型升级的时代机遇，牢牢把握 " 万物互联 " 的智能化发展趋势，以极具前瞻性的战略目光，和从上至下的团结高效，用极快的速度全面引领家居行业的转型升级。

但若说 2024 年，居然之家最亮眼的成就，其 " 出海 " 的进度绝对值得一提。今年初，有人将 2024 年定义为居然之家的 " 出海元年，但没想到仅是 " 元年 "，居然之家就已是大招频出。

3 月 30 日，位于柬埔寨首都金边的居然之家门店正式开业，这是居然之家品牌出海的首站；仅仅 3 个月后，6 月 8 日，居然家之尊智能家居体验中心在澳门氹仔友谊桥头正式开业，标志着居然之家在澳门地区的首家门店正式落成。

又是仅仅 3 个月后，居然之家在海外又传来好消息，9 月 25 日，居然之家集团与马来西亚柏威年集团在吉隆坡签订合作协议，标志着居然之家马来西亚吉隆坡店（简称 " 吉隆坡店 "）正式落地，也标志着居然之家在东南亚市场再下一城。

9 个月连下 3 城，居然之家 " 出海战略 " 几乎每个季度都有收获，进度之快令业内惊叹。汪林朋强调，居然之家将坚定不移地引领中国家居企业开辟国际化道路。或许在已经到来的第四季度，居然之家出海战略还将传来喜讯。

多角度战略齐头并进、全面开花，居然之家强势前行，势不可挡，也引发专业机构的持续关注的长期看好。最新消息显示，10 月 25 日，居然之家公告称天丰证券、光大证券、国泰君安等 62 家机构对其进行调研。

最新数据显示，近 90 天内，已有 9 家机构对居然之家给出评级，均给予买入或增持评级，显示出资本市场对于企业的认可。

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