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农夫山泉钟睒睒:农夫山泉的护城河是水源 赣南脐橙项目不考虑成本
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中国网财经 11 月 20 日讯 ( 记者 陈琼 ) " 农夫山泉的护城河我认为是水源 ",农夫山泉创始人钟睒睒 11 月 19 日对中国网财经记者表示,水源是稀缺资源,水源也是农夫山泉的护城河。钟睒睒日前在江西赣州参观考察当地脐橙产业园,回顾了当地与农夫山泉近 20 年的合作历程,并对农夫山泉在农业板块布局、直播带货等问题表达了自己的观点。钟睒睒表示,农夫山泉不只是卖水的企业,而是一家真正的农业企业,也会转化为一个真正的农业龙头企业。

赣南脐橙项目投入不计成本

据钟晱晱表示,从 2007 年起,农夫山泉农业部门就开始在赣南种植基地培育脐橙。农夫山泉在赣南拥有三大基地:安远县种植基地、信丰县古陂种植基地、信丰县安西种植基地。这里是农夫山泉鲜橙产地,也是品牌旗下 17.5 ° 橙汁的原料来源之一。

钟睒睒表示,农夫山泉在赣南脐橙板块的投入没有考虑过钱的问题," 一天都没有考虑过钱,我们没有考虑过成本,我们在其他地方我们都考虑非常细的,非常细致地考虑成本问题。我们只有对这个工程是不考虑投入产出的,不考虑成本。"

" 我们真的是用价格牵引,我先把价格拉上来,这个是弗里德曼的价格理论,价格理论是产业牵引靠价格,你看任何一个价格往上走的产业,价格在高位的产业都是有很多人进入的。价格牵引是经济学的一条规律,就是我们用在农业上,原来最高的时候收购价是 1 块、1 块 2,我们 2014 年、2015 年收购的时候,拉到 2 块 6,2 块 5。所以这样收,农民才自发地来种植橙子。"

钟睒睒同时透露,在赣南这个项目上,到目前为止现在还是亏损," 央视问我的时候,我认为去年已经盈利了,但是我后面去查了一下还是亏的,因为去年收的橙收得太多了,太多的时候,我们的储藏方式就把橙冰冻起来,今年收和我去年没消耗的比,成本就便宜很多,因为去年收购的橙子有电费、储存这方面费用。"

钟睒睒指出,农业产业仍然有非常大的潜力,但它的产业潜力到现在仍然没有人去挖掘," 它需要知识体系,靠原来农民的单一的知识体系是不够的,现在新的知识体系就是完全的产业化,包括价格体系,包括合作体系。" 钟睒睒同时强调,农夫山泉做农业跟农民的分工是非常非常精准的合作," 就是我们有一条沟,这条沟我是不跨过去的,因为种植管理是农民的强项,对我们来说是一个弱项,种植管理还是农民的所有权都交给他,我们就是加工、技术、标准化要求。"

推出 " 小绿瓶 " 是意气之举

自 2000 年放弃纯净水业务后,二十多年来,农夫山泉包装水均来自天然水源,而同价格带的竞品以纯净水居多,形成差异化竞争。但在今年 4 月底,农夫山泉在时隔 24 年后重返纯净水赛道,并以低价策略在市场销售。在部分渠道,农夫山泉绿色包装的 12 瓶纯净水甚至只卖 8.9 元。

农夫山泉推出了纯净水 " 小绿瓶 " 也引发了市场巨大关注,对于推出了纯净水 " 小绿瓶 ",钟睒睒也首次进行了公开回应。钟睒睒表示,上半年推出 " 小绿瓶 " ( 纯净水 ) 是意气之举,他仍然不希望消费者去喝绿瓶水,所以定价上和天然水拉开了差距。钟睒睒透露,自己一直控制绿瓶水的价格,不准卖贵,为的就是告诉大家,纯净水就是只值那么多钱

钟睒睒表示,推出 " 小绿瓶 " 为了恢复自己的名誉," 我没有骗人家,你要知道一个人的名誉有多少价值,我钟睒睒不是一个骗子。"

钟睒睒同时透露,农夫山泉推小绿瓶非常克制," 我们不希望他家庭用,我希望你暂时口渴的时候你可以,你临时买的时候你可以你一瓶没有问题,两瓶也没有问题,你不要长期整个家庭从早上到晚上喝。"

永远不会去做直播带货

" 农业是个试金石,因为农业很苦,没有真正的感情的人干不了。" 钟睒睒强调,农夫山泉不只是卖水的企业,而是一家真正的农业企业,也会转化为一个真正的农业龙头企业。在被问及农夫山泉的护城河是什么时,农夫山泉创始人钟睒睒对中国网财经记者表示,水源是稀缺资源,水源也是农夫山泉的护城河。资料显示,农夫山泉在全国布局了十二大稀缺的优质天然水源,包括千岛湖、万绿湖、长白山、武陵山、武夷山等,拥有 106 条饮用水生产线。

当被问及电商、直播带货一系列热点话题时,钟晱晱也进行了回应。钟晱晱表示,自己永远不会去做直播带货," 因为我认为那些企业都是平面型的,我们这种企业是垂直型的,我有根,那些人没有根 "。钟晱晱同时强调,直播带货看的是表象,并不能确定产品的质量," 那些直播带货的企业家应该可以做更有价值的东西。"

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