当三季度被动指数基金规模超越同期主动权益类基金，伴随的是市场投资生态悄然生变。

券商财富管理同样需要思路转型，从过往侧重于为客户提供个股推荐、基金筛选和短期市场预测等服务，转型至资产配置和风险管理。ETF 成为大类资产配置的底层工具，成为券商向买方投顾转型的抓手。

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指数基金快速超越出乎意料

根据民生证券监测的数据，2024 年三季度末，被动指数型基金（含指数增强型基金）持有 A 股市值达到了 3.16 万亿元，首次超过了同期主动权益类基金 2.89 万亿元的总市值。

海通证券研究所基金与评价中心的数据也显示，截至 2024 年三季度末，公募基金主动权益基金规模为 4.25 亿元，被动权益基金规模为 4.18 亿元。剔除主动权益基金重复部分和 ETF 联接基金重复部分，二者的规模依次为 4.23 亿元、3.74 亿元，已经相差不大。

事实上，在不少投资人士看来，被动指数基金超越主动基金是趋势，但是如此快速还是超出了预期。

某中型券商财富管理人士告诉记者：" 被动超过主动甚至占据主要比例是长期趋势，无论是在欧美还是在国内均是如此，只是国内的进度受到包括国家队、保险在内的机构影响，叠加过去三年主动基金业绩不佳的因素，进程更快。此外，在熊末牛初阶段，指数相较主动更受欢迎，规模最先增长也是历史惯例，2013 年 -2015 年，2019 年 -2021 年均是如此，基本要 2-3 个季度的时间，才能选出新一批的具有主动管理能力的基金经理，并形成大的爆点。"

在沪上某券商财富管理资深人士看来，被动指数基金发展快速的原因是多方面的。首先，以汇金为首的战略资金在股市底部持续增持 ETF，仅仅今年三季度，中央汇金大举增持多只宽基 ETF，仅 4 只沪深 300ETF 和华夏上证 50ETF 就耗资高达 3000 亿元；其次，主动基金难以持续超越市场。晨星的研究显示，过去十年间（2014.7-2024.6），美国市场只有大约 29% 的主动基金能够跑赢被动基金。如果聚焦到大盘股这个竞争激烈的细分赛道，这一比例进一步缩小至 20%；再有就是投资者对投资成本的关注，以及监管层和政策推动。

ETF 成买方投顾的发力点

指数投资大时代，最重要的就是拥抱趋势。

过去券商财富管理往往侧重于为客户提供个股推荐、基金筛选和短期市场预测等服务，依赖主动管理策略来实现超额收益。这意味着，转变思路则更为重要。

《每日经济新闻》记者注意到，当下越来越多的券商投资顾问更喜欢推荐 ETF，而在客户想要购买个股时，推荐的也是相应 ETF 的成分股。

前述券商财富管理资深人士认为，在被动基金日益崛起的背景下，财富管理的核心理念逐渐转向资产配置和风险管理。这意味着财富管理机构将更多地关注如何在不同资产类别，如在股票、债券、房地产、商品等之间进行大类资产配置，实现客户的长期财务目标。被动基金费用的透明度和长期稳定性将成为财富管理业务的一项重要特色，可以作为机构买方投顾转型的发力点。

《每日经济新闻》记者从多家券商了解到，推广 ETF 产品、个性化定制以及加大科技智能投顾，已成为了行业共同的选择。

华安证券相关人士告诉记者，" 券商和基金公司加大了对 ETF 和指数产品的推广力度，尤其是 ETF 产品。利用 ETF 产品的低成本和风险分散优势，助力券商持续提升买方投顾服务质量，构建基于被动指数基金的资产配置建议。"

前述中型券商财富管理人士指出，财富管理目前要以 ETF 为抓手，作为基础产品、大类资产配置的底层工具，可以从网格交易等利于交易且不易出风险的模式切入，首先把客户的股票交易转为 ETF 交易，在牛市的中后期再切入有超额的基金经理，增加代销尾随的佣金收入，毕竟，ETF 长期费率大幅下降是大趋势，尾随佣金有限。

毫无疑问的是，根据客户的风险偏好和投资目标，将被动基金作为资产配置的一部分，尤其是对于长期投资的客户。这已然成为了必备品。

而在定制化方面，华安证券认为，可以为高净值或企业客户提供基于 ETF 基金的定制化资产管理（如 FOF 产品）、研究咨询与投行等多方面的服务能力。基金公司与券商合作，推出更多与被动指数基金相关的创新产品和服务，如 smart beta 策略 ETF 基金、跨境、港股、债券 ETF 等，以满足不同投资者的需求。

也有券商人士指出，就客户本身而言，未来 ETF 需要加强个性化定制，将被动投资的策略与客户的财务规划、风险偏好、投资期限等多方面需求相结合。

在不少券商财富管理人士看来，未来的 ETF 也需要强调科技的含金量，用科技驱动智能投顾。

在前述券商财富管理资深人士看来，借助大数据分析、人工智能和机器学习技术，智能投顾能够根据客户的风险承受能力、财务目标等信息，自动化地进行资产配置，并持续优化投资组合。

指数基金的风格特征非常清晰，在被动投资策略的应用上，财富管理机构可以提供更加高效和个性化的服务，帮助客户便捷地选择合适的指数基金、ETF 等工具，并自动调整投资组合的配置。

同样，对于券商而言，加大数字化和在线平台的资本投入，从而更好地服务自我管理和低成本投资的客户群体。

构建 ETF 投顾组合

随着 ETF 发行的提速，赛道变得拥挤，导致 ETF 的两极分化日益严重。许多细分指数也出现了 ETF 产品撞车的现象，例如跟踪沪深 300 的 ETF 有 19 只，其中规模不足 5000 万元的产品有 2 只；跟踪中证 500 的有 20 只，规模不足 5000 万元的产品有 5 只。往往同类型 ETF 能够持续壮大规模的也就只有 3 到 4 只。

如何找到合适的 ETF 为客户提供更为精准的服务？

对 ETF 产品进行深入的研究已必不可少。华安证券指出，公司财富部门深入分析各类行业主题 ETF 基金、债券 ETF 基金、商品 ETF 基金、跨境 ETF 基金、策略 ETF 基金、宽基 ETF 基金的投资范围、方向和策略。利用 CRM 系统对客户进行全面分析，刻画出客户的资产及投资行为特征，并提供高胜率的一揽子 ETF 配置组合，长期陪伴客户。

" 首先还是对于市场的判断，是属于可以持有增配的阶段，还是属于需要谨慎的阶段，要给出客户合乎市场表现的建议。加强对于板块的研究，虽然大部分的板块轮动策略不靠谱，但在部分行业上，还是可以找出有机会的时间段，从而增加在提升客户体验条件下的可配置指数基金数量。做好指数基金的基础客户教育，可以在分支机构投顾、客户端都展开包括 ETF 在内的培训。" 前述中型券商财富管理人士告诉记者。

前述券商财富管理资深人士认为，在理解客户的需求与目标后，对于有一定投资经验的客户，可以根据他们的资产配置目标，设计一个多元化、平衡的投资组合，合理分配权益类指数基金与其他资产类别。根据客户的长期目标，可以将核心部分投资于低波动、宽基的权益类指数基金，如沪深 300、标普 500 等，这类指数具有较高的市场代表性，适合长期持有。卫星部分则可以选择行业或主题型指数基金，例如 TMT、消费等，增加投资组合的风险收益潜力。

值得注意的是，自 2023 年起，越来越多的券商举办 ETF 大赛，超越了往年的规模和影响力。券商通过在 App 设立 ETF 专区、举办 ETF 大赛等方式提升在 ETF 市场的竞争力和品牌影响力，整合公司多方资源共建 ETF 生态圈。

严选主动权益基金

在拥抱被动投资的大趋势下，传统主动权益基金未来又会走向何方呢？

深圳某券商财富管理人士告诉记者，" 我们认为，未来仍然会存在少数能够创造超额收益的基金经理，但未来需要进行严格筛选。选择的范围不仅仅局限于大公募基金公司，一些‘小而美’有自己风格且过往有着历史沉淀的基金公司也会同样被覆盖到。"

前述券商财富管理资深人士指出，指数基金和主动基金都有发展的空间，两者的投资风格和方法不同，适应的客户群体、资金属性也有差异。全球排名前 20 的资管公司中，既有贝莱德、先锋集团等以被动基金为主的机构，也有富达、瑞银资产管理、摩根士丹利投资管理等机构聚焦于主动管理。

从国内市场未来发展来看，一方面，随着养老金、机构投资者等长期资金入市，以及伴随市场有效性的增加，被动基金的需求是广阔的。另一方面，当 A 股处于震荡行情时，从过去经验来看，国内主动基金还是具有一定的超额收益。

每日经济新闻