文丨师天浩

出品丨师天浩观察（shitianhao01）

又㕛叒有社会知名人士炮轰拼多多，竟然是首富钟睒睒。此前，六神磊磊、任泽平、吴晓波等各领域知名人士，已经公开指责过拼多多。

原来 11 月 19 日，农夫山泉创始人钟睒睒在江西赣州出席活动时，谈及对拼多多的看法。他称，" 拼多多这样的价格体系，对中国品牌、中国产业是一种巨大的伤害。" 拼多多让整个价格体系下降，劣币驱逐良币，而这些年，农夫山泉一直在撑着价格体系。" 我们撑着价格，我们尽量要把价格拉上来。"

相比六神磊磊、任泽平、吴晓波对假货抨击的影响，这一次，钟睒睒的 " 对中国产业和中国品牌伤害巨大 " 几个字，引起了更大范围共鸣。

作为近一年来网络上 " 不太讨喜 " 的人物之一，钟睒睒这次不仅谈了拼多多，还对字节和张一鸣喊话，并对企业家直播进行了点评。这几个劲爆的话题一经发酵，网友自然疯狂评论。不过有意思的是，相比于此前一露头就遭喷，这次不少网友对钟睒睒的 " 开炮 " 给出了认同和正反馈，怒怼拼多多的报道里，很多支持性评论。

从观察的角度，这是个挺有趣的视角。没有人不喜欢低价，这也是拼多多几年来得以快速崛起的最大利器。但低价模式在过去几年横扫电商圈的同时，也裹挟着所有参与者不可避免的沉入狂卷螺旋。以前，最多是品牌或中小企业，电商圈人士对拼多多的价格体系和运营方式抱有微词，但现在，当素人也开始认识到 " 一味低价可能有毒 "，说明即便是普通吃瓜网友，也开始越来越深的感受到拼多多发起的唯低价 " 潮流 "，带来了负面影响。

什么是低价陷阱？直观的来讲，就是市场流通的都是最低价商品（比如，盗版图书、劣质面料服饰等），工人生产最廉价商品（也拿最低的工资），整个社会活力被 " 降速 " 到接近 100 年前的社会水平程度。

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低价杠杆：流量 + 机制

70 岁的中国杰出民营企业家、农夫山泉创始人钟睒睒，过去几年，几度位列中国首富。因为成功企业家身份，钟睒睒对拼多多的批评，引起社会各界的再度讨论。几十年来，中国经济快速发展，已初步构建了重中轻工业产业链完整的社会组织。

看起来已非常完美的经济结构，会被迫倒退到低价陷阱社会吗？答案，会。只需要两个杠杆，流量 + 机制。

1、流量；

任何形式的商业交易，都先要有触达，而后才能可能产生交易。当流量集中流向假货、劣货、窜货、山寨品等方向，消费者自然将钱主要花在这些品类上，最终这些破坏健康商业环境的低端产业，会逆向淘汰中高端产业，最终整个商业社会被重塑。

一味导向低价商品，就会让货币都流向低价商品。不久前，六神磊磊就曾公开喊话，一篇《黄铮，确定要这样砍年轻人一刀吗？》的文章被很多人转发。文章里六神磊磊透露，他的两个小伙伴刚出的人生第一本书，就在拼多多上被盗版了。在 10 月 27 日北京首发前，拼多多上就有 " 预售 " 的盗版书。

更有代表性的是吴晓波的经历，《请高抬贵手，放过苦命的图书业》一文中，他分享了自己使用拼多多的经历，原话是 " 刚输入‘激荡’，书就出来了：《激荡十年，水大鱼大》+《激荡三十年》全三册，21.15 元。"" 两天后，书到了。一翻，不出预料，就是盗版。"

不过，你如果直接搜索关键词，或系统推荐，大概率会和吴晓波的经历差不多，最终买到盗版书。因为唯低价流量逻辑下，价格更便宜的 " 同类 " 商品，更能接触消费者。

消费者因利益所系，把价格较高的正版书和价格较低的盗版书放在一起，很多人本就会在少花钱的冲动下，下单盗版书。如果流量的导向以低价为准绳，就会加剧这种现象。以图书行业作为案例，放在更大的商业范围内，就是在流量的左右下，大量交易会走向 " 没有最低、只有更低 " 的各种形式的劣质品上。

也就说，流量分配的影响下，中高端产业现金流中端，落后产业就会疯狂生长。

2、机制；

单单流量分配向 " 没有最低、只有更低 " 商品（成本构成决定了，山寨、劣质、窜货等品类定价永远会比正品、优质商品更低），也仅仅是放大了这种现象，而通过机制的助推，则是这种唯低价论泛滥的根源。

从百亿补贴、比价机制、仅退款等机制，生态全部向唯低价倾斜，就是平台层面推动流量只认 " 价格 " 分配等现象，最终导致劣币驱逐良币，由一家平台影响到整个商业生态，最终如钟睒睒所批评对 " 中国产业是一种巨大的伤害 "。

根据知情人士透露，2024 年上半年，该平台上线了流量运营功能、同款高价功能（系统检索到同款更低价的链接会自动弹出，让你改到比其他 SKU 低）、高价违规功能（检测到价格过高，48 小时内未整改甚至会全店屏蔽；价格往往建议降低到成本价以下）与自动改价功能（强行让商家授权定价权，鼓励无底线价格战）。

日前，五粮液发布的《致五粮液消费者的告知书（二）》中，称根据消费者提供的购买凭证，发现 14 瓶假冒产品部分来源于某大型电商平台 " 百亿补贴 " 频道中的店铺，占假冒产品总数的 77%。

而非常方便的仅退款，也可看做唯低价模式中，方便消费者退款的机制。整个生态架构围绕低价来发展和组织，导致的结果就是，倒逼供给端 " 不顾一切 " 压低成本，用比同品类更低的价格抢夺市场。

公开财报中拼多多透露，截至 2023 年 12 月，年活跃买家数达到 9.24 亿。用户规模如此庞大的一家平台，它的一举一动对整个商业都有巨大的影响，这种极致低价思维会传导生产上游。也就是说，本来衣食无忧的一些产业，会发生现金流 " 萎缩 " 现象，要么选择使用廉价材料、减少工资及将工厂搬迁到五环外等手段参与低价竞争，要么选择退出市场。

中国制造企业无法获得足够发展的资金，为了微薄的利润，不得不降低成本维持，因而激发了商品劣质、产业倒退、内卷相互倾轧。

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内卷真相：货币流向与延迟性

商业社会会倒退吗？答案是，会。

以大洋彼岸近几年经济乱象举例，很多人不能理解，为何很多美国底层人宁可 "0 元购 " 抢盗，也不去上班赚钱生活。根本在于美国去工业化进程，导致该国货币主要流通在金融、信息、服务等岗位人数需求较低的产业，货币无法流入人口密集的制造产业，导致现在奇怪现状。

当美国发现去实业化带来的危机时，事实已经形成，未来需要漫长周期去调整自身产业结构。站在这个历史节点，中国产业 " 唯低价 " 危机仅仅是苗头。

1、货币流向与影响；

短期视角，货币流通向什么产业，什么产业就会繁荣。以美国来说，货币向金融、信息和服务等产业流动时，传统制造业会因为缺乏资金流，逐渐衰弱。

17 世纪荷兰爆发了 " 郁金香泡沫 " 事件，当时在荷兰社会各阶层喜爱郁金香的文化氛围影响下，大量货币流向和郁金香相关的产业，导致荷兰郁金香远远超过真实需求的 " 繁荣 "。当荷兰人意识到问题，经济危机已经爆发。

2、延迟性与危机；

长期来看，货币流向落后或无用产业，将会造成社会周期危机。所谓落后产业，就是无论生产出来的产品品质，或自身生产的技术水平都远远落后于行业真实水平。无用产业就比较直观可理解，类似郁金香、虚拟货币等，这些建立在少数人思想认知推动，而非实际生产生活需要的产业，长期来看就缺乏发展韧性。

经济高速发展的几十年，中国能够生产和制造全球消费者都喜爱的 iPhone 和华为手机，光伏、新能源汽车、人工智能等高科技领域也相继突破。原因很简单，中国制造在品质、价格和效率上领先其他国家产业，因此赢得了全球竞争。

唯低价论的危害，因为中国才是国内产业最基础、最大的市场，当这个市场开始追求 " 没有最低价、只有更低价 " 时，各行各业都将走向逆发展路线，甚至假货、劣质、山寨等消失的现象再抬头。先是国内市场倒退，进而葬送在全球市场的竞争优势。

现在健康的商业环境还在运转，因为过去几十年打下的良好基础，如果不警惕以拼多多为代表的唯低价论，这种货币流向的影响，会在商业发展长期尺度上逐渐显现。真实的价格信号需要传导到供需两端，而平台控价造成错误的价格信号，会导致整个经济体运行效率降低。

以钟睒睒为代表的企业家，自然 " 不缺钱 "，他的呼吁是站在未来视角的思考。无论是企业的掌舵人，还是吴晓波、六神磊磊、任泽平等各领域知名人士，都深刻美好生活的含义，对低价陷阱的批评，源于该陷阱会破坏已有的美好生活。

美好生活一定是那些给作者带去丰厚的版权费，字体清晰、纸张华丽、在干净整洁生产车间制造的正版书籍。是用了更符合人体肤质的优质面料，由最受欢迎的服装设计师设计，在全球领先的服装工厂生产的各种衣帽服饰。当然，平价商品也是我们生活的一部分。

但那种唯低价论的发展，会在货币的流向中，不断倒逼供给端向下发展，给商业经济长期走向埋下一颗随时会爆的雷。

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" 低 " 价陷阱：烧钱思维种下的 " 恶果 "

低价看似短期造福老百姓，实际长期来看，整个市场任何一个参与者都要为其买单。既然低价受低收入者欢迎，为何说它是低价陷阱？为何市场会走向这个错误答案。

1、烧钱 " 竞争 " 是诞生背景；

智能手机与移动互联网的突然出现，带来了经济飞速发展的新黄金十年。而在这个黄金十年的末尾，烧钱换市场的竞争思维愈演愈烈。相比于传统企业发展路径，烧钱竞争加速了新企业成长速度，也让它们缺少了真实市场中 " 磨炼 " 的机会。当它们 " 断奶 " 独立运行时，隐藏的问题就会爆发。

以烧钱换市场，加上巨头竞争因素，拼多多在巨额融资和社群流量灌输下，快速崛起。这导致其和传统电商平台在产业沉淀上有巨大差距，因此很多品牌拒绝在拼多多上开旗舰店，而该平台消费者因习惯因素，也不愿为商品的正常价格买单。

这种先天短板，或许是造成今日不断加码唯低价论的因素。

2、" 催熟 " 的五环外；

拼多多的基本盘是五环外，它的选择也和这个基本盘消费群体特征有着密切关系。

商业文明和其他文明一样，需要一个发展过程。五环外市场过去由于地域位置原因，商业环境非常原始（假货、劣质商品泛滥），过去五环外线下市场充斥着大白免、康帅傅、瓢柔等山寨品牌，盗版书摊也是常态。

传统电商带来了改变契机，本应该缓慢的发掘这个市场（提高该地域居民收入、输入品牌商品，缓慢成长）。可拼多多直接将这里的线下商业环境，搬到线上来，中断了这个升级过程。

3、低价陷阱的危害；

加上那特殊的三年，整个社会消费信心被黑天鹅冲击下滑，进一步导致这种低价陷阱现象向更广的地域扩散。

我们说，商业文明必然还会回归追求品质、科技和创新的路线上来。那包括钟睒睒等社会知名人士，为何现在就开始呼吁社会警惕低价陷阱？原因是，这种逆发展的趋势，纵容越久，未来所需要的恢复的时间周期就会越长。

产业低端化再恢复需要周期；把制造汽车的车间拆掉，改成制造自行车的车间，再想恢复需要很长时间，这个周期就是社会生产力的极大浪费。

2018 年，梨视频一则《实拍拼多多热卖纸尿裤黑工厂》短视频一上线，就迅速刷屏。视频中生产纸尿裤的黑作坊位于罗溪镇附近的翁山村，满地垃圾蝇虫。工厂淘汰的一堆堆垃圾，在作坊里被加工成无品牌和外包装的纸尿片，标成 " 一等品 " 出售。

制造生产涉及到原材料、机器设备、人工雇佣和工厂建设等一系列因素，当制造业逆向发展，整个链条都会进行适应性调整。如果这种逆向发展成为一种趋势，走得越远，整个商业社会未来回归所要付出的代价也就越大。

消费者心理势能转变的不确定性；先要有消费方，然后才能生产。想要产业升级，先要有愿意消费中高端商品的消费者。民众手里没有钱，可以用金融工具把货币流通到大众手中。但若消费者心理只想消费假货、劣质商品，货币流通大众手里也只会购买它们，剩下的钱会被存在银行里。

拿近两年一些行业数据来说，一方面居民银行里存款丰厚，一方面很多行业发展萎缩。北京规模以上餐饮企业营收下滑 2.9%，利润则暴跌 88%，利润率低至 0.37%；其中饮料和冷饮企业利润同比锐减 86.1%，而正餐餐饮企业则亏损 7651 万。上海人均单价 500 元以上的餐饮店，从去年 5 月的 2700 多家，减少到今年 7 月份的 1400 多家，差不多数量也是腰斩。

讲究民以食为天的国内，过去消费者非常喜欢各种美食，当消费信心下滑，就会更多选择自己做饭，出门吃饭的频率越来越低。这种信心一天不恢复，曾经繁荣的餐饮业就要经历一天的低迷。

各个产业逆向化发展越久，失业率就会越高、人均工资也就越低，信心也就会进一步被打击。如此循环往复，劣币驱逐良币效应就会无限放大。

好在社会各界已经认知到问题，2024 年 7 月 30 日，中央政治局会议首次提出产业发展要防止 " 内卷式 " 恶性竞争。希望这一次钟睒睒的呼吁，能让更多人，进一步了解低价陷阱的危害。

今年双 11 过后，无论淘天还是京东，战报里都注重展现了品牌的表现，让我们重新看到经济良性发展的一面。不过，唯低价论带来的影响还在继续。一方面我们要珍惜过去天猫、京东推动搭建的健康电商生态，一方面拼多多应该主动承担起自身责任来。世界上发生的每件事都不是孤立事件，历史问题无需追责，但不能在错误的道路上继续前进。

社会各界应该一起努力，让跑错方向的商业文明，回归到正轨上。