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文 | 郑亦久

在美国消费者依然在不断寻找平替以节省开支的背景下，电商巨头亚马逊在 11 月 14 日宣布推出了针对性的新武器—— Amazon Haul。

利用这一定位于 " 疯狂低价 " 的新板块，亚马逊开始直接与 Temu、Shein 和 TikTok Shop 正面竞争。

更值得关注的是，亚马逊选择在此时推出这项服务，显然经过精心谋划：随着特朗普即将重返白宫，其内阁人选普遍对华强硬政策或将给中国跨境电商带来更大压力。

亚马逊此时布局低价市场，正是想要提前卡位，为可能出现的市场真空做好准备。

" 价格屠夫 " 来袭，

让亚马逊措手不及

多年来，亚马逊凭借其庞大的用户基础、高效的物流体系和成熟的广告推荐机制，在电商领域独占鳌头。

然而，过去两年 Temu 的横空出世，以 " 价格屠夫 " 的姿态，正在撼动亚马逊的市场地位。

据 EMarketer 预测，Temu 在美国电商市场的份额有望从 2023 年的 0.7% 跃升至 2025 年的 2.3%，增长势头惊人。

图源：网络

与此同时，Shein 和 TikTok Shop 的步步紧逼，更是让这场低价市场的竞争愈发激烈。

Temu 的成功证明了市场对极致低价的渴求。

通过国内供应链的低成本优势、游戏化的营销策略，以及对卖家更为友好的政策，Temu 成功打造出一个 " 捡漏天堂 " 的形象。这种模式不仅让商品价格更具竞争力，还为卖家创造了更好的盈利空间，形成了良性循环。

这无疑让长期霸主亚马逊坐不住了。

以战养战：

亚马逊的精准反击与敏锐嗅觉

Amazon Haul 目前在美国市场的独占，显示了亚马逊对这一市场威胁的重视。

根据 GlobalData 董事总经理 Neil Saunders 的分析，虽然亚马逊一直以来都有 " 物有所值 " 的声誉，但其产品种类繁多，并其实从未给消费者留下 " 日常低价 " 的印象。

新推出的 Haul 专区则是一次战略性转型：所有商品价格不超过 20 美元，大部分商品价格在 10 美元以下，甚至有许多商品低至 1 美元。

Amazon Haul

这一定价策略背后，是亚马逊对消费者行为的精准把握。在当前的经济环境下，消费者越来越注重性价比，纷纷转向更便宜的商品和自有品牌产品。

不过，Amazon Haul 相较于 Prime 也做出了一些妥协：配送时间延长至一到两周，订单满 25 美元才能享受免费配送，否则需支付 3.99 美元的运费。这些政策显示出亚马逊在追求低价的同时，也在努力平衡成本效益。

棋局已定？

政治角力下的电商出海新战事

竞争的走向，很大程度上将取决于美国政治环境的变化。

特朗普的 " 二进宫 "，以及其对华政策可能会给 Temu 等国内跨境电商带来更大的经营压力。在此之下，亚马逊提前布局低价市场的战略意义就会更加凸显。

然而，这也并不意味着亚马逊就稳赢了。

亚马逊需要解决几个核心问题——

1、如何在不影响现有业务的前提下，维持这一低价模式的可持续性？

2、特别是在 Prime 会员已经习惯了快速配送的情况下，这种服务降级是否会影响用户体验？

3、更重要的是，根据 CNBC 的说法，亚马逊的低价专区同样依赖来自中国的卖家提供低价商品，一旦关税大棒来袭，其能独善其身吗？

亚马逊想要 Temu 的 " 命 "，但其选择的路径同 Temu 并无太多差异，区别只是在于其本身的品牌效应以及美国公司身份，因此，当下这个出牌时机显得格外关键。

不过对消费者而言，平台间的激烈竞争无疑是一件好事，即便是低价消费，多一个选择总是好的。