文 | 螳螂观察
作者 | 青月
小美的男朋友小帅,是一个不折不扣的 " 精致潮男 ",同时也是个对球鞋痴迷到骨子里的收藏家。他们家有座气派的落地橱窗,宛如一个微型的运动鞋博物馆,里面琳琅满目地陈列着他精心搜集的各式限量版球鞋。
根据小美私下里的不完全统计,她那位 " 鞋王 " 男友的藏品数量早已突破了 200 大关,其中最贵的一双,大约是他俩三个月的工资之和。
然而,即便是在这样惊人的收藏基础上,当筹备今年的恋爱纪念日礼物时,小美的购物车依旧被各式各样的运动鞋塞得满满当当。我瞥见这一幕,不禁好奇发问:" 小帅都已经‘鞋满为患’了,你怎么不考虑送他一双皮鞋呢?又特别,上班时也能派上用场啊。"
面对我的提议,小美不假思索地摇了摇头,脸上洋溢着对小帅喜好的深刻理解:" 我送球鞋,他可能不一定喜欢,但是如果我送皮鞋,他肯定不喜欢!"
曾几何时,皮鞋如同高跟鞋之于女性一般,是男士鞋柜中不可或缺的标配。《繁花》里的爷叔也曾掷地有声地说过,宁肯衣服不合身也不能皮鞋不讲究。
但不知何时起,皮鞋似乎悄然褪去了代表男士体面的光环,在中国,尤其是年轻一代的男士们,已经不再愿意为皮鞋掏钱了。
年轻人对皮鞋 " 下头 "
拥有 200 双球鞋的小帅,面对高价球鞋依然眼都不眨,却对几百元的皮鞋嗤之以鼻,对此他有自己的 " 苦衷 "。
他表示以前为了工作,也买过几双皮鞋,但穿着体验实在是太差了,压脚背、挤脚趾,还特别容易导致脚臭,上班如 " 上刑 "。
后来,他几经辗转,终于换到了无需正装加持的岗位,老板同事皆随性,着装自由成常态,自此皮鞋成了他鞋柜里的 " 古董 "。
小帅的这番心路历程,无疑戳中了不少同龄人的心。
今年三月份,在南京新街口,金陵晚报的记者就曾随机统计了 100 位 18 岁到 35 岁的年轻人,看看他们出行都穿什么鞋。
最后的数据显示,只有极少数的年轻人会选择皮鞋上班或出行,穿皮鞋的年轻人只占到统计总人数的 14%。
年轻人对皮鞋失去热情,使得国产男士皮鞋市场集体加速 " 入冬 "。自 2016 年起,中国皮鞋产量持续下滑,整体发展疲软。据华经产业研究院数据,国内皮鞋年产量从 2016 年的 46.18 亿双降至 2021 年的 35.24 亿双,预计到 2026 年将进一步缩减至 17 亿双。
鞋业步入寒冬,最受打击的当属一些头部企业。2017 年,因业绩低迷,百丽国际从港股黯然退市,从其披露的招股书来看,公司甚至还面临严重的负债问题;曾经开遍大街小巷的达芙妮,也在大规模关店,2022 年全年净利润下滑 18%。
过去有 " 男鞋之王 "" 中国鞋王 " 之称的奥康国际亦未能幸免。2022 年,就因归母净利润亏损,被出具了保留意见的审计报告,而被冠以 "ST" 帽子。
今年一季度虽然成功摘帽,但根据 10 月 29 日奥康国际发布的三季度业绩公告来看,2024 年前三季度营收约 18.88 亿元,同比减少 18.8%;净利润亏损约 1.36 亿元,亏损同比扩大 50.56%,依旧深陷亏损泥潭,难以自拔。
为了重振旗鼓,皮鞋企业纷纷寻求转型,奥康更是冲在了最前线。
为了打破皮鞋 " 不舒适 " 的刻板印象,奥康推出了 " 微空调 "" 呼吸 "" 云朵 "" 万步 " 一系列产品。
为了更潮、更年轻,奥康和漫威、精灵宝可梦搞了一连串 IP 联名,也用 " 九尾狐 "" 鸾鸟 " 的瑞兽概念,借了一波 " 国潮 " 的东风,还请来金秀贤、陈伟霆等流量明星做代言。
为了更贴合年轻人的购物习惯,奥康不仅在核心商圈建起旗舰店,还尝试铺电商、搞直播、签 MCN,进入罗永浩和小杨哥的直播间,将姿态放低到了极点。
然而,尽管奥康使出了浑身解数,却似乎仍未教会年轻人穿皮鞋。
王振滔的皮鞋 " 执念 " 何解?
面对业绩的萎靡不振,皮鞋制造商们似乎集体陷入了沉思。
在他们看来,就是因为年轻人满满当当的鞋柜里,不再给皮鞋留下容身之地,才导致了他们的困境。
奥康国际的董事长王振滔,2017 年在接受媒体采访时,也曾感慨道 " 现在的年轻人有几个还穿皮鞋 "?
好像只要年轻人能重新爱上穿皮鞋,企业就能转危为安,重现荣光,因此这几年,以奥康为首的皮鞋企业一直在不遗余力地 " 讨好 " 年轻人,但似乎并未激起太大的波澜。
就拿最近的双十一来说,尽管奥康推出了第二双半价、第三双免费的诱人优惠,但在其官方旗舰店内,2024 年秋季新款的销量依然十分惨淡。
(图源:淘宝)
从第三季度的业绩报告来看,奥康的营收为 5.13 亿元,同比下降 24.58%;净利润亏损 1.16 亿元。其中,线上销售营业收入为 4.08 亿元,毛利率 35.33%,同比下降 5.16%;线下销售营业收入为 14.44 亿元,毛利率 41.52%,同比下降 22.73%。
尽管业绩持续低迷,但王振滔在市场推广上却毫不吝啬。2022 年和 2023 年,公司的销售费用分别高达 11.20 亿元和 11.49 亿元,其中广告宣传费用分别为 1.11 亿元和 1.40 亿元。在这两年中,公司的销售费用支出是研发支出的 20 倍以上。
然而,这些真金白银的投入,并未能改变奥康销量不振、业绩疲软的现状。说到底,还是王振滔未能真正读懂年轻人的心。
必须承认,奥康推出的新品,真皮够软够弹,合金龙骨支撑稳固,用在运动鞋上的发泡大底,也足够舒适,但将运动和皮鞋元素混合在一起的运动皮鞋,有一定的创意,但更像是四不像。
毕竟,大多数人购买皮鞋,还是看重其背后的商务属性。奥康目前的产品,除了 " 万步 " 系列外,外形都太过休闲,与商务场合格格不入。如果消费者不考虑商务属性,而是追求舒适度和穿搭便捷性,那么同等价位的休闲鞋或运动鞋无疑是更好的选择。
况且奥康主打的 " 行业首创 " 运动皮鞋,其他鞋企早已有所涉足,市场竞争异常激烈。
在舒适皮鞋这个领域,市场眼中的代表性品牌也依旧是 Clarks 其乐、GEOX 杰欧适,以及 ECCO 爱步等国际品牌。不仅如此,alvin Klein、H&M 等鞋服品牌,也推出过用皮革制作的运动鞋。
如果真的需要购买一双运动皮鞋,相比于奥康,年轻人或许也有更好的选择。
透过奥康的一次次碰壁,在王振滔身上,我们既能感受到温商善于持续学习且开放的特点,也能看到他们独有的 " 倔 "。
因为 " 倔 ",王振滔可以亲自深入车间,与工人一起钻研生产工艺和产品质量;也因为 " 倔 ",他一把火烧掉了两千多双假冒伪劣的奥康鞋,以此彰显奥康皮鞋的质量和造好鞋的决心。
然而,正是因为这份 " 倔 ",当消费者的关注点从产品的真假之辨转变为个性之争时,王振滔不愿接受业务缩水的现实,放弃皮鞋市场,而是选择迎合年轻人,执拗地试图通过转型来开辟新天地。
但如今,年轻人的消费观念正在发生深刻变化。在上班穿搭方面,这届年轻人更看重 " 松弛感 "。上班 " 恶心穿搭 " 话题近期在各大平台热搜榜上频频出现,微博相关话题的阅读量更是过亿。
这种 " 松弛感穿搭 " 其实是少部分年轻人缓解内心压力的一种方式。年轻职场人选择舒适自由的穿衣打扮,看似不修边幅,却能带来轻松愉悦的感觉,宣泄因工作压力大而产生的紧张、焦虑等情绪,皮鞋、正装正在成为过去式。
时代的洪流滚滚向前,对于始终无法和年轻人同频的王振滔来说,如果不想随着大势一路衰退,或许应该先尝试放下对皮鞋的 " 执念 "。
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